一、整合前兆：處于微利時期的中國石材業

　　中國石材業自從2004年發布《關于繼續開發經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓情況執法監察工作的通知》的8.31大限以來，伴隨著房地產產業的降溫，加之運輸成本的上漲

1、石材市場日臻完善

　　1993年至2000年，有些市場一平方米國產板獲利100元是很平常的事；而國外石材一平方米則可獲利幾百元；現在常規的中國黑，也就是1-2元的利潤。從2002年開始，國內興起了一大批石材市場，如北京的西直河石材集散地；從2005年度CISE中國十大石材交易市場來看，其中有7家是2000年以后建的市場，其他3家市場也在不同程度進行了擴建。

    2、石材競爭日趨激烈

　　中國現在有各類石材廠商4萬余家。主要分布在福建省的惠安、晉江、崇武、廈門，山東萊州、平度、五蓮，廣東的云浮等地及北京、上海、廣州等特大型石材消費型城市。信息社會使全球的石材信息相對透明，利用信息不對稱賺取暴利已不復存在，石材行業的競爭日趨激烈。現在參照福建水頭的石材價格，可以推算全國各地的大致石材行情。

    3、同質化嚴重、成本增加

　　石材業是一個對資源具有強大依賴性的特殊的行業；從某種程度上說原料成本極低，但依然沿襲老工藝進行開采，無需研發成本。正因為如此，石材行業存在明顯的暴利空間；一座礦山可能有好幾個廠商進行開采，同質化嚴重，互相模仿，缺乏差異性，只有通過價格利器來謀求生存。與此同時，石材行業的成本在持續增加，主要體現在運輸成本的加大，燃料等能源長期處于高價位，石材銷售環節的場地租金銳漲；所有這些，導致一些中小石材企業提前破產，或被兼并的可能。

　　4、國家政策影響及導向

　　石材是一個污染嚴重的行業，今后相當長一段時間，國家將加大對石材業的管理力度，其中綠色環保將成為石材業的大方向，石材企業將為治理石材污染付出一大筆費用。“十一五”規劃綱要要求我國建材工業以節約能源、保護生態環境和提高產品檔次為重點，促進建材工業結構調整和產業升級，圍繞提高礦山資源利用率、開發生產超薄型復合板材等資源節約型產品、石泥等生產廢棄物的綜合利用等。為了保護國家礦山資源，石材行業發展循環經濟勢在必行，國家將逐漸取消石材出口退稅，中國在世界上的石材價格競爭優勢在短期將遭重挫。

　　2001年，中國頒發布了新的《外商投資企業產業指導目錄》，原來限制外商進入一些行業領域現開始對外商開放，外資可以實現快速進入，成為中國石材行業整合的加速器。

　　5、國際反傾銷

　　中國石材企業在世界上有構成傾銷的嫌疑，2000年歐盟開始對中國花崗石傾銷案進行立案調查，中國石材企業積極應訴；如果中國企業為了獲得石材產品出口機會，不遵循貿易規則，在業界進行自相殘殺，互相壓價，導致出口價格低于成本價格；或為了完成出口指標，給地方政府進行出口創匯貼金；所有這些非理性均構成了傾銷行為。這將是中國今后一段時間將面臨的問題，一旦激化，對以進出口貿易為主的企業構成直接影響，將會進一步加劇中國石材業整合。

　　二、整合趨勢：內憂外患，優勝劣汰

　　長期處于“微利時期”的中國石材業，將進行洗牌，實現優勝劣汰；同時，也迫使企業在發展中采取不同的手段和措施，增強企業生存能力；但整合為大勢所趨，一些效益不好、管理不力的企業將首批進入破產或被收購、兼并等歸途；也有主動尋找出路，尋找下家、貼牌生產也并非下策。

　　2005年統計的產值超過2億元的石材企業32家，產值超過5億元的只有8家；排名前10位的石材企業只占到總額的10%，前30位不到20%；在日本，前10位石材企業占到日本大半市場。而在鋼鐵領域，世界第一大鋼鐵巨頭米塔爾公司(日前已兼并國際第二大鋼鐵公司阿塞洛)，鋼鐵總產量則超過1億噸，占全球市場10%份額。(中國石材工業協會“十一五石材工業發展研討會”，經寧波天川石材(www.talentstone.com)分析整理)

　　1.外資并購整合

　　中國石材行業出現了市場相對飽和的狀態，由于規模小、設備老化、管理滯后等原因，迫切需要進行重組、改造、并購，來實現企業的規模效應。石材外資企業在中國得到了穩步快速發展；2004年外資實現石材產品銷售收入85億元，占到國內22% ；2005年外資實現石材產品銷售收入122億，占到國內27%的比例，比2004年提高了5個點。隨著取消“限制”，“禁止”進入的石材行業將成為并購的熱點， 外資可以實現快速進入。石材跨國公司加大了世界石材市場的整合和投資力度，在世界石材產量中所占的比例有所提高，使石材市場受集團貿易控制和區域性貿易控制的程度越來越高，大集團抵御風險的能力也會加強。石材礦山等資源型主體將成為外資下一步的目標，與國有經濟重組密切相連，外資并購將成為未來國資退出石材業的主要形式。如新疆制定并出臺了《新疆維吾爾自治區鼓勵外商投資的若干政策規定》，該項《規定》已將有色金屬、黑色金屬和非金屬礦產的勘查、開采和加工作為新疆鼓勵外商投資的重點產業之一，可享受特殊優惠政策。拉法基通過兼并中國西南部大小水泥廠，現已成為西南最大的水泥企業，石材行業終將出現此列現象。

　　2.政府推進整合

　　政府或協會利用手中的資源，根據地方實際情況，加速推進石材企業整合。如山東萊州市石材行業協會根據市政府委托，負責盤活一個企業或成立一個公司，盤活已停產的國有石材企業逐漸啟動；由萊州市石材行業協會整合加工資源，整合民營資本，成立石材裝飾裝修龍頭企業，帶動全市石材行業發展；隨著石材業整合加工資源、調整產品結構、提高產品科技含量，萊州市石材行業協會搭建交易平臺，提升“中國石都”這一品牌。資源型石材礦山將向中國的煤炭行業一樣，最終在一些地區形成區域性集團(業務跨區域)。也不排除政府扶持區域內的石材龍頭企業，使其符合區域規劃定位，達到整合其他散小亂差的企業。

　　3.構筑戰略聯盟

　　一些從事礦山的投資，設備技術，物流，零售分銷及售后服務的石材企業，將在自發的情況下構筑戰略聯盟，應對外資企業及一些跨區域性石材集團。石材行業戰略聯盟的建立是基于這些企業在某個環節相當出色，但作為單個實體就勢單力薄；而作為整體，則顯示強大的虛擬聯盟實體。從某種意義上說，小型的如一些商會、協會、俱樂部就是另一種形式的聯盟；大到一些國家聯盟，如歐盟，石油組織OPIC等。戰略聯盟的構建是一個動態的過程。每一個產業環節都與上下相關的產業構成緊密關系，每個企業經營自己的核心競爭力，達到強強聯盟。對于以銷售為主的貿易型企業，可以成立采購聯盟，在對外的交往中擁有重要話語權。

    4.經營模式創新

　　經營模式創新能夠體現經營石材的藝術，擺脫傳統的思路束縛；為此，寧波天川石材由工程施工為主向通路轉移，大力發展下游通路、積極投資石材礦山，擴大生產規模，積極拓展國際業務，建造現代化石材展廳，注重天川品牌產品滿足國外進口商對于質量和其他附加服務的需求。在經營模式方面進行有效的探索，其中包括石材超市與石材經紀人。

　　石材超市：當超市在中國紅火的時候，建材超市在我國還是一個全新的營銷模式，與傳統的建材流通方式相比較，有獨特的優點。北京有“東方家園建材超市”、“家世界”、等少數的幾個；而建材當中的石材，辦成超市方式的經營，目前在中國還比較少。但作為整體使用量越來越大的情況下，石材超市在商品定位上做到高檔的石材品種做到精致，完全滿足高檔裝飾；中檔的石材品種齊全；低檔石材品種要能保證供應；石材超市通過發揮“品種全，保質量，拼服務”的優勢來擴大和吸引客戶。

　　石材經紀人：活躍于石材市場、廠家、設計院、政府機關及各種社交場所的高級的石材銷售人員，經驗豐富，有著可以充分利用的人脈關系。不屬于任何廠家，但打著各大廠家的名片，尋找利益的最大空間；他們無任何投資和成本，但卻能為自己帶來高額的收益，同時也能為各大石材廠家帶來實實在在的經濟利益。萊州石材銷售最近幾年大有改觀，究其原因，石材經紀人功不可沒，他們把一大批工程攬入萊州石材企業的囊中，從北京車站、西單圖書大廈、上海金玉蘭大廈，到用上千立方米花崗巖雕刻的《中華醫藥圖》等。