山特維克礦山機械首家中國工廠運營
點擊數：4409 發布時間：2005-12-01 來源：建筑機械雜志社
【摘要】....
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全球礦山工程機械領導者之一山特維克礦山工程機械集團在中國的第一家工廠——上海嘉定工廠正式投入運營。這標志著山特維克礦山工程機械集團的產品、技術與服務全面進入中國市場的序幕正式拉開，同時也體現了飛速發展的中國市場在山特維克礦山工程機械全球布局中日益重要的戰略地位，中國將不僅僅作為該公司的一個銷售市場，而是將發展成為一個覆蓋亞太地區乃至供應全球的基地。
山特維克礦山工程機械(中國)有限公司上海嘉定工廠位于上海市嘉定工業園區，占地面積為25000m2，投資總額為1500萬美元，可為中國用戶提供從單體設備到解決方案的全套破碎篩分、煤礦井下裝運與鑿巖設備、工具及服務；并通過該工廠現代化的零配件倉庫與物流體系提供專業的技術支持、零配件供應與售后服務。此次正式投產的一期廠房車間占地面積為3500m2，首先用來生產圓錐破碎機等技術含量較高的破碎篩分設備。
山特維克礦山工程機械中國區總裁羅東先生介紹說：“這即表明山特維克愿與中國客戶一道在巖礦開采與處理領域啟動與推進機械化、高效化和集約化的作業，同時也表明了山特維克礦山工程機械在中國市場的引擎將加大馬力。”同時，以山特維克礦山工程機械全球總裁Lars Josefsson先生為首的山特維克礦山工程機械最高管理團隊到訪上海，為“啟動中國，承諾永遠”而遙旗吶喊。
2004年山特維克礦山工程機械(中國)有限公司的業務較2003年增長了54%，到目前為止，2005年業務已比2004年增長了70%以上。
在此期間，《建筑機械》、新華社等多家媒體聯合采訪了山特維克礦山工程機械全球總裁Lars Josefsson先生和山特維克（中國）有限公司Svante Lindholm先生。
記者：山特維克礦山工程機械為中國市場設定的近期目標為年營業額10億瑞典克朗，目前離這一目標還有多遠，為實現這一目標還需做哪些工作？
Lars Josefsson：過去幾年，山特維克礦山工程機械在中國的營業額已經翻了3倍，通過嘉定工廠的投入運營，希望在未來幾年里還能保持這樣的發展速度。中國市場目前從總量來說，還不是山特維克礦山工程機械最大、最主要的市場，但是，我相信中國有潛力取代澳大利亞和南非，成為山特維克礦山工程機械最主要的市場。
記者：山特維克礦山工程機械的主要競爭力體現在什么方面？
Lars Josefsson：從山特維克的歷史來說，它是在研發上投入很高的公司，而且它也是所在行業技術上的領導者，從這個角度來說，山特維克礦山工程機械會不斷推出有競爭力的產品。在了解中國客戶的需求后，我們也會針對中國客戶不斷開發產品。
記者：山特維克礦山工程機械在中國的下一步計劃是什么？是否會擴建第二家、第三家工廠？或者投資其他業務？
Lars Josefsson：山特維克集團在中國有很多業務，在很多領域都非常活躍，包括機床、刀具、材料技術。就礦山工程機械部門來說，這是第一步，通過嘉定工廠，可以生產產品、培養人才。以后我們可以通過收購、形成戰略伙伴等各種方式發展。
山特維克礦山工程機械在中國的市場占有率與其在世界其他主要地區的占有率相比，還有一定差距，在中國處于起步階段。所以我們設定的目標比較有挑戰性，要達到山特維克礦山工程機械在世界其他地區的平均市場占有率。
中國有很多低端產品的供應商，目前山特維克礦山工程機械沒有這方面的產品，也沒有這方面的機構來服務這些低端客戶。所以，我們正在向這一部分客戶擴展。目前，山特維克礦山工程機械的主要客戶是鐵路、水電等國家級的施工項目。我們希望一些個體客戶能多一些。
記者：山特維克礦山工程機械旗下有很多品牌？怎樣整合這些品牌，最大程度地發揮他們的優勢？
Lars Josefsson：山特維克礦山工程機械現在確實有很多品牌，在新的戰略調整過程中，會重組這些品牌，有些品牌會加強，有些會消失，還可能會產生一些新的品牌。
記者：山特維克礦山工程機械收購了很多世界知名品牌，在收購過程中，原則是什么？怎樣在收購這些品牌之后，把它們納入山特維克礦山工程機械的整個戰略？
Lars Josefsson：山特維克礦山工程機械在過去有非常成功的收購，特別幾個主要的收購，如斯維達拉、湯姆洛克合并到山特維克。成功的收購需要有明確的目標和完善的管理團隊。
山特維克礦山工程機械收購的原則是工藝和產品上的符合性，而不是為了純粹的提高營業額而收購。從地理上來說，傾向于在一個新的地區做收購；從產品上來說，可能是收購一些具有新工藝的產品。
記者：山特維克礦山工程機械怎么規劃在中國的營銷網絡？
Svante Lindholm：山特維克礦山工程機械在中國的營銷并不局限于直銷還是分銷，這要根據產品和市場情況來定。以前因為山特維克礦山工程機械只做高端產品，所以采取直銷的方式，但是從中長期角度來說，不排除其他的銷售方式和銷售渠道。
記者：中國的液壓破碎器市場60%以上的市場份額被韓國產品占據，Rammer作為山特維克礦山工程機械的品牌，怎么提高市場占有率？
Svante Lindholm：Rammer是山特維克礦山工程機械的高端產品，山特維克礦山工程機械另有一個低端液壓破碎器品牌：東洋，它在價格上具有競爭力，定位于中國的低端客戶。
相關鏈接：
山特維克礦山和工程機械(中國)有限公司
山特維克礦山工程機械(中國)有限公司負責山特維克礦山工程機械集團在中國大陸、香港與臺灣地區的業務，主要包括井下硬巖開采、井下軟巖開采、露天礦山開采和建筑工程機械共4個業務群。目前已向神華集團、鞍山鋼鐵公司等國內大型礦業集團，以及三峽、小浪底等水電工程，南昌鐵路、西康鐵路等國家重點工程項目提供了大量性能優異、工藝先進的設備。
山特維克礦山工程機械集團
山特維克礦山工程機械集團是瑞典山特維克集團的三個主要業務領域之一，其規模與技術水平居同行業世界領先地位。產品線覆蓋了巖石開挖、生產、運輸、物料處理、搬運、煤礦采掘、生產、輔助設備，鉆具等各個領域。山特維克于1998年收購湯姆洛克之后，正式成立了該業務部門。目前山特維克礦山工程機械擁有員工9,000名，2004年產值20億美元；公司旗下擁有4個業務群與16個產品品牌，其中為中國廣大用戶所熟知的有湯姆洛克（TAMROCK）鉆機、TORO鏟運機、山特維克鉆具、山特維克破碎篩分設備、奧鋼聯采礦設備等。
山特維克集團
山特維克集團是總部設在瑞典的跨國工業集團，2004年產值近70億美元，員工3萬7千名，下設機床工具，礦山工程機械與材料技術3個業務領域 |
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