新疆廣匯石材開發有限公司董事長 師紅
新疆廣匯石材開發有限責任公司成立于1994年，公司成立之初，“廣匯牌”三個字已是響譽新疆的名牌企業了。可這并沒有為剛成立不久的石材公司帶來多大的品牌效益，因此我們的銷售業績并沒有顯著的提升。由于當時正值兄弟單位廣匯房產開發公司銷售如火如荼之時，石材公司的銷售一度達到了供不應求的地步。就這樣幾年間企業內部兄弟單位的石材供給，使我們忽視了對國內外市場的品牌培育。2001年在廣匯集團總體投資方向的策略下，能源產業成為企業發展的重點，就在廣匯房產開發逐步萎縮的同時，石材公司的銷售也碰到了有史以來困難，由于缺少前期市場的培育，消費者對我公司的石材產品及品牌認知度不夠，造成了石材公司在國內的銷售局面難以扭轉。直至2002年，中國廣州白云機場項目工程的順利簽約并完成，使企業的品牌在全國得到了一個質的飛躍，并由此出現了“北京陽光廣場”，“南京財稅大廈”、“重慶會展中心”、“成都房交中心”、“深圳市民中心”、“重慶江北機場”、“河南新鄭機場”等一系列的國家級大型樣板工程。從此，新疆廣匯石材開發有限責任公司走上了一個以品牌為核心競爭力的良性運營時代……
“摸著石頭過河”，我們知道企業的良性運行并不僅僅是我們注重了產品的質量與服務。而更重要的是，在通過這么多年的摸索，使我們真正認識到品牌戰略是企業通過創建市場的良好品牌形象，提升產品知名度，并以知名度來開拓市場，吸引顧客，擴大市場占有率，取得利潤回報，培養忠誠品牌消費者的最重要也是最直接的一種戰略選擇。品牌戰略是企業市場營銷的核心。從其功能來看, 一個品牌不僅僅是一個產品的標志，更多的是產品的質量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現。它凝結著企業的科學管理、市場信譽、追求完美的精神文化內涵，決定和影響著產品市場結構與服務定位。因此，發揮品牌的市場影響力，帶給消費者信心，給予消費者以物質和精神的享受正是我們企業品牌戰略的最終追求。
在經濟全球化的背景下，國際競爭越來越表現為品牌的競爭，現代跨國公司絕大多數都是世界知名品牌公司，尤其注重品牌戰略的運用，通過品牌這種全方位的輸出形態，跨國公司逐步占領了國際市場，可以毫不夸張地說，而今，品牌已是跨國公司實現全球戰略目標的銳利武器, 是實現資本擴張的重要手段。我們在不斷追求創新的同時，始終以品牌戰略的整體戰略規劃為導向，繼續發揮著產品在市場中的品牌優勢。2000年5月26日，“廣匯股份”在上海證券交易所成功掛牌上市，成為了當時石材產業的第一家上市公司……
下面，我談談廣匯石材開發有限責任公司在構筑企業品牌時，所注重的幾點問題：
1、品牌的定位在品牌構筑之始，起著尤為重要的作用。基于品牌定位的新產品開發是樹立品牌的根本環節。除了開辟新市場，建立營銷聯盟，真正要占領市場，需要的是產品對路及其高品質。要根據市場需求，加大其產品開發力度，縮短新產品開發周期，迅速提高產品在市場中的競爭力與競爭優勢。企業在發展的過程中，我們始終注重對新產品的開發與利用。在今年3月份的第十四屆中國（北京）國際石材博覽會上，我公司又一次隆重的推出了近期開發的三款新品種：卡拉麥里金、紫晶鉆、與咖啡鉆，這三款新產品分別出自于新疆奇臺縣卡拉麥里（自然保護區）地區，與新疆哈密地區，并且以上三款新品種由于資源儲量大，品質優，成礦條件好，適合大面積開采，符合國家所有技術達標要求等優勢，因此我們相信這三位新生石材寵兒的誕生，也必將受到市場的歡迎，并給企業帶來更多更好的經濟效益與社會效益。
2、品牌質量保證。質量是品牌的生命，品牌形象也是高品質產品和服務的象征。好的品牌有利于企業與消費者之間信賴關系的形成, 沒有消費者的信任就談不上品牌及其資源。新疆廣匯石材在10余年的經營與生產中，依托著新疆豐富的花崗巖資源，引進全套具有世界先進水平的意大利石材加工設備，其中：施龍350AS砂鋸8臺；施龍330AS砂鋸10臺；利發G16ST（16+1）連續磨拋機3臺；利發G16ST（18+1）連續磨拋機1臺；BOC/SF-220-858W全自動火焰鑿石機2臺；特寶鋼臂RGM（5+6）組合切機3臺以及紅外線自動橋式切機、金剛繩串珠鋸、電腦控制柱腳柱帽切割機等多臺石材加工設備。月生產加工能力5萬平方米以上，并采用國際先進的生產加工技術和標準工藝，進行嚴格的生產和質量管理，實施規范化操作。這也是我們體現與提升品牌，并通過品牌向消費者表達其責任感, 承諾其品牌向消費者所提供的服務是完全合乎消費者要求的最終品牌的營銷手段。
3、品牌的宣傳策劃。樹品牌，質量是依托，宣傳是途徑。有了好的產品，還要有好的宣傳，以樹立良好的品牌形象，提高品牌的知名度和美譽度。從一座座“廣匯工程”的拔地而起，使我公司獲得了“魯班獎”“白玉蘭獎”等國家級和省級建筑的最高殊榮，這不僅由“樣板”宣傳帶來了品牌的“聯動效應”，為下一個樣板工程的誕生奠定了基礎，同時，也為新疆石材產品在全國的認知創建了新的市場格局。
4、品牌的形象維護。我們在不斷開發新新產品，采用新技術，使其產品質量更加完美與耐用的同時，也在對已樹立的樣板工程進行定期的回訪與及時的修復。對于有損于企業品牌、形象的產品質量、客戶投訴、生產加工、發運破損等等，可能造成客戶對我公司產品質量及信譽度下降的各項問題，我們都將在第一時間內予以解決并完善，相信這也是廣匯石材的品牌在市場上有著持久的生命力的唯一保證。
（節選自中國石材工業協會五屆三次會長辦公會議新疆廣匯石材開發有限公司董事長師紅的發言稿）v