創新產業轉型模式，南安探索泛家居的營銷創新提升理念。昨日，南安在江蘇省南京市正式對外發布以“政府 聯盟 公司”模式推廣泛家居產業項目。

    創新聯盟是建材產業轉型必由之路

    南安石材陶瓷、水暖廚衛、五金安防等泛家居產業是南安制造業的重要支撐，在國內外具有非凡的影響力。

    眾所周知，水頭是當今亞洲最大的石材集散地，在東升股份、溪石股份、英良石材、東星石材、華輝股份等中國石材界響當當企業帶動下，石材加工正朝著石材精裝、石工藝品等高端精品制造轉變，堅定了南安邁向“世界石材之都”的步伐。以南安為核心的海西水暖廚衛產業，經過三十年的發展，占比權重為全國第一。

    在外“南安人經濟”能量甚至超過南安本土。據統計，僅在深圳、東莞，南安人擁有1500多家企業，在上海有2000多家企業。特別是在外投資的家居、家具生產行業，已形成雄厚的集群規模和品牌實力。單單深圳的家具企業有百分之八十掌控在南安人手中。深圳市家私協會會長、左右家私董事長黃華坤就是南安人。

    此外，目前南安在外已設立異地商會59家，異地福建商會、泉州商會的會長也以南安籍居多，形成了龐大的“南安人經濟”商圈，掌控著絕對優勢的家居建材銷售渠道和市場份額。

    可以說，提出泛家居產業概念，可行性強，南安有十足的底氣。

    當然，探索泛家居產業聯盟，也是南安產業轉型升級的必由之路。

    近年來，隨著人力成本、物流成本、場地租金、推廣費用成倍增加，急劇攀升的經營成本使泛家居產業的不少企業難以為繼。

    泉州石材商會會長、東升股份董事長王尚云介紹，目前全國地級市以上的城市都有南安人經營的石材市場，但是石材銷售正在由以工裝市場為主，向以工裝市場與家裝市場并重而轉變，給南安石材企業營銷帶來極大挑戰，石材難以走進紅星美凱龍這樣的大型家居賣場，業內必須抱團、整合資源尋求突破。

    在深圳市家私協會會長、左右家私董事長黃華坤看來，當前，互聯網經濟蓬勃發展，改變了原有消費習慣，沖擊傳統營銷渠道，同時也為拓展泛家居市場帶來新機遇、新平臺。“南安具備的產業優勢，加上政府大力支持，配合國家加快部署‘一帶一路’戰略，整合遍布全球的南商資源，完全可以打造一個南安泛家居線上綜合平臺。”黃華坤信心滿滿地說，今后南安泛家居綜合平臺完全可以與淘寶、天貓相抗衡。

    業界大佬看好泛家居聯盟新模式

    正是在這種內外部各種因素的誘發下，近段時間南安積極謀劃推廣泛家居產業，發揮南安石材陶瓷、水暖廚衛、家私生產等傳統產業優勢，加速融入互聯網經濟時代，適應市場消費方式的轉變，推動傳統建材營銷模式的創新升級，加快全球化營銷布局，促進建材制造、建裝服務企業拓展市場、協同發展。

    短短一二個月的時間，三輪高層次的企業家專題研討會，圍繞泛家居項目設想，展開激烈討論，匯聚各方智慧。

    “這其實也是‘工業4.0’在建材行業中的一種應用。”九牧廚衛董事長林孝發在前天晚上的研討會上提出，泛家居產業聯盟模式的經營理念應該定位為用戶和市場導向的“大服務”，成立產業用戶數據中心和云端家居空間設計中心，創新構建差異化的產業新商業模式。他認為，一方面，要以廠家直銷、O2O結合的泛家居用戶體驗中心給用戶提供從設計、送貨、安裝到維護保養的高性價比的全價值鏈整體家居解決方案；另一方面，要以智能化、自動化、網絡化、信息化和數據化為基礎，整合建立智能制造個性定制化的柔性生產，為用戶提供更多更好更快的服務。

    “只要產業內的人牽頭，我愿意發揮資本優勢，與大家一起干！”北京南安商會會長、上市企業首航節能董事長黃文佳則提出，南安打造泛家居產業聯盟項目，目前最缺的就是泛家居云端數據庫，這需要大資金投入，因此，整個項目要從產業內尋找發起人，尤其要重視利用上市企業資源。

    泛家居產業項目孕育無限商機

    政企互動，遍布海內外的百萬南商代表反復的思想碰撞，泛家居產業聯盟框架日趨成熟，昨日在南京正式對外發布。

    南安市委副書記、代市長林榮忠介紹，泛家居產業聯盟模式將按照“政府主導、企業主體、市場運作、跨界聯盟、兩端融合、集成體驗、機制靈活、保障有力、立足國內、面向世界”的原則，引導跨界跨行業聯盟協作，將石材、水暖潔具、廚衛、石材工藝擺設、家具搭配以及物流配送、電商平臺等各個環節進行融合互動，大力發展CTF電商模式，把研發設計與終端營銷“微笑曲線”兩端進行整合提升、打通渠道，實現信息反饋共享，共同打造“泛家居營銷體驗中心”，用集成化的設計體驗營銷來引領消費、升級消費、創造消費。

    據介紹，南安泛家居產業聯盟將采取“政府 聯盟 公司”模式，推廣南安泛家居產業項目。

    “政府層面建立南安市泛家居產業聯席會制度，聯盟層面成立海西（南安）泛家居產業聯合會，公司層面成立泛家居投資公司。”南安市發改局負責人介紹，將采取以基金參與投入的C2F模式（“終端消費者對工廠”），或以股權投資參與的O2O、B2B、B2C模式，推動南安傳統家居產業與創新商業模式相融合，打造“廠家直銷、一站式采購、一體化服務”的新型家裝解決方案。

    框架將變為現實。記者了解到，接下來南安將著手建立具備展示中心、信息中心、客戶中心和設計中心等四大功能的泛家居電商平臺，在海內外各銷售市場核心區域打造泛家居體驗營銷中心，布局泛家居物流中心，以實實在在的行動推動傳統產業轉型升級。