這幾年電視銀屏上活躍著許多的傳奇人物，大宅門里的白景琦，背井離鄉(xiāng)，靠著阿膠賺到第一桶金；大染坊里的陳六子，乞丐出身，從周村染坊里的小學(xué)徒一路拼殺成為民族工業(yè)的實(shí)業(yè)家；喬家大院里的喬致庸在晚清那樣封閉的自然經(jīng)濟(jì)下高喊出“匯通天下”的金融夢(mèng)想。這些傳奇人物有著過(guò)人的智慧與膽量，往往令人嘖嘖稱奇。可有誰(shuí)想過(guò)這樣的人物會(huì)忽然有一天活生生的站到你的面前，指指畫(huà)畫(huà)的對(duì)你講述他的經(jīng)營(yíng)理念？
孫玉林，玉磊集團(tuán)董事長(zhǎng)，煙臺(tái)市人大代表，便是這樣的傳奇人物。
網(wǎng)上關(guān)于他的介紹很少，只說(shuō)他1980年開(kāi)始從事石材加工，從最初10幾個(gè)人進(jìn)行石料粗加工的小廠一路發(fā)展成為集礦山開(kāi)采、石材加工、安裝裝飾一條龍服務(wù)的綜合性石材加工集團(tuán)，寥寥數(shù)言，并未給人留下深刻印象。
可見(jiàn)他的威信，不是媒體大喊大叫炒出的人氣，而是人們口耳相傳，點(diǎn)點(diǎn)滴滴中積聚的信任。與他熟絡(luò)的人，都尊稱他句“二哥”，聽(tīng)著別樣親切，其中的敬意更是不言自明。
“石材行業(yè)就沒(méi)有好過(guò)的時(shí)候”
想象中孫玉林應(yīng)是個(gè)壯實(shí)的山東大漢，聲如洪鐘，走起路來(lái)虎虎生風(fēng)，能一個(gè)人打拼下這么大的家業(yè)，必定是個(gè)鐵腕人物。可見(jiàn)了面才發(fā)現(xiàn)，他個(gè)子不高，非常瘦，語(yǔ)速很快，動(dòng)作敏捷，親切地如鄰居家人老心不老的叔叔，畏懼之心蕩然無(wú)存。
坐擁億萬(wàn)資產(chǎn)的他，絲毫沒(méi)有自負(fù)炫耀之心，卻句句都是“愁”。“石材行業(yè)就沒(méi)有好過(guò)的時(shí)候，接不著活的時(shí)候愁，接著活做不完也愁。現(xiàn)在要貨的電話弄得我頭都大了。”他苦笑著對(duì)我說(shuō)。
與其它企業(yè)不同，玉磊集團(tuán)主要是承接工程項(xiàng)目，一單就是好幾萬(wàn)平米的板材。其它工廠機(jī)器都閑著，可他這卻得加班加點(diǎn)地趕貨。“我現(xiàn)在銀川有5萬(wàn)平米左右的板材訂單，呼倫貝爾有兩萬(wàn)多，北京又剛接了一個(gè)，從現(xiàn)在到七月底有將近10萬(wàn)平米的貨要趕。你不要問(wèn)我今天是幾號(hào)，星期幾，我腦子里只記得交貨的日子。”
看看玉磊集團(tuán)承接的工程列表，就可以知道公司在整個(gè)石材行業(yè)的地位。北京天安門廣場(chǎng)工程、北京王府井大街路邊石和平安大道路邊石工程、北京國(guó)家機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心、韓國(guó)清平神學(xué)院附設(shè)博物館工程等等。“這些工程都是人家慕孫玉林之名找來(lái)的，其他人比不了”萊州市石材招商局副局長(zhǎng)李明光對(duì)我們介紹說(shuō)。
現(xiàn)在找來(lái)的項(xiàng)目越來(lái)越多，孫雨林卻不敢接，許多人勸他說(shuō)可以派到外廠去生產(chǎn)，可他卻不這么想。“我寧可不接，也不能影響聲譽(yù)。”
“得讓人家也賺一點(diǎn)”
這次去萊州，我們帶了一些荒料小樣給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)看，其中有一種黑色花崗石，孫玉林很感興趣。“這顏色不錯(cuò)，我很需要，你問(wèn)問(wèn)他產(chǎn)量能保證嗎？你現(xiàn)在就給他打電話！”他做事雷厲風(fēng)行，當(dāng)下就要把這筆生意敲定下來(lái)。“價(jià)格不是問(wèn)題，他每立方要4000？只要他的料能保證質(zhì)量和數(shù)量，5000都可以。”他痛快地說(shuō)，不說(shuō)砍價(jià)，反而給漲上一千。
“孫總做生意真是不一樣，怎么還有提價(jià)的呢。”石材之窗CEO李正榮笑著說(shuō)。
“我跟別人想法不一樣，得讓人家也賺一點(diǎn)”孫玉林解釋道。“沒(méi)有人會(huì)做賠本的買賣，你把價(jià)格壓得低，他就只能用二級(jí)料充好料。我又不可能到現(xiàn)場(chǎng)看著，只有互相信任，買賣才能做成。”
孫玉林不僅在生意中替對(duì)方著想，對(duì)自己手下的工人也是體恤有加。有一年，廠里有個(gè)工人因?yàn)榧依镅b修，偷了幾塊板兒走，被車間主任發(fā)現(xiàn)了，告到孫玉林這。“我立馬就召開(kāi)全廠大會(huì)，”孫玉林說(shuō)，“我跟工人講，誰(shuí)家都有蓋房、裝修的時(shí)候，你們?cè)谟窭诠ぷ鳎褪怯窭诘娜耍院蟛挥猛担行枰驁?bào)告，一律免費(fèi)。”這樣的胸懷和寬容宅厚之心不得不令人敬佩。難怪玉磊從來(lái)不怕招不上工人，“每年一過(guò)完春節(jié)，想來(lái)我這上班的人把大門都擠破了。”孫玉林自豪的對(duì)我們說(shuō)。
“這么小的問(wèn)題栽多大個(gè)跟頭”
我們到玉磊集團(tuán)的那天，正好趕上孫玉林給廠里的管理層人員開(kāi)會(huì)，我很好奇他會(huì)講什么，是市場(chǎng)的發(fā)展走向？還是公司內(nèi)部的管理模式？我偷偷溜進(jìn)會(huì)議大廳，想一聽(tīng)究竟。
會(huì)議大廳里坐了有40來(lái)人，都穿著橘紅色的工作服，認(rèn)真地聽(tīng)孫玉林講話。墻上掛著一副副的彩頁(yè)，開(kāi)始以為是企業(yè)的廣告或宣傳海報(bào)，細(xì)看才發(fā)現(xiàn)是質(zhì)檢操作規(guī)程、工人安全生產(chǎn)崗位基本職責(zé)、安全隱患排查整改制度等，可見(jiàn)玉磊的企業(yè)文化是實(shí)實(shí)在在的圍繞著“生產(chǎn)、安全”展開(kāi)的。
“我首先要說(shuō)質(zhì)量！”，孫玉林表情嚴(yán)肅地說(shuō)，“尺寸怎么能出錯(cuò)呢？有的磚截的時(shí)候短了兩毫米。你讓人家怎么說(shuō)，堂堂玉磊集團(tuán)，出的磚短兩毫米？！換成是你，你會(huì)怎么想？這么小的問(wèn)題栽多大個(gè)跟頭。”一個(gè)管理著七、八百工人，操持這么大集團(tuán)的老總，最關(guān)心的竟然是少了的兩個(gè)毫米，著實(shí)令我震驚。這么小的事，拿出來(lái)放在好不容易擠出時(shí)間開(kāi)的職工大會(huì)上說(shuō)，更是難以想象。而這種精益求精的精神大概就是公司能夠如此發(fā)展壯大的根本。
“誠(chéng)信，是最大的財(cái)富”
“要不我給你講兩個(gè)故事？”孫玉林笑著對(duì)我說(shuō)。說(shuō)起誠(chéng)信，孫玉林可是滔滔不絕，能夠一路走到今天，“靠的就是我這個(gè)人！”孫玉林如是說(shuō)。
“那時(shí)候我剛剛建完廠，沒(méi)有錢了，正好趕上一個(gè)大項(xiàng)目。我為了擠走其他小企業(yè)，承諾全部墊資，最后我中了標(biāo)。可是我哪有那么多錢？只好貸款。那時(shí)貸款很不容易，銀行的行長(zhǎng)跟我說(shuō)，‘我就信你這個(gè)人了’，這就是誠(chéng)信，你說(shuō)這得值多少錢？！”我呆呆的看著他，實(shí)在不知如何回答，在這樣險(xiǎn)惡的商界，能夠贏得如此的信任，實(shí)在是人生最大的財(cái)富。
“還有一年，我接了一個(gè)工程，20萬(wàn)平米的板材，我找了70多個(gè)廠家，大部分是萊州的，也有平度的，50天交貨。沒(méi)有一個(gè)人管我要錢，他們都是信任我這個(gè)人，都愿意幫我，要我說(shuō)，什么是最重要的？誠(chéng)信就是最重要的。”
像這樣的例子大概不勝枚舉，入行30年，經(jīng)歷的溝溝坎坎恐怕是數(shù)不清了，能夠乘風(fēng)破浪走到今天，靠的不僅是膽識(shí)，更多的則是人心。所謂“得道者多助，失道者寡助。得道之至，天下順之。失道之至，親戚畔之。”如今的孫玉林，上受到客戶的信任，下受到工人的愛(ài)戴，同行企業(yè)間關(guān)系融洽，這似乎比他那億萬(wàn)資產(chǎn)的企業(yè)更值得他驕傲！
本來(lái)想讓他講講公司的發(fā)展歷程，以及他自己的人生經(jīng)驗(yàn)的，可由于工程問(wèn)題，他滯留北京，見(jiàn)面的時(shí)間一再縮短。這也是此次萊州之行的遺憾之處。孫玉林表示，他希望能拍一部電視劇，講講石材行業(yè)的故事。我說(shuō)，就他個(gè)人的經(jīng)歷寫(xiě)成傳記，也一定會(huì)暢銷。可他關(guān)心的似乎更多是行業(yè)的壯大，對(duì)自己著書(shū)立傳的事并不太在意。真心希望，以后能有機(jī)會(huì)聽(tīng)“二哥”為我們講講他自己的故事。