全面導入區域代理、專賣店終端的品牌化運營模式，有望成為今后石材營銷新方式。前日，南安十多個石材生產項目奠基、剪彩，逆勢前行，石材營銷醞釀瓷磚化成為業界熱議的話題。

市場大調整 消費轉向家庭裝修

去年第四季度泉州石材出口遭遇“寒冬”之際，全國石材發展形勢報告會選擇了在石材重鎮水頭舉行。會上，中國石材工業協會會長鄒傳勝預言，石材業已經走到一個產品市場定位調整的重要關口。業內普遍認為，過去我國石材業把產品市場主要定位于工程投資與出口。當前，隨著擴大國內需求特別是消費需求政策出臺，石材業市場也必須轉向面向消費（主要是家居工程和家居消費）、工程投資和出口，這樣石材業才能獲得更廣闊的生存空間和發展空間。

石材業的傳統營銷方法是做大板、接工程，這已成為業界共識。但是，專家認為這種經營同質化引起的惡性競爭日趨嚴重，石材消費總是要向家庭裝修轉移。

市工商聯副主席陳燕飛告訴記者，石材行業無序競爭，導致產能過剩，向家庭裝修“個性化”產品發展成為一種不錯的選擇。

借鑒瓷磚業 實行品牌化運營模式

“新形勢下，石材業要在創新營銷理念和營銷模式上下功夫”，中國石材工業協會會長鄒傳勝如此呼吁業界。石材業既生產石質材料，又生產石制品。因此，鄒傳勝認為，石材業為社會提供的不僅僅是一件件孤立的產品，而是這些石材產品構成的空間及石制品提供的功能，由此帶來石材業營銷理念的創新。石材的營銷模式要把這些空間和功能展示給消費者，以拓展石材業的市場空間。

“營銷瓷磚化是石材業營銷的一種趨勢。”昨日，新東源石業董事長楊加強如是總結長期研究美國市場的心得。正是源于這種判斷，他用兩年時間在國內28個二線城市“試探性”地設立石材復合板加盟專賣店。

目前，佛山已經形成了完整的設計、生產、營銷的模式。“這種標準化與個性化相結合理念，是值得我們石材行業學習的。”在佛山經商的楊加良告訴記者，全面導入區域代理、專賣店終端的品牌化運營模式，石材營銷瓷磚化的嘗試已經在石材業界悄然啟動。