近日，福建省石材行業(yè)協(xié)會(huì)第三屆會(huì)員代表大會(huì)在水頭召開(kāi)，會(huì)上發(fā)布了《福建省石材行業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟合約（征求意見(jiàn)稿）》，要求福建省石材企業(yè)積極加入營(yíng)銷聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)一致共同開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
“其實(shí)早在2007年，福建省石材行業(yè)協(xié)會(huì)就在廈門成立了福建省石材出口企業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟。這個(gè)聯(lián)盟的成立主要為了抵制日本經(jīng)銷商的無(wú)序壓價(jià)。”福建省石材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)郭經(jīng)偉表示，本次會(huì)上再提營(yíng)銷聯(lián)盟，但內(nèi)容已不再局限于出口，而是有明顯的“內(nèi)外并舉”的趨勢(shì)。
利好 轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷開(kāi)辟家裝市場(chǎng)
過(guò)去，我省石材以出口為主，出口產(chǎn)品主要是墓碑石和雕刻產(chǎn)品，主要出口日本。近兩年，越來(lái)越多的墓碑石生產(chǎn)企業(yè)及雕刻企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，而原先已經(jīng)在國(guó)內(nèi)占有一席之地的石企，則把更多心思放在家裝市場(chǎng)上。
“在2008年之前，我們每年有3000萬(wàn)元的外貿(mào)銷售額，如今卻降至當(dāng)時(shí)的25%。”原康利石材總經(jīng)理劉民澤感嘆道。
國(guó)際形勢(shì)多變，歐債危機(jī)也尚未解決，在人民幣升值、運(yùn)輸成本提高、原材料成本上漲等多重壓力下，石材外貿(mào)市場(chǎng)的疲軟難以改變。“在2008年之前，大多數(shù)石材企業(yè)的利潤(rùn)率可接近10%，但現(xiàn)在的利潤(rùn)率卻只能徘徊在3%左右。”業(yè)內(nèi)人士無(wú)奈地說(shuō)。
“相比國(guó)外，中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)顯然更龐大。”中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝表示，我國(guó)城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程正在逐步加快，為石材企業(yè)提供廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“國(guó)內(nèi)城市開(kāi)發(fā)，開(kāi)啟了一個(gè)廣闊的城雕市場(chǎng)。一方面，近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)殯葬制度改革，推動(dòng)陵園建設(shè)，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。另一方面，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的提高，市場(chǎng)對(duì)墓碑石的需求也從原來(lái)的普通、簡(jiǎn)陋向講究、精美方向發(fā)展。”業(yè)內(nèi)人士表示。
“伴隨國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，石材開(kāi)始大范圍適用于住房裝飾，特別是精裝修房，也都給石材裝飾業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。”福建省石材行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、溪石集團(tuán)董事長(zhǎng)王伯瑤表示。
在這一系列“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的運(yùn)動(dòng)中，我省石材行業(yè)也涌現(xiàn)出一批石材品牌，如溪石、英良、萬(wàn)里石、東升、萬(wàn)隆等，走上了品牌競(jìng)爭(zhēng)的道路。
瓶頸 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)陷惡性循環(huán)
石材出口市場(chǎng)的疲軟、國(guó)內(nèi)龍頭石企的成功轉(zhuǎn)型使得越來(lái)越多的企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，包括原來(lái)以出口為主營(yíng)業(yè)務(wù)的中小石材企業(yè)。各大房地產(chǎn)工程、園林項(xiàng)目成為石材企業(yè)爭(zhēng)奪的主要焦點(diǎn)，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)也在工程投標(biāo)時(shí)表現(xiàn)得淋漓盡致。
“有些企業(yè)為了獲得訂單，不惜以低價(jià)競(jìng)標(biāo)，比如原來(lái)每平方米150元的工程板，有些小供應(yīng)商就能出價(jià)100元，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。”王伯瑤說(shuō)，每個(gè)商家都是逐利的，那些供應(yīng)商能把價(jià)格大幅降低后，就會(huì)在工程建設(shè)上偷工減料，或材料以次充好。
“目前，天然石材的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還未完全建立，這讓市場(chǎng)失去了準(zhǔn)繩。工程客戶在遴選供應(yīng)商時(shí)并不能很好地作出判斷。”王伯瑤說(shuō)。
據(jù)了解，石材由于具有天然屬性，很難給板面定下標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊恳粔K大板的成色和紋理都不盡相同，就算是同一品種的大板，也會(huì)因?yàn)楸砻嫔系牧鸭y、水晶斑的大小、數(shù)量多少而具有不同的價(jià)格，市場(chǎng)定價(jià)系統(tǒng)也趨于混亂。
“在這種情況下，成立一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷聯(lián)盟，對(duì)行業(yè)進(jìn)行自律顯得尤為重要。”王伯瑤說(shuō)，福建石材行業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟就是在這樣的情況下實(shí)現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)換。
據(jù)悉，新?tīng)I(yíng)銷聯(lián)盟的成員將由福建石材加工、市場(chǎng)、進(jìn)出口公司、經(jīng)銷商、原輔材料供應(yīng)商等生產(chǎn)、貿(mào)易、供應(yīng)、物流相關(guān)企業(yè)自愿組成。
“目前，營(yíng)銷聯(lián)盟的成員仍在招募中，但算上已經(jīng)加入福建省石材出口營(yíng)銷聯(lián)盟的成員單位的企業(yè)，組織內(nèi)成員已不下50名。”郭經(jīng)偉說(shuō)。
“營(yíng)銷聯(lián)盟正式運(yùn)行后，我們將在不同階段根據(jù)市場(chǎng)行情制定一個(gè)對(duì)外的統(tǒng)一價(jià)格。我們還將組織成員單位成立進(jìn)出口產(chǎn)品指導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，規(guī)范出口產(chǎn)品價(jià)格、協(xié)調(diào)進(jìn)口價(jià)格，聯(lián)合采購(gòu)國(guó)外石材荒料并組織統(tǒng)一運(yùn)輸，引導(dǎo)選購(gòu)進(jìn)口設(shè)備。”王伯瑤說(shuō)。
突圍 抱團(tuán)出擊謀求整體營(yíng)銷
其實(shí)，營(yíng)銷聯(lián)盟的服務(wù)內(nèi)容并不僅僅包括價(jià)格聯(lián)盟，還包括一系列“抱團(tuán)活動(dòng)”。
“我們將協(xié)助聯(lián)盟成員單位在國(guó)內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，組織成員單位參加全國(guó)各地的工程項(xiàng)目投標(biāo)，參加國(guó)內(nèi)外展覽，由協(xié)會(huì)或營(yíng)銷聯(lián)盟牽頭承包展位，提高參展效果，降低參展成本。”郭經(jīng)偉表示。
王伯瑤告訴記者，對(duì)聯(lián)盟資源進(jìn)行整合也是一項(xiàng)重要的內(nèi)容。
“南安以裝飾板材聞名全國(guó)，惠安以石雕制品闖出天下，營(yíng)銷聯(lián)盟今后要整合惠安和南安兩大產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，根據(jù)產(chǎn)品特色或相關(guān)建材產(chǎn)品的需求調(diào)劑，互通有無(wú)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。”王伯瑤說(shuō)。
這種資源整合也體現(xiàn)在細(xì)分行業(yè)的內(nèi)部，比如A企業(yè)擅長(zhǎng)水刀拼花、B企業(yè)擅長(zhǎng)石材裝飾、C企業(yè)擁有豐富礦山，協(xié)會(huì)在進(jìn)行工程競(jìng)標(biāo)時(shí)，將對(duì)內(nèi)部企業(yè)進(jìn)行資源整合，讓每家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮，進(jìn)而保證工程質(zhì)量。
王伯瑤告訴記者，將來(lái)營(yíng)銷聯(lián)盟還將協(xié)調(diào)各地營(yíng)銷聯(lián)盟與我省建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主導(dǎo)產(chǎn)品合作聯(lián)營(yíng)，逐步形成緊密型、半緊密型聯(lián)營(yíng)體，共同參與工程項(xiàng)目投標(biāo)。同時(shí)，鼓勵(lì)我省機(jī)械、磨具、鋼砂、鋸條、金剛石刀具、防護(hù)用品等企業(yè)與石材加工企業(yè)建立緊密聯(lián)合，建立配套產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
“目前，中國(guó)石材行業(yè)從單極往多極化方向發(fā)展的趨勢(shì)十分明顯，如果我們福建石材企業(yè)沒(méi)有團(tuán)結(jié)一致，抱團(tuán)發(fā)展，未來(lái)江湖老大的位置將岌岌可危。”福建省石材行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廈門萬(wàn)里石股份有限公司董事長(zhǎng)胡精沛如是說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，企業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，目前國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，通過(guò)抱團(tuán)，福建省石材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力才能進(jìn)一步提高，并在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中掌握話語(yǔ)權(quán)。