泉州石材業開起專賣店

         面對全球金融風暴對實體經濟帶來的沖擊，泉州石材業逆市而上，增資擴產，個別企業甚至開起專賣店，以規模效應贏取市場。記者獲悉，目前泉州一石企借鑒瓷磚行業營銷模式，在國內建立了28個連鎖專賣店，并在佛山設立了全國營銷中心。此舉在業內引起了關注，一些消息靈通的同行瞧得心動，也準備著手效仿。

　　泉州尤其是南安水頭，石材企業眾多，卻始終沒有打造出一個知名的石材品牌。對于終端消費者來說，說起石材產品品牌更是一頭霧水。相對國內相關建材領域來說，傳統石材行業還處于“小、散、亂”的發展階段，“小作坊式”的經營模式造成很多企業競爭力不強，更談不上品牌經營。因此，在2008年水頭石博會期間舉行的石材形勢分析報告會上，中國石材工業協會會長鄒傳勝指出，面對全球性金融危機，石材企業應轉戰國內市場或開辟新興市場，應走品牌化經營路線。“傳統的營銷模式已不適應新形勢要求，石材業要在創新營銷理念和營銷模式上下工夫。”鄒傳勝說。

　　業內人士楊加強告訴記者，此前其公司獨創的品牌石磚主要銷往歐美市場，其產品在美國目前已有76家專賣店，并建立起完善的物流供應體系，減少了流通環節，因而實現成本降低，以價廉物美而贏得美國消費者的認同，一直處于供不應求的局面。

　　“美國的營銷模式十分健全，而在美國的連鎖經營給我帶來的啟示是：一要做規模效應，比如我們在美國建立了76家石磚專賣店，有效擴大了我們在美國的品牌知名度；另一方面是零庫存概念，經銷商要零庫存，才能減輕壓力，致力于營銷渠道開拓，這就要求我們要建立完善的物流渠道。”他說。

　　專家分析指出，南安的石材業營銷正在突破傳統模式，從以往的單純展銷、出口外銷等傳統途徑中另尋新路，試水全國布點開設專賣店的方式，這是國內石材行業搶奪中、高端市場的一個烽火信號。

　　目前，一些企業已經開始意識到，石材品牌盡管在行業中有一定知名度，但終端消費者卻并不知道石材品牌。而相比之下，建陶行業的連鎖營銷模式已經十分成熟。借鑒這一成熟的營銷模式，全面導入區域代理、專賣店終端銷售的品牌化運營模式，石材行業已經開始了營銷模式的新嘗試。