新老貴族聯合 水頭惠安石材企業應優勢互補

     作為全國石材大省福建的左臂右膀，惠安與水頭，這些年來的表現令人為之側目?；莅驳氖某隹?，就其碑石的出口竟占了全國石材出口總量的50％，2004年在日本的10億美國碑的出口額中，有8個億是福建的，惠安占到了5、6個億。而中國地圖上幾乎見不到的水頭，這些年來的業績也不菲，居然包攬了全國的70％的石材進口業務，去年完稅2.4億人民幣，今年有望突破3億人民幣。

    水頭與惠安石材業其實可以形成聯合，達到資源互補，事實上惠安企業的許多荒料都是從水頭運來的，除了荒料上的交易，似乎應該有更深層的合作。

    如果說惠安是石材行業的老貴族，那么水頭看起來更像個暴發戶。工藝水平并不高，沒有自己獨立的資源，石頭幾乎靠進口的水頭這些年來走出了個性，隨著“閩南第一建材市場”的落成，水頭真正無愧于自己的兩個稱號“石材之鄉”、“中國水頭”，這多少讓惠安這家百年老店臉上無光。憑什么是水頭走得那么快？惠安石材業該向水頭學些什么？水頭石材業有缺陷嗎？石材新貴以后的路在哪里？

    這些問題，兩地的石材業界都在思考。

    水頭石材業這么幾年來的高速發展離不開其獨特的地理位置，水頭是泉州市與廈門接壤的地方，地理條件優越，從國外進口的石頭從廈門港上岸一直到水頭的運費，竟比內陸省份的運費還要省?？梢哉f，水頭的石材業能有今天離不開廈門港的助推。但，環境是死的，唯有人是活的，水頭石材業在創造環境，利用環境方面有著及獨到的見解，早在七八年前，當地政府便在軟硬件等設施上下了苦功，交通方面的建設更是大膽超前到路建成后，當地的老百姓在抱怨，建這么寬的路太浪費了吧！但這些年來，這些基礎設施猶如大動脈一樣把水頭石材企業推上了快車道，從這點上來說，水頭積極進取，敢于作為的風格，值得惠安石材企業學習。

    水頭的高速發展還離不開其遍布全國各地的銷售隊伍，南安晉江人都比較善于打開市場局面，兩地在外以及建材行業的隊伍聯成了網絡，給水頭石材企業的發展提供了市場支持；惠安石材企業在國內市場的蒼白無力，很大程度上就是缺少營銷隊伍，建立銷售隊伍，管理銷售隊伍，已經是惠安石材企業必須學習的，惠安石材企業要占領國內廣大的市場，而不是每天只把眼光盯在外貿出口的單據上，否則很容易錯過發展的機會。水頭的發展還在于水頭人的品牌意識，盡管水頭不像饅頭，不像衣服，但水頭石材業內的人幾乎都認定石頭業是有品牌的，他們投入廣告的力度幾乎達到了令人吃驚的地步。比如夜幕下，你一走近水頭，大老遠就可以看見大大小小的廣告霓虹燈在閃爍；再比如，水頭的石材企業媒體廣告投入也都是大手筆的。這點上，惠安石材業顯然就極少有；許多惠安人其實已經意識到品牌的重要性，但是實際操作中很顧忌，他們擔心投入廣告就意味著稅收會被提高，在如今這個信息社會，還有這樣擔憂事實上已經是件怪事。行業的發展是需要品牌的，鼓勵惠安企業樹立品牌是惠安的當務之急。

    那么除了向水頭學習長處外，惠安的特色在哪里？眾所周知，惠安在石雕及水平上代表了中國南派雕刻的最高水平。墓碑的工藝代表了中國石材加工的最高水平，連一向挑剔的日本人也不得不承認惠安墓碑的品質?；莅彩臉I走的是一項細水長流的路，雕刻品附加著藝術價值、文化氣息、使惠安雕刻得以永久承傳，興衰似乎對他們沒有太大關系，這點水頭石材業是無法辦到的。水頭石材業不能為賺錢而賺錢，一項事業如果沒有文化內涵，是難以長久的。除非水頭將來不做石材，否則惠安師傅當所有的城市都已被石材包裝完畢，石材的用量就該有回落，而作為墓碑生產基地，惠安石材企業所要面對的只是該開發哪里的市場，而不是市場已經飽和了，每年5％的死亡率給惠安石材業帶來的市場仍是永遠廣闊的。水頭如果不想讓自己在多少年以后被湮沒，那么思考石材新用途、新工藝是不可或缺的。