12月17日在福建建寧，召開綠色礦山會，今天在岑溪集會，再次探討綠色礦山建設，這是好的開端，礦山不搞綠色發展是沒有前途的，是大勢所趨，這兩次會議的主題是綠色礦山建設，大家的發言都很好，大都圍繞礦山談礦山，我認為礦山要綠色發展，不能就礦山論礦山，要結合當前中國石材業的流通現狀談礦山發展，這才完美，畢竟礦山生產決定流通，流通反過來影響礦山生產發展，現在就如何提升市場服務功能，助推綠色礦山發展，談點個人看法，請大家批評指正。
一、中國石材流通體系的建立，發展現狀及存在問題。
中國石材流通體系建立分三個階段。
第一階段是住宅商品化之前，也就是1997年以前，基本上是自發階段，沿用了傳統流通體系。第二階段是住宅商品化至今，有20年歷史。這20年是中國石材業發展最快的20年，最顯著的標志是自浙江石材市場于1997年開業以后，石材市場這種流通平臺如雨后春筍般在中國大地遍地開花，據不完全統計，至今已有200家以上，承載了中國石材交易總額50%以上，70%石材企業數量，為中國石材業的發展做出了杰出貢獻。第三階段是房地產精裝修時代的到來之后。生產在變，需求在變，流通業態也必然會變，第三階段必將帶來新流通革命，流通業態必有很大變化。
㈠、現階段石材流通業態存在的主要問題。
現階段石材流通業態為中國石材業發展做出了積極貢獻的同時，也存在著一定的問題，主要表現在：
1、平臺商排擠了渠道商，最終取代了渠道商。
石材市場這種新業態的出現，迎合了大量中小礦山生產企業和廣大消費者需要，使供需雙方在石材市場這個平臺交易，去中間化，促使石材價格下跌，激活石材需求，促進行業發展，得到廣泛認可和歡迎。可以這樣說，沒有石材市場這個平臺商，石材價格至少要高30%。但也造成一定后果，那就是渠道商只能紛紛退出，很少有生存空間，而渠道商有許多優點，比如，品牌意識，質量意識，服務意識。無法在市場這樣平臺傳承，相反，因為市場管控不利，假冒偽劣，以次充好，惡性競爭不斷抬頭，造成發展中的混亂，混亂中的發展。也就是說平臺商排擠了渠道商造成的結果是“量增價跌。淡品牌”，惡性競爭亂行業。
2、只知收租金，基本沒服務。
全國有石材市場近200家，基本上生意很好，除少部分市場有提升服務外，大部分只在初創階段，有服務意識，生意好了以后，基本沒有服務，只收租金，只當地主。這對礦山生產企業和消費者是虧欠的。
3、沒有經銷商，只是經銷點。
全國規模石材經銷商基本沒有，只是某個地區、某個市場的經營戶與礦上生產企業對接，雖然有的規模也不小，但都是經銷點，不是經銷商，可想而知對礦山生產企業和大宗消費者是很難服務到位的。
㈡、當下流通業態的新變化及趨勢發展。世界在變，礦山生產在變，需求在變，流通業態必然變，變是永恒的主題，不管我們相不相信，變已悄悄來臨，只是我們沒反應過來而已。歸納一下有這么幾個變化：
1、石材產業互聯網企業已悄悄來臨。
產業互聯網時代已悄悄來臨，這幾年不少企業介入，雖然做得有點艱辛，行業的痛點沒有打通，但可怕的互聯網肯定會來。
2、工廠市場化
現在有許多工廠改變成市場，大板超市，成為平臺商，尤其是水頭，勢頭更猛。
3、市場園區化
現在的市場越辦越大有園區化趨勢，市場已不單單是平臺商，更是創業的場所，產業的聚集地。
4、園區文旅化
有些市場已在探討石文化和旅游概念，以提高美譽度。
5、平臺渠道化
有些市場已從平臺商發展渠道商，保留B2B，探討B2C。
總之未來流通業態的變化趨勢應具備如下一些特點：
1、必須保留原有石材市場業態的全部功能，原有業態雖然不能適應現有企業發展，但不能淘汰，應予保留并完善，畢竟全國中小礦山和生產企業居多，還是需要這樣的業態。
2、必須大力發展B2C，跟阿里巴巴一樣，除陶寶外，大力發展天貓，京東也是我們學習的方向，利用市場的平臺優勢，搞好礦山和生產企業直銷中心，做好代銷服務，搞好自營，專營一些品種。
3、必須大力發展線上平臺，宣傳市場平臺，提升市場美譽度，做到線上線下融合，搞好體驗店，定期召開產品推廣會，定期舉辦石材應用體驗展。搭建與房地產商、建筑商、設計師的互動平臺。
4、加強市場與市場之間的聯合和整合，設立分銷中心，把石材市場辦成像 紅星美凱龍一樣的品牌企業。
5、大力發展石文化和旅游概念，引進石博館、奇石館、國石館、礦石館、太湖石和景觀石，做到石全石美。
總之，未來的石材市場應是生產后一站式問題解決商，是礦山和生產企業銷售產品的大平臺，是消費者采購石材的首先地，是設計師的好去處，是建筑裝飾工程商的貼心人，同時也是老百姓了解石文化的好去處。
二、中國礦山生產企業的發展現狀及存在問題。
中國礦山生產企業經過近30年的發展，由中小散礦山生產企業發展到大中型礦山生產企業，裝備及科技水平已居世界領先地位，綠色礦山建設已提到議事日程，綠色理想已形成共識。但發展也是不平衡的，也存在不少問題，尤其是石材流通體系，存在的一些問題，也影響了礦山生產企業發展。主要變現在以下幾個方面：
1、政府礦權設置不合理，目前采礦證設置有三年、五年、十年不等，政府說關就關，礦山企業長期投資的積極性嚴重挫傷，投資安全沒有保障。
2、一品多礦是普遍現象，互相壓價，非常嚴重，擠壓礦山企業利潤，也擠壓了稅收，更擠壓了環境投入，致使政府不滿意，根源是一品多礦，礦主與礦主之間各自為政。
3、有品種意識，但沒有品牌意識，尤其是一品多礦的礦山，更無法進行品牌投入和推廣。
4、重視礦山建設忽視企業營銷，我們的礦山企業很少有營銷觀念，只是埋頭做礦山，最多搞搞推銷，大部份等客上門，嚴格意義說我們大部份礦山不是完整的企業，只能算是礦主。
三、礦山生產企業與流通企業的協同發展。
前面我們討論礦山生產企業與流通企業存在的問題，兩個問題都不是孤立的，互相影響，各有前因后果，冰凍三尺非一日之寒，要促進中國石材業的健康發展，礦山生產企業與流通企業必須協同發展，更好地滿足消費需求。有這么幾點體會與大家共享：
1、必須從戰略角度去謀求協同發展，礦山生產好，流通才能好，流通體系建行發展好，礦山生產企業才可能持續發展，才能搞綠色礦山建設，雙方雖有利益消長性，但更是利益共同體，是矛盾統一體，絕不能發展為對立面。
2、搞好綠色礦山建設，按需定產。
礦山生產企業在搞好綠色礦山建設的同時，應根據流通現狀及發展趨勢以及消費需求情況，按需定產。礦山生產出來的是石頭，只有實現銷售，才能變為財富。生產過剩然后降價去庫存，同時又擴大再生產，形成新過剩，這樣老路不能再走了，用降價來打垮誰的不和諧思路不能再走了，資源產品不搞薄利多銷，不能成為大自然的搬運工，要像關愛自己的孩子一樣關心自己的礦山，有品牌意識。
3、礦山生產企業是源頭，要關愛流通企業，只有流通體系健全，流通企業有積極性，才能推銷你的產品，尤其是流通新業態的產生，應積極參與并支持，流通好，礦山才能好。當然有些大型生產企業具備直接面對大客戶的能力，但也不能忽略流通企業的作用。
4、流通企業要樹立服務意識。礦山生產企業好，流通企業才會好，流通是服務業，服務礦山生產企業和消費者是流通企業的天職，不做有損礦山生產企業利益和可持續發展的事，規范流通行業自律，維護礦山生產企業和消費者利益。處理好短期利益與長期利益的關系。
5、石材市場是平臺商，更應管控好經營戶，當好礦山生產企業推銷產品的好助手，想盡辦法研究并解決礦山生產企業的痛點，深化并提升服務，讓礦山生產企業和消費者滿意。
總之礦山生產企業多想想流通企業，流通企業多想想礦山生產企業，協同發展，中國石材業明天會更好！
四、新市場，新業態，我們的共同期待。
時代在呼喚新市場新業態的誕生，浙江石材市場成立于1997年，在全國石材同仁的關心下，走過20年的歷程，新市場搬遷到浙江湖州和平鎮，一期征地750畝，二期規劃1500畝，具有如下十大優勢：
1、石材需求量大，200公里經濟圈，每年消費石材2000億元，蛋糕大大。
2、品牌優，20年的品牌，家喻戶曉，美譽度高。
3、永久產權，心安業安，可租可買可參股。
4、交通區位優，一小時到杭州、嘉興，一個半小時到上海、蘇州、無錫，杭寧申嘉湖高速直達，水路動車直達。
5、規模空前大。
6、金融服務優，租金貸，倉單貸，信用貸樣樣齊全。
7、教育配套優，長興曾出浙江高考狀元。
8、經營管理服務優，成立多個平臺公司，服務商戶及消費者和礦山生產企業。
9、業態新，線上線下融合，B2B，B2C結合，體驗和分銷并舉。
10、石全石美，石材行業門類全涵蓋。
新市場將解決礦山生產企業三大痛點，1、免費進市場，貸款早回籠，2、享受新平臺，提高產品市場占有率，3、團隊齊推銷，銷量大大躍。
新市場，新業態，新事物，她必將是我們行業的新未來，希望大家給予關注。概括一句話就是，老品牌、真兄弟，20年風雨同舟，新市場新格局，100年業安心安。平臺是大家的，也是你的，你若不關愛，那就是人家的。