生意不好做，今年特別難，這是今年聽同行說的最多的一句話，現在是網絡時代，是互聯網飛速發展的時代，任何產品都可以在網上賣，我們這些做園林景觀石，文化石蘑菇石 石桌石凳石椅的廠家，也早把銷售渠道從常態的線下跑銷路轉移到網上來賣，這樣的好處是既省了到處跑的勞累，又節省了旅差費。但是既然大家都在網上賣，價格自然就透明了，客戶不僅要貨比三家，還要比價格，因此同行之間就掀起了價格戰。為了規避這些因素，我調整戰略方向，把原來用木箱包裝的產品，現在改為用木托打包，這樣不僅包裝成本減少，更避免了石材產品在包裝箱內因路途遙遠產生晃動，從而形成產品擠壓引起損壞的弊病，除了景觀石之類不能用物流發貨之外，其他產品比如 蘑菇石 文化石、石桌石凳石椅、花瓶柱等都可以用物流發貨，這樣一來小單也可以接了，積少成多一年下來銷量還是不錯的，可如果遇到不按常規出牌的客戶讓人很無奈，看下面這位：
6月25日上午，一位浙江的客戶在QQ上問石桌怎么賣？當時是老婆在線，
她說：石桌分直徑大小價格不同，您需要多大的？
他：90直徑的怎么賣？
老婆把價格報給他，并問他需要多少套？他說；要一套。
要知道石材屬于易碎品，量越少越不好發，特別是一套兩套的更難發，因為根本就不夠一個包裝，不夠包裝的話放上去就會有空隙，有空隙磕磕碰碰的邊緣就會磕掉角啦或者破皮的現象發生，再加上物流不是直達的，來來回回的倒車，物流人員根本就不懂怎么放，等發到地方有損壞客戶不找物流的責任，反而說廠家不負責，您說這不是秀才遇上兵有理說不清嗎？所以省外的客戶，一套兩套的我們就不發貨，不為別的，賺不賺錢是小事，損壞名譽可就劃不來了，所以，鑒于此老婆不同意發貨，可這家伙一直纏來纏去的，他說自己運回去在市場上當樣品，有人要的話后面會大批量進貨的。老婆說：我們最低4套起批，您這一套根本就沒法包裝，散裝的話人家物流也不接貨啊！
他：你打一個底座做個包裝不就行了。
老婆；我們四套做個底座剛好夠一包，一套不安全更不劃算。
他；沒事，包裝的費用我出，你算一下加上包裝一套桌子多少錢。
老婆被他纏得沒辦法，合算了一下把價格報給他，并聲明說：到地方有損壞我們不負責。
他一看老婆報的價格就惱火了，說：上次就沒有這么高，一套你不想發就直說，何必把價格抬這么高。
老婆說：圓桌直徑大小不同，價格肯定不同，您說的價格是80直徑的桌面，請放心我們是廠家批發，不會給您胡亂報價的。
他：上次在電話中根本沒這么高。
老婆很無奈的說：那您再打電話問一下。
他氣呼呼的說：你們這樣不講信用還做啥生意，遲早會倒閉的…….
老婆還想和他說些啥，還沒開口哪！和他的聊天框忽然沒了，再去QQ 搜索框尋找，已經沒這位的身影了，老婆這才醒悟，人家把我的QQ刪除了。
中午回來老婆和我說起這回事，我聽了很惱火，從來就沒有和別人報過那么低的價格，這不是吃飽了沒事干撐的嘛！本來一套我就不發貨，既然不想談拉倒。
想著老婆和他不歡而散的談話以后應該也沒什么交集了吧！令人沒想到的是，下午這位又打電話問我那套石桌打好包沒？我說：沒有，下午物流不來，發不了。可他這兩天不斷的打電話纏著讓我發貨，唉！運輸沒保證的一套桌子，發還是不發？ 請支招！！！
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