近日，云南閩粵投資開發有限公司董事長、福建康輝石業董事長高健康與云南昆明方面，簽訂中國云南閩粵建材城項目的正式投資協議。他將與其他7位合伙人共同出資10多億元，在昆明安寧市太平鎮建一個占地上千畝的建材城。
    事實上，泉州石材商在這方面的新增項目還有很多，近年來泉商正在全國范圍內掀起一股興建市場的熱潮。據泉州市工商聯（總商會）副會長、石業商會秘書長陳燕飛介紹，目前國內已有近20個由泉州石材商開發、創辦的石材市場，并吸引眾多泉州石材企業入駐，從而推動泉州石材業全國布點，建立強大的銷售網絡。
    多因素引發熱潮
    2006年9月16日，由泉商王志發投資的河北鑫順石材石雕藝術交易市場在石家莊開業，這是河北省最大的石材交易市場，也是泉商在全國投資的第15個石材專業市場。其他由泉州石材商投資建立的石材市場包括天津塘沽口石材市場、北京西聯市場、寧夏海峽建材市場、西安石材專業市場、南通匯誠石材市場、沈陽紅旗臺石材超級市場等，分布在全國各地。
    據王志發介紹，在河北，福建石材、石雕占了當地至少七成的市場，其中，高檔的大理石產品幾乎占領了當地九成以上的市場，每年的交易額近100億元，但當地原先并沒有一家專業的石材市場。他說，河北省正處于大建設時期，特別是河北的石家莊等城市作為2008年奧運會備用接待城市，其酒店、機場、廣場、寫字樓等建設需求突然增多，石材市場相當廣闊。
    在他看來，巨大的市場潛力是泉商在外地紛紛建立石材市場的直接誘因。陳燕飛贊同了這一觀點，他同時從行業發展的角度來看待這個問題：“泉州石材行業建立大型市場的歷史晚于泉州陶瓷行業，并借鑒于其。另外，位于水頭的閩南建材第一市場的成功也起了示范作用。”
    據了解，1999年興建的閩南建材第一市場，其經營石材的店鋪已經由8年前的240間發展到如今的1000多間，年交易額超過20億元。
    業內人士表示，如此興盛的發展狀況與泉州在外供銷大軍的壯大有關。各地泉商長期在外推銷建材產品，從業最長的有幾十年，其中僅僅石材經營一項，便在全國至少占有了半壁江山。在完成了原始積累后，有的泉商選擇在全國各省、市建立市場，將推銷變成專業市場營銷。
    帶動行業全國布點
    “我們建這個市場，既為河北省的工程建設服務，也為福建的各石材企業打開河北市場服務。”在談到建石材市場的作用時，王志發這樣說。
    “之前大多是在外泉商于各地市場設點銷售泉州石材產品，他們一般是接了訂單再來泉州找企業加工生產。這兩年，隨著更多石材廠家視野的日益開闊，它們選擇自己在市場設點以獲取更多利潤。”陳燕飛表示。
    泉商在各地投建的石材市場確實起到了樞紐作用。據介紹，入駐河北鑫順石材石雕藝術交易市場的商家大部分來自泉州。另據煌星石材工作人員李先生介紹，在北京東五環的新紀元、綠開元、西聯、石材大世界4家大型石材市場里，七八成商家來自泉州。
    “企業入駐石材商城，不僅是看中當地的石材市場，而且還想通過其輻射周邊的省、市。比如，通過天津可以輻射東北、華北地區，通過南京則可以輻射長三角。”陳燕飛稱。
    就近設加工點
    不過，興建市場的作用不僅體現在推動石企營銷網絡的擴張上，它同時對企業的生產、物流等環節的變革起到了推動作用。由于入駐石材市場接受了大量訂單，不少企業將研發機構設置在泉州后，進而選擇在外地石材市場附近設立加工點。據煌星石材李先生介紹，僅在北京西聯市場所在的西直河一帶，就有20多家泉州企業設立規模不小的加工點。不少企業將這些加工點稱為“分公司”或“分廠”。
    陳燕飛表示，這樣的做法能幫助石企在快速面對市場、搜集最新市場信息的同時，降低物流成本。記者了解到，在沒設立加工點前，石企一般都是在泉州加工石材，加工出成品，再發往目的地。而在外設立加工點后，石企通常是先將荒料加工成毛板，再發往在外加工點。在外加工點接到訂單后，企業會根據客戶的需要，加工毛板，最終將成品發給客商。
    隨著石企越來越多地從國外進口荒料，有的廠家干脆將毛板的生產任務全部下放給在外加工點。“如果加工點設置在北京，從國外進口的荒料就可以先取道天津再轉由陸路運輸到北京加工，而不必轉到泉州加工成毛板再運至北京。企業從中可以省下不菲的運輸費用，這對于很多僅賺取加工費的企業來說意義重大。”業內人士說。