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炎炎夏日，有些行業進入了相對淡季，例如石材。記者了解到，今年，泉州石材行業改變以往坐等客戶上門的方式，為了更好地打通終端消費者的渠道，讓利給中間經銷商，擴大品牌知名度，不少泉州石材企業大膽向線上平臺、成熟鞋服行業借鑒營銷手法，或推出奧特萊斯工廠直銷店模式，或推出自己的采購節，有的還與特色民宿掛鉤，豐富回饋消費者的禮品范疇。業界人士認為，種種跡象表明，泉州石材產業品牌營銷正在逐步進入成熟期。□本報記者 王宇靜 文/圖

運用時尚營銷吸引消費者關注

受裝修、建筑淡旺季等因素的影響，每年的五六七月是石材業界公認的淡季，但同時也是石材界營銷的旺季。信息化時代背景下，線上平臺電商節的玩法被嫁接到石材業界中。“限時特價、五折秒殺、送禮抽獎”等讓利手段同樣適用于石材產品推廣。“石材也有庫存，借助線上渠道打造自己的促銷節，目的就是去庫存，增加資金流動性。”業界人士說。

日前，弘一石業推出“狂歡購”活動，并且配合推出各項送禮福利，禮品涉及紅酒、蘋果手機、美食卡等多種類型。他們還結合微信朋友圈的窗口，啟動與特色民宿聯合營銷的方式。“轉發我們的活動點贊數量達到200以上的前15位可以獲得到廈門特色民宿住一晚及兩份早餐供應的禮物。”弘一石業相關負責人戴女士說，跨界聯合營銷的原因是希望借助當前人們對于民宿等文化旅游項目的喜愛，以此來擴大品牌的知名度，起到全方位引流的作用。

無獨有偶，此前新龍石業也推出了“嗨購節”。“與天貓平臺不同的是，我們借助線上的讓利舉措，鼓勵線下經銷商一同開展相關的營銷造勢。”新龍石業的品牌總監吳家和說，最重要的是實現了物流直達的配合服務，此舉可最大程度打開消費者的錢包，令品牌影響面擴至最大范圍。

高端品牌 開設“工廠直銷店”

新龍、弘一的做法并非個例。目前包括英良、東星等走在石材行業創品牌一線的企業也紛紛參與到這波優惠促銷浪潮中。

“我們推出奧特萊斯概念。”英良集團相關負責人高毅說，借助當前全球流行的品牌優惠讓利辦法，他們有針對性地提出“石材奧特萊斯”，此舉也是想打造一種高端品牌產品優惠讓利的姿態。他們根據市場的產品定位，持續對多種高端石材進行讓利銷售。

東星集團更是在五年前就啟動了“總裁價到”的活動。“每年上半年及下半年均有兩場較大幅度的讓利簽售活動。”相關負責人介紹說，隨著市場的變化，他們的讓利幅度也一直在增加，主要目標客戶還是銷售端的合作伙伴，也就是經銷商團隊。“借助企業自己打造的線上平臺，實現‘線上選材，線下簽售’。”他說，下半年在南安舉行的國際石材博覽會上，他們還將繼續推出展會簽售活動，打造企業領導者IP的同時，提升業界的關注度。

“整個市場都在走低價促銷策略時，如果原本價格定位高端的企業不及時跟進，部分市場份額就難免會被搶占。”上海市互聯網專家團專家、泉州知名營銷界人士蘇靜說，此舉也是行業強烈震蕩洗牌的前兆。知名品牌企業只要緊握自己的稀缺優質資源，把控好加工品質及品牌定調，通過持續的讓利手段，不但可以守護住原有的高端市場份額，甚至可以搶占部分中低端消費市場。“這是一場實力較量，后期肯定會淘汰部分企業，然后再重構價格體系。”她說，這也是行業逐步走向成熟的必經之路。