創(chuàng)新天然石材營(yíng)銷模式研討會(huì)在北京召開(kāi)

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　　12月9日，由中國(guó)石材協(xié)會(huì)及中國(guó)建材報(bào)共同主辦，北京瑞城天寶石材有限公司承辦的創(chuàng)新天然石材營(yíng)銷模式研討會(huì)在瑞城天寶公司會(huì)議室召開(kāi)。中國(guó)石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝、副會(huì)長(zhǎng)劉志平、副秘書(shū)長(zhǎng)鄧惠青、北京瑞城天寶石材有限公司總經(jīng)理張春生、北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王建忠、北京市石材協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范寅、《石材》雜志社社長(zhǎng)譚金華、中國(guó)建材報(bào)石材專版主任張華中、中國(guó)石材之窗網(wǎng)站CEO李正榮及企業(yè)界代表20多人出席了本次會(huì)議。

　　　天然石材作為一種高檔的建筑裝飾材料近年來(lái)越來(lái)越受到人們的歡迎，石材除了用于機(jī)場(chǎng)、酒店、商場(chǎng)等公共建筑外，現(xiàn)已逐漸進(jìn)入普通百姓的家庭裝飾。而長(zhǎng)期以來(lái)石材的主要的銷售方式是加工成大板供應(yīng)給工程或在專業(yè)市場(chǎng)上銷售。相比之下同樣用于建筑裝飾的瓷磚則是在家居市場(chǎng)采用豐富多彩的效果展示來(lái)吸引消費(fèi)者。會(huì)議主辦方組織此次會(huì)議，就是希望探討石材能否像瓷磚一樣做成規(guī)格化的產(chǎn)品在家居市場(chǎng)進(jìn)行展示銷售以擴(kuò)大在家裝領(lǐng)域的銷售市場(chǎng)。

　　研討會(huì)上，與會(huì)嘉賓圍繞會(huì)議主題就如何創(chuàng)新天然石材營(yíng)銷模式進(jìn)行深入而熱烈的研討。
 

北京瑞城天寶有限公司總經(jīng)理張春生
 

　　北京瑞城天寶有限公司總經(jīng)理張春生在會(huì)上介紹，其公司的家居體驗(yàn)館已經(jīng)進(jìn)駐遼寧盤錦居然之家，在大型家居市場(chǎng)已經(jīng)能看到天然石材裝飾出來(lái)的地面、衛(wèi)生間、電視背景墻等實(shí)景應(yīng)用，讓客戶更直觀的了解和看到天然石材如何家裝。張春生還在會(huì)上介紹了其公司在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)注重的每一個(gè)細(xì)節(jié)，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，其產(chǎn)品規(guī)格也已經(jīng)做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

中國(guó)石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝
 

　　研討會(huì)上，中國(guó)石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝在發(fā)言時(shí)說(shuō)，營(yíng)銷模式的本質(zhì)是市場(chǎng)定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，過(guò)去的營(yíng)銷模式只適應(yīng)了原有的市場(chǎng)定位，而市場(chǎng)定位要隨著現(xiàn)代石材市場(chǎng)的需要而發(fā)展和調(diào)整，而今石材要進(jìn)入家裝，則是市場(chǎng)定位的延伸，市場(chǎng)定位的調(diào)整將伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)品將不再僅僅是大板和工程板，要做成規(guī)格板來(lái)適應(yīng)家裝市場(chǎng)的需要。鄒會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，市場(chǎng)定位的調(diào)整和產(chǎn)品定位的調(diào)整必須要跟上產(chǎn)品的售后服務(wù)，而要進(jìn)入家裝市場(chǎng)石材品種不能單一，在賣產(chǎn)品的同時(shí)還要引入設(shè)計(jì)的概念，多方位迎合客戶的需求。

中國(guó)石材之窗CEO李正榮

　　本網(wǎng)CEO李正榮在會(huì)上也結(jié)合石材產(chǎn)品的電子商務(wù)作了發(fā)言。李正榮說(shuō)，在新的營(yíng)銷模式下，作為家裝用戶不能像工程用戶那樣在選購(gòu)石材時(shí)要到工廠去考察。因此商家能提供可信賴的高質(zhì)量的產(chǎn)品很重要。這首先是生產(chǎn)廠家要生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品；其次是企業(yè)要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣泛宣傳，讓消費(fèi)者信賴天然石材產(chǎn)品，信賴企業(yè)品牌；第三通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)或政府組織建立準(zhǔn)入機(jī)制，使不合格的產(chǎn)品不能進(jìn)入新的營(yíng)銷模式下的產(chǎn)品市場(chǎng)。只有做到了這幾個(gè)方面才可以讓大家放心購(gòu)買，甚至只需通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在家鼠標(biāo)一點(diǎn)就能選購(gòu)石材。