近日，廣東省卓越質(zhì)量品牌研究院正式發(fā)布2015年度廣東省名牌產(chǎn)品(工業(yè)類(lèi))名單，廣東遠(yuǎn)景石材有限公司旗下“瑪莎帝”石材復(fù)合板產(chǎn)品喜獲“2015年度廣東省名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，這是云浮市云安區(qū)天然石材產(chǎn)品申報(bào)廣東省名牌零的突破，也是云浮市天然石材產(chǎn)品首次獲得廣東省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，獲得廣東省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)標(biāo)志著該產(chǎn)品在廣東同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

    云浮市是全國(guó)三大石材產(chǎn)業(yè)基地之一，全市有4000多家石材企業(yè)。近兩年以來(lái)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)投資增速持續(xù)放緩，石材企業(yè)普遍存在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本上升、利潤(rùn)率下降、庫(kù)存增加、貨款回收困難等問(wèn)題，石材行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的考驗(yàn)和行業(yè)大洗牌。創(chuàng)建于2009年的遠(yuǎn)景石材，面對(duì)近年石材行業(yè)不利環(huán)境，卻在激烈競(jìng)爭(zhēng)中逆勢(shì)上揚(yáng)、脫穎而出，其石材復(fù)合板產(chǎn)能達(dá)到50萬(wàn)平米/年，遠(yuǎn)景公司的“瑪莎帝”全國(guó)品牌店擴(kuò)展到30多家，產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量和品牌的雙提升。

    站在風(fēng)口緊抓機(jī)遇

    “只要站在風(fēng)口，豬都能飛上天”，意即看準(zhǔn)了趨勢(shì)抓住了機(jī)遇，不成功都難。但是，不是所有創(chuàng)業(yè)的人都能找對(duì)風(fēng)口的。黃健敏是遠(yuǎn)景石材的總經(jīng)理，是云浮千千萬(wàn)萬(wàn)石材人中的一員，也代表了新一代石頭人創(chuàng)業(yè)的典范。在創(chuàng)辦遠(yuǎn)景石材之前，黃健敏經(jīng)歷了打工、創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型的階段，并最終找準(zhǔn)了方向。
2001年，黃健敏從沈陽(yáng)一所大學(xué)工民建專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后到深圳闖蕩，在一家國(guó)營(yíng)建筑公司監(jiān)督工人捆綁鋼筋。一年后，感覺(jué)國(guó)營(yíng)單位的體制不太適應(yīng)自己，黃健敏便四處尋找新的工作，以求更大的發(fā)展。四處碰壁后，在深圳剛剛興起的物流行業(yè)讓黃健敏看到了希望。2005年，他利用公司改制機(jī)會(huì)，與朋友合股成立了物流公司，翻開(kāi)了他創(chuàng)業(yè)的新篇章，也掘到了人生的第一桶金。

    期間，在云浮土生土長(zhǎng)的黃健敏經(jīng)常回家鄉(xiāng)，商業(yè)觸覺(jué)敏銳的他，看到云浮石材市場(chǎng)的前景。2008年7月，黃健敏與另外3個(gè)躊躇滿志的年輕人在一間不到100平方的出租房里面成立了云浮遠(yuǎn)景石材有限公司，從事石材外貿(mào)業(yè)務(wù)，進(jìn)而開(kāi)發(fā)石材復(fù)合板。2009年8月，占地50畝投資5000萬(wàn)的云安縣遠(yuǎn)景石材有限公司開(kāi)始籌建。2011年，云安縣第一家以“廣東”字號(hào)注冊(cè)的石材企業(yè)——廣東遠(yuǎn)景石材有限公司正式投產(chǎn)，產(chǎn)品開(kāi)始銷(xiāo)往全國(guó)，并成為云浮市云安縣出口第一企業(yè)。

     但是，與眾多天然石材大板銷(xiāo)售一樣，生產(chǎn)天然大理石的遠(yuǎn)景石材同樣面臨一個(gè)很大的問(wèn)題:由于天然大理石的天然特殊屬性，大板銷(xiāo)售只是建筑材料的銷(xiāo)售，而不是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，石材行業(yè)的品牌化程度很低。沒(méi)有叫得響的品牌，就難以在同質(zhì)化嚴(yán)重的石材行業(yè)中樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但怎樣才能打造屬于自己的品牌呢？這是擺在遠(yuǎn)景人面前最重要的課題。

    標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)鑄造品牌

    樹(shù)立公司和公司產(chǎn)品品牌形象，是云浮石材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)重要的內(nèi)容。在黃健敏看來(lái)，云浮石材企業(yè)和石材產(chǎn)品的品牌價(jià)值難以體現(xiàn)，主要是因?yàn)槭�材產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化生產(chǎn)。
但是，云浮石材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)還處于初級(jí)階段，相反石材的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陶瓷行業(yè)在這兩方面卻是道中高手。在很多石材企業(yè)一味漫罵、責(zé)備、埋怨陶瓷行業(yè)過(guò)度包裝與宣傳之時(shí)，遠(yuǎn)景石材決定跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出行業(yè)看競(jìng)爭(zhēng)，跳出行業(yè)立標(biāo)桿，虛心向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)品牌建設(shè)。

    在陶瓷行業(yè)中有一匹叫“簡(jiǎn)一.大理石”的黑馬，它是瓷磚而不是大理石，但在消費(fèi)者的心目中，簡(jiǎn)一大理石知名度遠(yuǎn)比任何一個(gè)大理石的企業(yè)品牌都要響。2008年，簡(jiǎn)一陶瓷開(kāi)始專(zhuān)注于仿大理石的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，通過(guò)公司戰(zhàn)略的聚焦和品牌知名度的建設(shè)，經(jīng)過(guò)短短的6年時(shí)間，年銷(xiāo)售額從2億暴漲到2014年的10億，而且在建材市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻的2015年，依然保持著30%的增長(zhǎng)。遠(yuǎn)景石材與簡(jiǎn)一大理石建立了互訪機(jī)制，并互相派出考察隊(duì)和學(xué)習(xí)團(tuán)到對(duì)方公司或工廠進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和學(xué)習(xí)，最終雙方還達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議實(shí)現(xiàn)合作共贏，即簡(jiǎn)一采購(gòu)遠(yuǎn)景的石材線條及異型工藝，遠(yuǎn)景采購(gòu)簡(jiǎn)一的瓷磚用作復(fù)合板的底磚。遠(yuǎn)景石材把這種復(fù)合大理石命名為“瑪莎帝”大理石復(fù)合板，瑪莎帝取自波斯語(yǔ),意為“最好”。同時(shí)，品牌的策劃，切入了企業(yè)文化、內(nèi)部管理、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等層面。

    提升品牌知名度、擴(kuò)大銷(xiāo)售額，參加展會(huì)是有效的方式。遠(yuǎn)景石材除了參加固定的石材展外，還經(jīng)常參加廣交會(huì)、建博會(huì)、設(shè)計(jì)周等展會(huì)。第一次參加廣交會(huì)，遠(yuǎn)景石材只是在一個(gè)3米*3米的小攤位里面，而后來(lái)在各種展會(huì)上，黃健敏他們已與土耳其等國(guó)家的客商混成了熟客。瑪莎帝品牌石磚受到海內(nèi)外客商的青睞。2013年10月，遠(yuǎn)景石材公司獲得 “云浮市守信石材企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，并獲時(shí)任市委書(shū)記黃強(qiáng)親自授牌。

    創(chuàng)新獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力

    創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力源泉。石材行業(yè)步入新常態(tài)，存在著同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌附加值不高、流通平臺(tái)相對(duì)落后等等問(wèn)題，不創(chuàng)新就會(huì)被淘汰。

     針對(duì)此，一方面，遠(yuǎn)景石材不斷與掌握優(yōu)秀資源優(yōu)勢(shì)的廠家進(jìn)行深入合作，完善公司標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)合大理石的產(chǎn)品目錄，控制企業(yè)生產(chǎn)成本，避免市場(chǎng)的惡性化競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，遠(yuǎn)景石材開(kāi)始不斷創(chuàng)新。

    在營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行了創(chuàng)新。云浮的石材企業(yè)大部分存在“重資源，重生產(chǎn)，輕銷(xiāo)售”的狀況，基本上是以“等客上門(mén)”的銷(xiāo)售方式為主。目前，全國(guó)各地石材產(chǎn)業(yè)園的興起，云浮石材的傳統(tǒng)地位不斷受到挑戰(zhàn)。中西部豐富的石材資源，相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，廣闊的石材消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)使不少的石材企業(yè)轉(zhuǎn)移到天津、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春以及西部等地區(qū)。面對(duì)這一困境，遠(yuǎn)景石材設(shè)立了海外出口部、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部。2010年，遠(yuǎn)景石材專(zhuān)業(yè)出口業(yè)務(wù)隊(duì)伍壯大到了16人，成為當(dāng)時(shí)云浮最大的出口貿(mào)易公司。并且，遠(yuǎn)景石材向互聯(lián)網(wǎng)+方向邁進(jìn)，在線上開(kāi)發(fā)了淘石網(wǎng)，在線下建設(shè)體驗(yàn)館，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化銷(xiāo)售，取得了良好的效果。2015年1月2日，位于云浮夏洞格木橋324國(guó)道邊的云浮瑪莎帝臻石體驗(yàn)館盛大開(kāi)業(yè)，實(shí)現(xiàn)讓人身臨其境感受其瑪莎帝石磚富麗堂皇的裝修效果。其他全國(guó)各地30多家瑪莎帝品牌營(yíng)銷(xiāo)店的體驗(yàn)館也陸續(xù)落地。這些經(jīng)銷(xiāo)商以家居體驗(yàn)館的形式進(jìn)駐建材超市，通過(guò)瑪莎帝石材裝飾出來(lái)的地面、衛(wèi)生間、電視背景墻等實(shí)景的應(yīng)用，讓客戶更加直觀了解到石材的裝修效果。

    在產(chǎn)品創(chuàng)新上不遺余力。遠(yuǎn)景石材公司從瑪莎帝石磚標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化生產(chǎn)入手，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，在消費(fèi)者中形成了良好的口碑。通過(guò)對(duì)石材進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，把簡(jiǎn)單的原料通過(guò)設(shè)計(jì)和加工變成產(chǎn)品，讓其更適宜、更普遍地運(yùn)用于家裝，既開(kāi)發(fā)了石材價(jià)值，也賦予了品牌生命力。在廣交會(huì)上，遠(yuǎn)景石材的老熟客土耳其客商Mr.Nurican參觀遠(yuǎn)景說(shuō)：“每次來(lái)到遠(yuǎn)景展臺(tái)前，我們既覺(jué)得親切，又覺(jué)得很新鮮。親切的是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員接待安排非常周到，新鮮的是遠(yuǎn)景創(chuàng)新速度及實(shí)力總讓人耳目一新，給我們留下了深刻的印象。”

    黃健敏所率領(lǐng)下的遠(yuǎn)景石材，在創(chuàng)業(yè)中新創(chuàng)發(fā)展，在創(chuàng)新中樹(shù)立品牌并走向輝煌。他們所代表的是云浮新一代石材人的夢(mèng)想與追求，也正是國(guó)家所提倡的“萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”的一個(gè)范例。黃健敏同時(shí)也是云浮市青年石材文化產(chǎn)業(yè)交流促進(jìn)會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)“市青石會(huì)”)的監(jiān)事長(zhǎng)，所在的青石會(huì)凝聚的是一群從事石材行業(yè)的年輕的精英群體，為提升云浮石材品牌形象，推動(dòng)云浮石材產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展而奔跑。在他們身上，看到為夢(mèng)想而奮斗、讓青春更璀璨的激情，也看到整個(gè)云浮石材行業(yè)的未來(lái)與希望！