中國大理石產品擴大進入新加坡市場的可能性分析
點擊數：2442 發布時間：2006-06-05 來源：中國石材之窗
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新加坡國土面積很小，人口也只有區區3百萬，但由于其經濟比較發達，人民生活水平較高，因此，新加坡建筑市場上大理石及各種石材的需求量也相對較大。雖然近年來由于受經濟持續低迷的影響，建筑行業連年不振，但對包括大理石在內的各種石材的需求仍然保持在相當水平。據統計，新加坡每年從世界各國進口各種石材多達數千萬立方米，品種達170多種。這些石材大都以"荒料"（block）形式進口，到新加坡后再由各個生產和供應商進行切割、加工、打磨等各種工序處理后進入市場和消費者手中。粗略估計，目前，新加坡共有各類石材供應商約230多家，從業人員近2萬。從來源看，新加坡市場上的大理石主要來自意大利、西班牙、希臘、美國、印度、埃及、南非及中國。大體上，來自歐洲國家的比例較大，占70%；南亞占11%，其它占19%。
從客戶結構和最終用途來看，新加坡市場上的大理石成品消費主要指向兩個大的市場，一是用于本地市場，二是銷往世界各國。前者約占全部產品銷售的65%，后者約占35%。本地市場的客戶主要是私人住宅和大的政府工程項目，這方面需求約占市場需求的80%以上。在本國經濟特別是建筑市場不景氣的情況下，近年來私宅工程日漸蕭條，大的政府項目也不多。因此，對于新加坡大理石供應商來講，增加轉口到其它國家的產品銷售比重，依*海外市場來轉移和消化國內市場的壓力，就越發顯得重要起來。這恐怕也是近年來在經濟普遍不好的情況下，新加坡大理石市場依然較為活躍的重要原因之一。
新加坡市場上來自中國的大理石數量極少，少數大的供應商或專門經營中國產品的公司，中國大理石的比例略高，為5%；除此之外，一般公司中國大理石的數量只占0.5~1%。相當多的公司根本沒有從中國進口大理石產品，也不從事中國大理石產品的經營活動。從價格方面來看，中國的大理石產品的賣價相對較低。同樣規格的產品，西班牙的市場價格為平均每平方尺15新元，希臘為30新元，印度為20新元，中國則僅平均僅為5新元左右。目前，新加坡市場上中國大理石產品的主要來源包括福建、四川、浙江、云南及山西等到地。近兩年，在新加坡市場上銷售較好的中國大理石產品主要有兩個品種，即來自杭州地區的"杭灰"和"Yellow Onyx"。
根據了解到的情況分析，目前，制約中國大理石在新加坡市場發展的主要因素包括以下幾個方面：
一是中國大理石的品質相對較差，無法滿足客戶要求。就普通產品而言，中國大理石的密度不夠，有的易吸水，抗壓性能低。同時，由于顏色差別較大，且分布不均，無法形成大片優質產品，故而缺乏競爭力。一些較好的產品如來自四川的白色大理石就頗受歡迎，但因價格偏高，也沒有占據太大的市場。
二是產品的自然成因和先天不足，削弱了供應商對中國產品的市場預期。新加坡大理石進口及供應商大多喜歡整片進口國外"荒料"，然后在新加坡根據需要進行切割和加工。在加工過程中既加入消費者的主觀要求和消費理念，又為生產者提供了一次價值追加的機會。中國大理石由于地質成因多不具備大塊成片開采的特點，截止目前，所有進入新加坡市場的中國大理石產品都無一例外地是小塊、成品形式，對消費者來說，沒有更多的選擇余地；對供應商來講，則缺乏價值增值的原始刺激。
三是落后的開采技術和運輸方式，阻礙了中國產品進軍海外市場的步伐。目前，中國大理石產品所以無法以"荒料"形式大量進入新加坡市場，除了自然成因的限制以外，一個重要的原因在于相對落后的開采技術和運輸方式。不少對中國產品有興趣的供應商都承認，中國也不乏品質優良的大理石，但由于缺乏先進的開采技術，致使許多很好的大理石不能成片地進入新加坡市場。
四是宣傳和市場功夫不夠。同其它國家相比，我國大理石產品在新加坡市場上的知名度不高，銷量長期上不去，跟我們的宣傳和市場功夫不足不無關系。即使目前在新加坡市場上較受歡迎的"杭灰"大理石，也不是所有大的供應商都廣而知之的品牌，也還是存在宣傳的問題。由此可見，中國大理石產品大量進入新加坡市場，并取得一定的市場份額不是沒有可能，關鍵要看我們能不能克服目前存在的一些問題和不足，進一步轉變觀念，大膽采用先進生產技術，并加大對我產品的宣傳力度。
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