全面導(dǎo)入?yún)^(qū)域代理、專賣店終端的品牌化運(yùn)營(yíng)模式，有望成為今后石材營(yíng)銷新方式。前日，南安十多個(gè)石材生產(chǎn)項(xiàng)目奠基、剪彩，逆勢(shì)前行，石材營(yíng)銷醞釀瓷磚化成為業(yè)界熱議的話題。
市場(chǎng)大調(diào)整 消費(fèi)轉(zhuǎn)向家庭裝修
去年第四季度泉州石材出口遭遇“寒冬”之際，全國(guó)石材發(fā)展形勢(shì)報(bào)告會(huì)選擇了在石材重鎮(zhèn)水頭舉行。會(huì)上，中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝預(yù)言，石材業(yè)已經(jīng)走到一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位調(diào)整的重要關(guān)口。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，過去我國(guó)石材業(yè)把產(chǎn)品市場(chǎng)主要定位于工程投資與出口。當(dāng)前，隨著擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求政策出臺(tái)，石材業(yè)市場(chǎng)也必須轉(zhuǎn)向面向消費(fèi)（主要是家居工程和家居消費(fèi)）、工程投資和出口，這樣石材業(yè)才能獲得更廣闊的生存空間和發(fā)展空間。
石材業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方法是做大板、接工程，這已成為業(yè)界共識(shí)。但是，專家認(rèn)為這種經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化引起的惡性競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，石材消費(fèi)總是要向家庭裝修轉(zhuǎn)移。
市工商聯(lián)副主席陳燕飛告訴記者，石材行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，向家庭裝修“個(gè)性化”產(chǎn)品發(fā)展成為一種不錯(cuò)的選擇。
借鑒瓷磚業(yè) 實(shí)行品牌化運(yùn)營(yíng)模式
“新形勢(shì)下，石材業(yè)要在創(chuàng)新營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式上下功夫”，中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝如此呼吁業(yè)界。石材業(yè)既生產(chǎn)石質(zhì)材料，又生產(chǎn)石制品。因此，鄒傳勝認(rèn)為，石材業(yè)為社會(huì)提供的不僅僅是一件件孤立的產(chǎn)品，而是這些石材產(chǎn)品構(gòu)成的空間及石制品提供的功能，由此帶來石材業(yè)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新。石材的營(yíng)銷模式要把這些空間和功能展示給消費(fèi)者，以拓展石材業(yè)的市場(chǎng)空間。
“營(yíng)銷瓷磚化是石材業(yè)營(yíng)銷的一種趨勢(shì)。”昨日，新東源石業(yè)董事長(zhǎng)楊加強(qiáng)如是總結(jié)長(zhǎng)期研究美國(guó)市場(chǎng)的心得。正是源于這種判斷，他用兩年時(shí)間在國(guó)內(nèi)28個(gè)二線城市“試探性”地設(shè)立石材復(fù)合板加盟專賣店。
目前，佛山已經(jīng)形成了完整的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的模式。“這種標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化相結(jié)合理念，是值得我們石材行業(yè)學(xué)習(xí)的。”在佛山經(jīng)商的楊加良告訴記者，全面導(dǎo)入?yún)^(qū)域代理、專賣店終端的品牌化運(yùn)營(yíng)模式，石材營(yíng)銷瓷磚化的嘗試已經(jīng)在石材業(yè)界悄然啟動(dòng)。