石材需求的“春天”還在，石材企業的利潤“寒冬”卻已到來

　　“火”：石材市場需求繼續攀升  產業走向“薄型化、精品化、環保化”

　　中國石材消耗總量已多年連續位居世界首位，突破2億平方米大關，成為全球石材消費量最大的國家。經過近20多年的努力，我國已建成初步現代化的石材工業生產與石材市場交易體系，涌現出山東、福建、廣東、四川、內蒙古、山西、河南、浙江、湖北、新疆等一批新的加工基地。形成了山東萊州石材工貿基地、廣東云浮石材工貿基地和深圳石材工貿基地、福建廈門石材工貿基地、廣西岑溪石材工貿基地、四川雅安石材工貿基地、河南南陽石材工貿基地、新疆石材工貿基地、北京板石工貿基地、陜西紫陽板石工貿基地、河北曲陽石雕工貿基地、內蒙古、山西、河北黑花崗石工貿基地等數十個石材工貿基地，成為亞洲乃至全球最大的石材加工貿易中心。

　　2005年以來我國石材市場受國際市場的影響，尤其是北京奧運會工程建設、上海世博會建設以及西部大開發戰略的落實，諸多合力將拉動石材需求大幅攀升。北京奧運場館及城市建設將成為我國建設的重點與熱點，據專家測算，其中石材生產、使用及相關費用將超過300億元。而國家實施的西部大開發政策今年將有更大進展，西北地區6大機場、相關賓館及商業配套設施建設，都對石材構成強力需求。

　　石材市場的消費將圍繞大項目在不同行業和區域展開。十六屆五中全會明確指出，要確保在建重大項目的投入和建設，這無疑是石材工業發展的良機，也是石材企業的重大機遇。

　　石材市場熱點將會轉換，中小城市和經濟發達地區的農村將會是石材市場的消費熱點。小城鎮特別是新農村建設的投入將會加大，裝修水平將會越來越高。據有關人士預測，今后3年，我國農村將有3-6億平方米的住宅需求，無疑農村石材市場的潛力極其巨大。石材裝飾已成為家庭裝飾熱點，據悉，我國城市民宅的裝修有一半以上選用天然石材裝飾。

　　石材市場的需求和產品消費結構向薄型化方向發展，超薄型石材的最大優點是重量輕，可以制成普通的規格板用黏合劑固定在鋁蜂窩或其他輕質材料上。因此，專家預測，它將在建筑設計和室內裝飾領域引發一場革新。

　　工藝將轉向專業精品生產，稀有的石材品種如玉石、瑪瑙、天然水晶等，不宜于規模化的石材生產，一些復雜的石材加工工藝如石雕、拼圖、石材馬賽克、云石燈飾、石材潔具等，工序復雜，藝術性較強，需要花費較大的人工和時間，因此只能向專業的精品化生產方向發展。

　　綠色環保型人造石發展加快。人造石本身既是環保石材，又解決了天然石材加工所造成的環境污染問題，加上本身固有的理化優點，將越來越受到人們的青睞，發展前景看好。

　　石材市場需求將會出現分化，高檔次優質石材將會走俏，成為石材市場的寵兒。有關統計資料顯示，僅上海市2005年石材工程消耗量就高達2800萬平方米，其中高檔石材僅占總量的30%，去年以來，各地基礎設施和重點工程對高檔石材需求不斷上升，部分地區優質石材出現缺口，導致石材進口大幅增加。進口主要用于品種的調劑，產品主要用于合資企業和較高檔的公共場所的建筑。www.stonebuy.com

 　　“冰”：商機無限不等于滿地黃金 生意越來越難做石材需求的“春天”還在，石材企業的利潤“寒冬”卻已到來。以上海為例，上海目前的石材市場需求仍很旺盛：一是，上海市快速軌道交通近期建設規劃》已被國家批準，2010年前，上海要新建389公里軌道交通線，相當于滬杭鐵路一個來回。按目前上海軌道交通靜態造價每公里５萬元計算，這些線路總投資將達到2000億元。而軌道交通車站對石材需求很大，以已開工建設的７號線為例，全長35公里，設有27個地下車站、１個地面車站，僅車站地下部分的用石材量，每個車站在幾萬平方米到幾十萬平方米不等。二是，從普遍市民需求看，繼“布藝”之后，“石藝”溫度越來越高，上海人紛紛用石材、石頭裝飾居室，但石材加工不再依靠石匠的手工鑿刻，而是把石頭弄成粉末，與膠粘材料混合，通過各種模具塑成各種各樣，既有觀賞性，又有實用性。這種愛好帶動了一批新品種成為市場主流。三是，比如超薄型的天然石材，重量輕、強度大、花紋自然、光澤度好、抗沖擊性好、施工方便、節約資源，被公認為綠色建材，已廣泛應用于制作蜂窩復合板和直接粘貼裝飾。再比如高科技材料微晶石，強度高、耐磨、耐酸堿、永不退色、質輕、靚麗、無色差、抗風化、無放射性，市場總量正迅速擴大。在上海，微晶石等高檔石材，需求量以每年20％以上的速度增長。

　　但，據來自上海石材行業協會的最新消息顯示，很多石材企業包括石材養護企業反映，現在上海市場石材價格和石材養護、翻新價格很低，石材生意越來越難做，要做就沒有利潤甚至還要虧本。為什么呢？客觀上，石材行業的暴利時代已經結束。主觀上，石材企業的一些短視行為，切斷了自己的發展后路：

　　2005年以來，隨著煤電油運價格的持續上揚，石材運輸成本也面臨著新一輪的攀升。而隨著房地產業的降溫，石材總體需求則進入了一個相對的蕭條期。

　　中國石材業原始積累從1993年開始，一些石材生產廠家，當初大多數都是幾人或幾十人的家庭作坊式小廠，他們憑借對礦山開采權的擁有，在我國建筑裝飾業蓬勃發展的大背景下，通過變賣當地資源，滾雪球似的越做越大。后來，石材經銷商憑借嫻熟的公關能力和市場信息的不透明，游走于政府決策部門與石材生產廠家之間，有時候１平方米板能夠獲利100元甚至更多，短時間內一些人由此暴富，資本由最初的幾萬元暴增為幾百萬至上千萬元。這種情況現在簡直不可想象了。

　　在生產與市場逐步走向集中的同時，我國的石材工業也形成了全國范圍內的“小、土、散、亂”局面和低水平重復建設帶來的投資熱。據統計，中國現有大大小小石材廠家30000余家，其中福建惠安、晉江、崇武、廈門一線有3800多家；山東萊州、平度、五蓮一線有3000多家；廣東云浮“百里石材長廊”有2000多家。廠多競爭也就日趨激烈。

　　在上海，無序競爭表現得也十分明顯。那些剛剛進入上海的石材企業，為了立足只能以低于市場價出手。某些實力不濟的先來者，為了保住市場份額，只能不惜血本跟進，報出更低的價錢。特別是實力雄厚的石材商，根本就是奉行弱肉強食策略，要以低價格擠走同行。他們共同制造了市場混亂，導致彼此都感嘆“生意越來越難做”。

　　石材行業正面臨著一個“冰火兩重天”。也有人認為，生意難做也有好處，那就是迫使企業重新洗牌，實現優勝劣汰，促進行業健康、有序、協調發展。“微利時代”迫使企業在發展中采取不同的手段和措施：大企業在此過程中要加強管理，向管理要效益；小企業要靈活務實，發揮“船小好掉頭”的優勢。一些效益不好的企業要通過被收購、兼并等方式，來尋找出路，“借機生蛋”、“貼牌”也未必不可以。

　　經營者只有認識到無序競爭的危害性，規范好自己的行為，才能從根本上改變多敗俱傷的局面。其實真正的大客戶，他們更注重石材的質量和品味，而不是價格。因此，經銷商必須看清市場本質，提高自己的核心競爭力，提高產品質量、改進服務方式、增加新品種、創建品牌、加強宣傳。