日本墓石業界針對近年來墓石市場出現的過度競爭態勢，開始將目光投向新市場。適應這種變化，對于我國墓石生產及出口企業在海外拓展市場空間無疑是一機遇。     

　　陵墓用石與一般建筑石材不同之處在于其除了有選材要求外，還具有融會于建筑藝術中的社會文化、民族文化等文化底蘊。因此，其在建筑石材中有著特有的地位和市場份額。目前我國石材產量、貿易量約為全球的25%－30%，去年的出口總額達22.6億美元，其中墓石就占有一定比例。在林林總總的石材產品中，墓石制品出口與其他石材產品一樣，多年來處在平穩增長之中。作為石材的一個特有品種，我國墓石生產企業一直關注著這個市場的動態，尤其是主要進口國日本的墓石市場的變化，他們不時地調整產品結構及營銷策略，以求拓展更大的市場。             

　　墓石是出口石材的特色產品     

　　日本文化自古以來深受中國文化的影響，在喪葬方面表現出許多相同之處。日本人也相信人死后“入土為安”，認為人誕生于雙親，死后歸先祖，因此對土地的生命力懷抱敬畏。還相信死后葬身的墓地是生的紀念碑，也是宗族的根，又是生者與故人對話之處。在日本，購買墓地被稱謂“交納世代使用費”，意味著墓是世世代代可以使用的一個與往者交流的地方。隨著近代日本社會、經濟、文化的發展變化，使得在古代只有地位與財富顯赫之人才有資格建造的“墳”、“家”，現代平民也可以享有了。雖然當今世界上出現了一些新的人類喪葬形式，但墓葬仍是日本人的重要選擇。     

　　在日本，墓地有兩種，一是陵園墓地，一是寺院墓地。一般墓園的規模都比較大，園內普通的平民墓約占地2平方米。因為是世代使用、千年不朽之地，墓的修造格式就有了講究。墓有墓石(石塔)、墓志、拜石、花插、水盆、石燈、界口等來自自然界并取意永久的巖石組合制品。石塔的結構有三階，代表“天、地、人”;還有一種叫“五輪塔”，代表“空、風、火、水、地”五個要素。墓的結構所反映出的文化內涵，可以說是一種具象的墓石文化。由這種文化造就了一個特有的石材市場。     

　　在上個世紀70年代之前，日本的墓石基本上都由本國制造。此后，全球經濟格局的變化促成韓國、中國的墓石制品開始進人日本市場。出口國的石材資源、生產成本、制造工藝等方面優勢逐漸得到發揮，進口墓石制品在日本墓石市場上的比例也就越來越大。目前，我國墓石制品已占日本墓石市場約90%的份額。在我國，有的石材聚集地已形成一定規模的專門生產墓石的企業群。墓石制品目前是我國出口石材中重要的特色產品之一。             

　　通過“蛻變”才會有起色     

　　在日本，墓石是由石材店來銷售的。由于上個世紀后期日本墓石從本土制造轉為大部分依靠進口，加上銷售行業在日本是一個較易進人的行業，于是墓石零售商成批地增加，銷售渠道不斷擴大，進口量隨之增長。大量的進口產品進人市場，不可避免地導致市場競爭的加劇，墓石市場過度競爭的局面逐漸形成。其結果是各家銷售公司訂貨量減少、訂貨單價下滑、利潤降低，經營商家在這種狀況下，必然要求墓石供應商提供更低價產品。過度競爭也必然影響國際間正常的石材經貿，對墓石業的負面效應更大，因為沒有哪個行業能用低價制品來保持興旺的。     

　　這只是市場的表象，深層次的是對墓石文化底蘊的影響。在日本墓石業界，已經有業者針對現狀作新的探討與運作。日本的墓地歷來是用規格型的墓石并按傳統習慣修建的，無論是形式還是價格，都是標準化的。規格化的墓石常常給人一種壓抑沉痛的感覺，墓石幾乎是悲傷的代名詞。要擺脫目前訂貨量減少、訂貨單價下滑、低價銷售、利潤降低等每況愈下的狀態，只有選擇開辟新的市場。日本全國優良石材店協會負責人把這個過程稱之為“不能蛻皮的蛇會死”，就是說，日本墓石市場必須有個“蛻變”的過程，才會有新的起色。     

　　他把新的墓石市場與歷來的市場作了對比。與原有規格化的墓石不同，新的墓石是不受習慣束縛的具有特定含義的特色墓石，它不再僅僅是代表悲傷，而是賦予更多的客戶所需的內涵，并以價值取向替代現在的價格主體，此時市場重點將從石材店轉移到客戶身上。簡而言之，新的日本墓石市場是擁有新的需求的客戶市場。這個新市場將歷來在石材店銷售的三層結構的祭祀塔等墓石轉變為能代表某種愿望、體現自我風格的墓石，這種墓石表示的是自己死后的居所，曾經降生在這個世界上的見證，是留在世上的家族紐帶，在上面刻著的是人生故事。新型墓石體現了客戶按自己的意愿來安排自己的后事，不情愿壓在千篇一律的沉重的墓石下面，以及待在祖墳里面等需求。在這種新型墓石制作構思下，按客戶愿望建造墓石的市場完成了歷來的單純建造墓石的價格標準轉化成為價值取向，而獲得新的市場份額的關鍵是要有制作新型墓石的構思。他認為，墓石業界必須順應這種價值取向。             

　　新市場策略將獲得更大份額     

　　據介紹，日本死亡人口高峰在2038年，此前對墓石的需求雖然不會減少，經營環境卻在發生巨大的變化，其中包括消費者的墓石概念中融入了時代氣息。由于歷來的陵墓石材格式需要特色，以及因為銷售渠道大幅度增長、市場過度競爭造成效益降低等狀態急需改變，這些因素預示著墓石市場有著很大的市場空間，市場前景看好。對此，日本全優石協會相信，只要能正確順應這些變化，走出過度競爭，就會擁有新的客戶市場。如何去順應市場的變化，他們認為，正確的方法是墓石業者要認識到依靠低價占領市場是不可能長期的;更要認識到今后的墓石購買者是具有新的價值觀的一代，他們追求真正有價值的商品以體現自我，不會購買不符合自己價值觀的商品;同時還要認識到獲得消費者認可仍需通過不懈的競爭，那些擺脫陳舊習慣、樹立新銷售策略，并為新一代客戶提供高質量、特色款式、美觀與自然和諧且貨真價實墓石制品的石材店，必將獲得更大的市場份額。     

　　不管是站在進口國還是出口國的角度看待墓石市場的現狀，依靠低價銷售必然導致效益的下降，帶給行業的是負面效應。日本全優石協會負責人說，在自由經濟時代，是沿襲每況愈下的做法還是擺脫現狀開拓新市場，無論是中國還是日本的墓石業界，都站在選擇的十字路口上。     

　　在今年4月上海國際石材展上，我國一些石材企業推出外觀精美、做工精湛的帶有較為濃厚時代特色的墓石，選料之考究、造型之別致，幾乎達到美侖美奧的程度，說明中國的石材業界已經關注日本墓石市場的變化，并將順應這種變化。應該說，我國墓石生產企業有能力也有實力順應這種變化。但也要清醒地看到，在多種因素的影響下，低價競爭等市場無序現象在我國墓石企業中同樣存在。對此，我國不少石材企業負責人直面這種現象，提出規范出口、同行協作、信息共享等建議，這些都不失為是一種站在行業發展角度的積極姿態。