美麗石材攻占中東高端市場

     一條精致的石質馬賽克藝術拼花地毯，在中東最大城市迪拜一平方米就能賣到6000元，相比一塊普通的板材，利潤空間翻了不止一番。1月7日，記者在山東美麗石材公司采訪，看到這樣的地毯正源源不斷地從生產線上加工出來，隨后漂洋過海發往中東市場。
　　企業走向國際市場，是攻占高端市場，還是走低端路線僅賺取微薄的加工費，效果截然不同。正是憑借獨特的產品定位和市場策略，美麗石材公司從迪拜高端市場分了一杯羹。
　　迪拜是中東最富裕的城市之一，是著名的國際貿易自由港。這里的建筑市場容量每年高達上千億美元，廣闊的市場空間吸引了眾多石材企業來此打拼，但這里市場高度開放，競爭自然異常激烈。在迪拜乃至整個中東建筑石材市場，高端產品被意大利、西班牙等牢牢把持。眾多的國內企業只能走低端，甚至相互壓價，導致中國出口到這里的石材利潤空間很小，品牌形象也不高。
　　如何擺脫窘境，在強手如林的迪拜建筑石材市場占領制高點？美麗石材董事長邢美麗認為，走低端路線，我們的石材拼不過南方的企業，他們具有天然的成本優勢，運輸距離短，與老牌歐洲強國正面比拼贏面也不大。美麗石材的做法是，以高科技新產品的研發為后盾，瞅準空當，高點定位，不打價格戰，切入高端市場。
　　僅僅是賣產品，做中間商，還是會受制于人。不做中間商正是美麗石材成功打入高端市場的另一個策略。美麗石材從高端產品入手，切入每年上千億美元的建筑市場，相繼承接施工了阿布扎比阿爾法學院、商業大廈、迪拜喜來登五星級酒店、AAM媒體城等裝飾工程。這些工程設計獨特，技術要求高，施工難度大，但利潤也高。比如，一塊從國內出口到迪拜的人造微晶石板材，如果僅僅賣產品，可賣40美元一平方米，但由于市場高度透明，只能賺到兩個美元的利潤；而如果做工程，則可以賣到80美元一平方米，利潤相差竟然幾十倍。這些知名項目成了美麗石材的“通行證”，成功樹立了高端品牌形象，初步具備了與高手對話的資本。