“超市”里賣石材

  傳統石材業，能否復制泉州鞋服創牌與銷售的專賣店成功模式？答案是：可以！去年以來，多家南安石材企業在全國首創石材專賣店營銷新模式，在行業競爭激烈的背景下，以價格透明、品牌至上為石材銷售開辟了新路。

      “我們以開超市的模式賣石材，各個檔次的石材依次標價，打響‘59’品牌，待模式成熟后，將陸續開更多的連鎖超市，向全國推廣。”近日，在南安水頭鎮濱海工業園區，59石材超市董事長陳耀東說。

      去年底，陳耀東在南安官橋鎮開了第一家59石材超市。今年5月，第二家59石材超市在水頭鎮濱海工業園區營業。記者走進濱海工業園區59石材超市，只見偌大的超市里，

      每個架位的石材都明碼標價，客商看得清清楚楚。陳耀東告訴記者，以每平方米最低價59元的石材價格來為超市命名，就是要向客商傳達明碼標價的信號。一名正在淘貨的客商說：“59石材超市賣的石材，僅中低價石材就有100多種，價格比過去透明，選擇范圍也大。”

      記者從南安石材工業協會獲悉，在南安，也有石材企業用自身企業的牌子開超市，如溪石、東星等。去年底以來，已有溪石、榮福、杰利、盛世等15家企業相繼開石材超市，形成了59、99、溪石、東星等十多個石材連鎖店品牌，在全國范圍內已開了28家石材超市。

      “過去，行業供小于求，石材不愁賣，客商點對點采購，盡管信息透明度相對較差，但對行業發展影響不大。”南安石材工業協會副會長曾文藝說，而現在房地產行業增速放緩，南安石材業面臨產能過剩的考驗，石材企業要突圍，比拼的是透明度、價格、品牌、信譽等，客商更傾向于貨比三家。當前，石材業去庫存之戰愈演愈烈，傳統的營銷模式開始被打破，一股零售化浪潮正加速進入石材行業。南安石材企業的石材專賣店營銷新模式，就是零售化趨勢下的積極探索。

      泉州總商會副主席蔣細宗認為，經20多年的高速發展，南安石材業會有一個大浪淘沙的階段，大量粗放型經營的企業將退出市場，部分優質企業將脫穎而出并持續做大做強。要完成這一過程，超市化經營是手段之一。

      為此，去年以來，南安相繼出臺《進一步引導南安石材企業自主創牌》《加快促進南安石材企業轉型升級》等舉措，利用財稅、融資等市場化工具，引導和鼓勵石材企業在商業連鎖、創立品牌等領域發力。