剛剛敲定溫州一個8300萬元的石材加工裝飾項目，這邊昨日又給太原一個客戶送去9000多萬元的訂單報價——這個火熱的夏天，溪石集團董事長王伯瑤接待的客戶可以用“火爆”來形容。王伯瑤直言，啟動新一輪管理創(chuàng)新，對分公司獨立核算成本，企業(yè)在石材與裝飾一體化的商業(yè)模式創(chuàng)新征途上加擋提速。
走進石材產(chǎn)業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，溪石、環(huán)球、康利、華輝、東升、東星等越來越多的企業(yè)啟動管理變革，創(chuàng)新商業(yè)模式，引領(lǐng)我市石材產(chǎn)業(yè)奔向又一個新的千億產(chǎn)業(yè)集群。
石材加工向石材裝飾延伸
石材市場在內(nèi)需，這早已成為石材業(yè)界的共識。基于對近兩年石材進出口數(shù)據(jù)分析，去年底專家就預(yù)測，今年石材國際貿(mào)易依然會明顯下滑，擴大內(nèi)需市場，是國內(nèi)眾多石材企業(yè)生存和發(fā)展的必須選擇。在去年年底當(dāng)選新一屆福建省石材協(xié)會會長時，王伯瑤在換屆大會上呼吁，十八大后，國家提出推進城鎮(zhèn)化，這勢必推動房地產(chǎn)、基建設(shè)施等石材相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)石材消費市場的競爭將更趨于白熱化，工程市場則成為商家必爭之地。
事實上，盯上石材工程市場的遠不止溪石集團一家。從沖刺A股“石材第一股”的萬隆股份，到環(huán)球、康利、東升、東星、華輝等石材巨頭，個個都是角逐工程市場的好手，中標的項目幾乎囊括了大江南北一個又一個的標志性工程。
“低于500萬元的訂單，我們早已不接了！”在去年11月的水頭“石博會”期間，面對眾多記者的采訪，王伯瑤放出如此“豪言”。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年全國石材加工產(chǎn)值2000億元，而裝飾是其11倍，達到2.2萬億元。“1比11，你說哪個市場空間大？”王伯瑤把選擇拋給在場的記者。作為目前石材行業(yè)唯一擁有建筑裝飾雙一級資質(zhì)的企業(yè)，和石材裝飾一體化標準的起草單位，溪石集團沒有理由不把重心轉(zhuǎn)向石材裝飾施工領(lǐng)域。對于國內(nèi)石材企業(yè)來說，這絕對是浩瀚無邊的“藍海”。
從零起步，短短三五年時間，溪石集團就把石材裝飾營業(yè)收入做到超過發(fā)家的石材加工業(yè)務(wù)。去年，占比定位在6比4，今年差距還在拉大。“說實話，溪石集團綜合實力能擠進全國前五名，主要靠的就是裝飾這一塊。”一家同樣是綜合實力名列前五的石材企業(yè)負責(zé)人對記者說，在石材加工競爭進入白熱化階段，誰率先進入門檻更高的石材裝飾領(lǐng)域，誰就贏得先機、轉(zhuǎn)型更成功。
扁平化架構(gòu)直面客戶
溪石啟動石材與裝飾一體化戰(zhàn)略后，企業(yè)加快由原來單一的“生產(chǎn)—銷售”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;設(shè)計—生產(chǎn)—裝飾—服務(wù)”模式。
“增加多個環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)型能否成功，關(guān)鍵在于內(nèi)部協(xié)調(diào)。”王伯瑤說，每個環(huán)節(jié)都需要密切銜接和配合，如果加工環(huán)節(jié)供貨跟不上，那裝飾部門就難受，項目時效和品質(zhì)自然難以保證。
長期以來，與泉州的鞋服、衛(wèi)浴等行業(yè)相比，企業(yè)管理一直是石材業(yè)的“短板”。石材大佬們紛紛意識到，家族式管理已經(jīng)落伍，必須向現(xiàn)代化規(guī)范管理方向轉(zhuǎn)變。華輝成為本土第一家建立股份制現(xiàn)代企業(yè)的石材企業(yè)，得以把“攤子”鋪向全國。另外一個石材巨人萬隆公司，轉(zhuǎn)型中打下扎實的股份制公司架構(gòu)，在石材企業(yè)改制上市浪潮中先人一步。
“引進知名的和君咨詢機構(gòu)，我們啟動第四輪管理變革。”昨日，溪石集團副董事長王楚尚告訴記者，砸下數(shù)百萬元顧問費，實施為期半年的管理變革，讓企業(yè)在戰(zhàn)略、組織架構(gòu)等方面煥然一新。其實，早在2008年，溪石集團就開始大刀闊斧地給家族企業(yè)進行一場“大手術(shù)”。四年下來，溪石已經(jīng)完全“改頭換面”，完成了泉州石材業(yè)中罕見的一次徹底的管理革命。
大批高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人取代家族成員走上重要崗位，新任股份公司總經(jīng)理劉宗泰，來自臺灣，擁有十多年大型企業(yè)的管理經(jīng)驗。一個副總經(jīng)理曾經(jīng)在知名企業(yè)家郭臺銘手下干過管理層，裝飾公司老總此前在深圳一家知名設(shè)計公司任職總經(jīng)理七年。
“全面放權(quán)，搭建扁平式管理模式，讓分布各地的分公司直面客戶，直接拍板。”據(jù)介紹，溪石把落地全國的20多家分公司，提到與兩大“元老”石材加工事業(yè)部、工程事業(yè)部同一級別，對各分公司實行獨立核算，讓每個老總動起來，硬起來。此外，還啟動精英培訓(xùn)，率先在行業(yè)內(nèi)摸索出一條人才培養(yǎng)與打造團隊向心力的道路。
“現(xiàn)在企業(yè)的具體經(jīng)營事務(wù)已全權(quán)交由職業(yè)經(jīng)理人打理，我只負責(zé)5000萬元以上的重大工程項目談判。”如今的溪石企業(yè)越做越大，掌門人王伯瑤卻越來越“清閑”。
同樣，深耕石材裝飾領(lǐng)域，晉江的鳳山石材集團不僅獲得石材行業(yè)難得一見的“中國馳名商標”，還將“第一、二、三屆華表杯優(yōu)質(zhì)石材裝飾工程獎”收入囊中，成為讓業(yè)界尊敬的對手。南安的三盛集團也已嘗到這種甜頭。2007年，在異形加工市場搞得風(fēng)生水起的三盛集團，成立了幕墻公司，進入利潤更高的裝飾工程領(lǐng)域。經(jīng)過3年努力，拿到建筑幕墻工程設(shè)計與施工資質(zhì)，擁有一支打造精品工程的專業(yè)團隊，如今在上海等一線城市拿下一個個代表性工程項目。