云浮石材靠什么進軍全國

      “廣東云浮，是名揚全國的‘石都’。‘中國石材基地中心’、‘中國石材流通示范基地’兩塊金字招牌，足于說明云浮石材王國的地位。但是隨著石材需求的增大，待業競爭越演越烈，云浮石材要立足本省走向全國，進一步做大做強，仍需‘居安思危，積極圖變’。”

      近年來，本省石材資源豐富的省份如福建、四川、河南、浙江、云南、等省石材業發展迅猛，其正以資源或技術優勢沖擊著全國市場。部分省份有趕超云浮之勢，福建更是走在了前面。記者在云浮百里石材走廊中發現，許多福建廠家開設的銷售點，以便宜的價格沖擊云浮石材市場。當前，本地資源相對薄弱的云浮，面對如此激烈的競爭，憑什么再次領先同等，笑傲江湖，稱雄全國呢？

      關鍵一：擴大質量優勢，做好特色經營

      “質量就是企業的生命”。這是一條顛撲不破的市場原理。沒有優質的產品就沒有競爭力，就難有市場，質量是企業發展的根基。云浮素有“云石之鄉”的美譽，也有悠久的石材加工歷史，但真正蜚聲于世還是最近十年左右。福建的惠安、河南的曲陽是石雕之鄉，其工藝品在藝術品位上遠遠超過云浮，石材歷史可謂悠久。如今其借鑒國內外的先進經驗和技術，可謂‘百尺竿頭，更進一步’，對云浮來講無疑是一大挑戰。目前，云浮許多廠家在板材生產方面，較注重生產質量，在平整度、光度、邊角線、厚薄均均勻方面都領先于其他省同行，這種比較優勢必須保持，并且還要進一步擴大質量優勢，才能在全國市場競爭中立于不敗之地。此外，“特色是金”，企業如果一味追求大而全，卻什么都不好做不精，還不如專一地做好一項，做出特色來。單拳出擊永遠比雙拳出擊迅猛有力，云浮石企還得進一步做好特色經營。

      關鍵二：積極把握資源，加強行業溝通

      “巧婦難為無米之炊”，資源相對薄弱正是云浮石材業發展的瓶頸。在云浮“外來的和尚好念經”，這是國灰外來的投資者掌握著豐富的市場資源和資訊。石材資源不可再生，誰掌握了優勢資源誰就掌握著未來。綜觀國際性的石材大企業如環還球、康利等無不是從擁豐富的石材礦山資源，可見礦山資源對于石材企業委實重要。目前，由于資源的缺乏，加上全國擁有石材資源的地區已經開始采取礦山開采、石材深加工和外銷一條龍的發展模式，云浮許多石企已感到形勢逼人。因此，云浮石材企業必須加強與鄰省、州、市的有效合作，開辟多元化石材資源渠道。再者，石材銷售人員必須專業化，石材采購人員須社會化、國際化，把握石材業國內外最新市場動態，與政府管理部門、行業協會，以及建筑房地產業從業人員保持密切聯系，加強行業調查與研究，及時了解客戶需求意向和動向等，一旦發現產品不對路就要及時調整策略，避免決策失誤。

      關鍵三：杜絕“小富”心態，增強宣傳意識

      據了解，目前云浮有些企業還停留在找快好石頭賣好價錢的經營意識上，并不關心外面的發展情況，這是一種小富即安的心態。但是在云浮這樣一個廠家密布的大環境里，好貨不一定就能賣個好價錢！現在有別于過去物質匱乏時代，產品再好也要大力宣傳，這樣才能在買方市場中吸引更多的眼球，提高知名度，進而逐漸造屬于自己的品牌，利用品牌效應走向全國。比如溪石集團，僅廣告費每年就投入700多萬，宣傳力度之大，造牌意識之強可略見一斑。小富即安的心太態是危險的，一不小心就可能遭淘汰。只有收益有規劃地投入到擴大再生產中，不斷提高企業效益，利潤才會穩健增長，并逐步提高綜合競爭力，進而拓展全國市場。

      關鍵四：堅持誠信經營，提高服務質量

      誠信經營是商家生意的律條。企業的信譽是建立在誠信經營的基礎上的。正當獲利是z經商的出發點，而惟利是圖則是斷客之路。現代人做生意都講求雙贏，單純追求個人利益最大化往往會得不償失。記者在走訪中發現，一些企業為了出貨，采取不正當競爭，進行非常規降價；有的甚至使用強制手段拉客；也有廠家卻很注重經營環境，客廳布置舒適，且設置獨立的產品展 示廳，這些都顯出不同企業的不同的經營手法和服務質量，才會獲得長久發展，才會進一步走向全國。