我們每個人都知道，天然石材具有的不可再生、不可復制特點，是珍貴的裝飾材料，因此與生俱來就是高貴的象征。但是，為什么天然石材在終端市場上無法跟瓷磚抗爭呢？甚至，瓷磚還可以仿照天然石材的紋理特征進行“復制”。難道在終端市場上，天然石材就真的無能為力么？

中國石材行業發展較晚，但是發展很迅速。經過十幾年的發展，中國目前已成為名副其實的石材生產大國、消費大國和貿易大國。但就銷售模式而言，我國石材企業營銷手段創新不足，亟待走出價格競爭的怪圈，石材產品的市場定位應該隨著現代石材業的發展而調整。中國石材產業“十二五”發展規劃就提出要求：中國石材企業要發揮國內市場的主導作用，擴大石材應用領域，將市場營銷策劃納入企業發展戰略管理之中。同時，創新產品營銷模式與策略，推動企業從重加工型向銷售引領型發展。鼓勵針對不同市場需求，引進專業機構研究市場結構，研發差異化產品，完善售后服務，拓寬市場渠道。企業要增強引導市場消費的意識，挖掘石材產品的特有屬性和歷史文化內涵。這是對中國整個石材行業的發展要求，更是石材經營者需要面對和解決的問題。

因為，從我國石材業的幾次變革來看，很多石材企業主動對接市場的能力不足。所以說，石材企業必須主動接近市場，不要等終端找上門。只要主動融入市場，主動與終端市場接觸，才能使營銷變得更順利。

最近幾年，石材產品不再是高高在上的，而是逐漸融入了普通消費群體，由工程進入到家裝。進入家裝市場，是石材市場定位的調整。今后，石材產品將不僅僅是大板和工程板，也要做成規格板以滿足家裝市場的需要。同時，石材品種要多樣化，并引入設計的概念。在此基礎上，產品售后服務要跟上，以滿足消費者多層次的需求。

我國《建筑業發展“十二五”規劃》提出，要積極推動建筑工業化，提高建筑構配件的工業化制造水平，促進結構件集成化、模塊化生產,鼓勵和推動新建保障性住房和商品住宅菜單式全裝修。因此，石材產品進建材超市符合我國“十二五”發展規劃的要求，也對我們石材行業發展提出了新要求。

石材行業要實現標準化生產，質量、品牌、標準三者缺一不可。為此，石材業要像陶瓷行業學習，從機械設備、生產工藝、流水線到產品尺寸都實現標準化，這樣既提高了效率，又降低了成本。石材企業要為客戶提供石材設計、加工、安裝一條龍服務，讓更多的標準化產品走進千家萬戶，要成為地產商的戰略聯盟。

綜上所述，龍美達石材集團認為，中國的石材行業要想更好地進入終端市場，就應該從以下三個方面著手：

一，主動融入終端市場，增強引導市場消費的意識；

二，產品設計多樣化，滿足消費者多層次的需求；

三，實現標準化生產，注重品質、品牌建設。