泉州市今日有38家石材企業(yè)遠(yuǎn)赴卡塔爾尋找商機(jī)。記者從有關(guān)部門(mén)獲悉，石材界正醞釀在迪拜設(shè)立石材貿(mào)易中心，深入石材消費(fèi)市場(chǎng)，目前已進(jìn)入省級(jí)有關(guān)部門(mén)審批階段。在歐美市場(chǎng)需求急劇萎縮的大形勢(shì)下，深耕新興市場(chǎng)，成為保持出口增長(zhǎng)的重要支柱。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前企業(yè)“抱團(tuán)作戰(zhàn)”，力保歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓中東、俄羅斯、南美等新興市場(chǎng)的策略已收到實(shí)效。
石材出口一枝獨(dú)秀
在石材出口商巨鱷東星石材的戴金昌看來(lái)，中東地區(qū)在此次金融危機(jī)中所受波及相對(duì)較小，加上近年國(guó)際原油價(jià)格節(jié)節(jié)上揚(yáng)，盛產(chǎn)石油的沙特、阿聯(lián)酋等中東國(guó)家儲(chǔ)備了巨額美元，堪稱“富得流油”。正因如此，在歐美、韓國(guó)等南安石材出口傳統(tǒng)市場(chǎng)訂單急劇縮水的情況下，中東地區(qū)的石材銷售則是“風(fēng)景這邊獨(dú)好。”
“相比歐美市場(chǎng)，南安石材銷往中東地區(qū)的還是以中低端產(chǎn)品為主。”據(jù)戴金昌分析，以去年八、九月的出口金額為基數(shù)來(lái)看，今年頭兩個(gè)月形勢(shì)確實(shí)有了明顯好轉(zhuǎn)。
前不久，香港外貿(mào)專家、萬(wàn)通國(guó)際集團(tuán)有限公司董事總經(jīng)理洪新杰受邀來(lái)泉給外貿(mào)企業(yè)開(kāi)講座。為了解市場(chǎng)，跑了40多個(gè)國(guó)家的他表示，對(duì)于那些想開(kāi)拓新興市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)擺在極其重要的位置，而要了解到最真實(shí)的信息，就一定要親自‘走出去’，到市場(chǎng)上去看、去體會(huì)。
據(jù)一位長(zhǎng)期在中東耕耘石材市場(chǎng)的水頭人士介紹，阿聯(lián)酋的建筑法規(guī)定建筑房屋和建筑物必須進(jìn)行外裝修，因此在建筑項(xiàng)目工程中天然石材用量極大，其中低檔裝飾石材需求量占60%，主要來(lái)自中國(guó)、印度等；而高檔石材主要來(lái)自意大利、南美。2020年前石油王國(guó)沙特阿拉伯將在九個(gè)領(lǐng)域投資6230億美元（其中基礎(chǔ)設(shè)施1407億美元）實(shí)施“知識(shí)經(jīng)濟(jì)城”計(jì)劃。在沙特阿拉伯和卡塔爾，最讓人矚目的也許就是兩地處處都在大興土木，建造新大廈就是兩國(guó)街道上共同的風(fēng)景線，無(wú)論是石油原產(chǎn)國(guó)阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯還是卡塔爾，乃至其他中東國(guó)家，近年建筑所需石材用量持續(xù)增長(zhǎng)。南安市外經(jīng)局有關(guān)人士透露，長(zhǎng)期在中東從事石材貿(mào)易的南安人至少有200位，他們是企業(yè)派駐當(dāng)?shù)乜疾焓袌?chǎng)的先鋒。
泉州市石業(yè)商會(huì)王尚云會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，中東作為未來(lái)的新興市場(chǎng)是必然的。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，金融危機(jī)下歐美各國(guó)紛紛實(shí)行貿(mào)易保護(hù)、貿(mào)易壁壘，繼續(xù)擴(kuò)大歐美市場(chǎng)存在很大困難。相反，中東的對(duì)外貿(mào)易日益開(kāi)放，中東各國(guó)改變其貿(mào)易體制與世界貿(mào)易組織的規(guī)則協(xié)調(diào)，放寬了外國(guó)商品進(jìn)入其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。例如迪拜建立了貿(mào)易自由區(qū)，征收象征性征稅。
龍頭企業(yè)到中東找礦山
細(xì)心推敲石材出口名單，不難發(fā)現(xiàn)，龍頭企業(yè)骨干作用依然穩(wěn)固。龍頭企業(yè)為何在寒冬中依舊生機(jī)勃勃？走訪中，記者發(fā)現(xiàn)答案大致一樣：與國(guó)外礦山建立了穩(wěn)固的直接經(jīng)銷關(guān)系，甚至投資買(mǎi)下開(kāi)采權(quán)，從而控制荒石料，形成人無(wú)我有、人有我優(yōu)的資源優(yōu)勢(shì)。在各地開(kāi)發(fā)礦山的內(nèi)外礦業(yè)張總稱，石材資源是不可再生的，控制了荒石料就等于控制了石材的品質(zhì)與價(jià)格，并直接創(chuàng)造最大的贏利空間。
前不久結(jié)束的土耳其建材展上，閩南話隨處可聞。記者從南安市外經(jīng)局了解到，雖然進(jìn)場(chǎng)設(shè)攤參展的企業(yè)并不多，但是考察市場(chǎng)的南安石材界人士有近300人之多。南安石材工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃明超也證實(shí)稱，幾乎南安規(guī)模較大的石材企業(yè)老板都出動(dòng)，并逗留十來(lái)天，主要還是在當(dāng)?shù)卣业V山。新興市場(chǎng)建材展此起彼伏，卡塔爾國(guó)際建材展拉開(kāi)帷幕，南安的石材企業(yè)積極備戰(zhàn)。
南安市長(zhǎng)陳榮法表示，市場(chǎng)拓展的導(dǎo)向要轉(zhuǎn)型，首先要善于搶占市場(chǎng)新份額。他提醒石材企業(yè)要重視亞洲、東盟、非洲、南美等新興經(jīng)濟(jì)體的吸納潛力，同時(shí)打破“單打獨(dú)斗”的狹隘利益觀念，主動(dòng)“抱團(tuán)”走出去，共同赴以上重點(diǎn)地區(qū)辦展或參展，并爭(zhēng)取向其他仍有市場(chǎng)需求量的國(guó)家接單，開(kāi)拓境外市場(chǎng)營(yíng)銷新份額。
集合化作戰(zhàn)打開(kāi)市場(chǎng)
記者了解到，東星石材已經(jīng)選擇在有中東商業(yè)樞紐之稱的迪拜設(shè)立分公司，集加工、銷售于一體，廠房正在建設(shè)當(dāng)中。外貿(mào)部門(mén)人士表示，在鞏固出口創(chuàng)匯的同時(shí)，企業(yè)要學(xué)會(huì)用匯，抓住機(jī)遇“走出去”，開(kāi)展境外投資。
往礦山靠，往市場(chǎng)靠，近年來(lái)泉州的石材企業(yè)紛紛走出國(guó)門(mén)。
業(yè)內(nèi)人士估算，目前泉州石材企業(yè)走出去設(shè)立加工廠的就有20多家，周圍形成一支龐大的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。其中，進(jìn)駐迪拜等中東地區(qū)的石材企業(yè)，大多是引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的荒石料，然后利用國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力進(jìn)行加工處理成半成品，再運(yùn)往中東，在當(dāng)?shù)丶庸こ梢?guī)格板就地銷售。也有少數(shù)石材企業(yè)利用在迪拜等地來(lái)自東南亞的低廉勞動(dòng)力，把荒石料運(yùn)往迪拜進(jìn)行深加工，通過(guò)制作、處理、包裝，在迪拜市場(chǎng)上高價(jià)出售。
一名石材企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，要打開(kāi)一個(gè)新市場(chǎng)少不了商業(yè)策略，除了要建立“質(zhì)量為本，品牌至上”的經(jīng)營(yíng)理念外，改變傳統(tǒng)的作戰(zhàn)模式，形成產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)到集合化作戰(zhàn)顯得相當(dāng)重要。在出口歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)受阻的形勢(shì)下，如能盡快在中東商業(yè)中心迪拜設(shè)立頗具規(guī)模的石材貿(mào)易中心，無(wú)疑是打了一張具有持久影響力的廣告牌，將大大提高泉州石材在中東市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。