這幾年電視銀屏上活躍著許多的傳奇人物，大宅門里的白景琦，背井離鄉，靠著阿膠賺到第一桶金；大染坊里的陳六子，乞丐出身，從周村染坊里的小學徒一路拼殺成為民族工業的實業家；喬家大院里的喬致庸在晚清那樣封閉的自然經濟下高喊出“匯通天下”的金融夢想。這些傳奇人物有著過人的智慧與膽量，往往令人嘖嘖稱奇。可有誰想過這樣的人物會忽然有一天活生生的站到你的面前，指指畫畫的對你講述他的經營理念？

    孫玉林，玉磊集團董事長，煙臺市人大代表，便是這樣的傳奇人物。

    網上關于他的介紹很少，只說他1980年開始從事石材加工，從最初10幾個人進行石料粗加工的小廠一路發展成為集礦山開采、石材加工、安裝裝飾一條龍服務的綜合性石材加工集團，寥寥數言，并未給人留下深刻印象。

    可見他的威信，不是媒體大喊大叫炒出的人氣，而是人們口耳相傳，點點滴滴中積聚的信任。與他熟絡的人，都尊稱他句“二哥”，聽著別樣親切，其中的敬意更是不言自明。

“石材行業就沒有好過的時候”

    想象中孫玉林應是個壯實的山東大漢，聲如洪鐘，走起路來虎虎生風，能一個人打拼下這么大的家業，必定是個鐵腕人物。可見了面才發現，他個子不高，非常瘦，語速很快，動作敏捷，親切地如鄰居家人老心不老的叔叔，畏懼之心蕩然無存。

坐擁億萬資產的他，絲毫沒有自負炫耀之心，卻句句都是“愁”。“石材行業就沒有好過的時候，接不著活的時候愁，接著活做不完也愁。現在要貨的電話弄得我頭都大了。”他苦笑著對我說。

    與其它企業不同，玉磊集團主要是承接工程項目，一單就是好幾萬平米的板材。其它工廠機器都閑著，可他這卻得加班加點地趕貨。“我現在銀川有5萬平米左右的板材訂單，呼倫貝爾有兩萬多，北京又剛接了一個，從現在到七月底有將近10萬平米的貨要趕。你不要問我今天是幾號，星期幾，我腦子里只記得交貨的日子。”

    看看玉磊集團承接的工程列表，就可以知道公司在整個石材行業的地位。北京天安門廣場工程、北京王府井大街路邊石和平安大道路邊石工程、北京國家機場候機樓、中國國際貿易中心、韓國清平神學院附設博物館工程等等。“這些工程都是人家慕孫玉林之名找來的，其他人比不了”萊州市石材招商局副局長李明光對我們介紹說。

    現在找來的項目越來越多，孫雨林卻不敢接，許多人勸他說可以派到外廠去生產，可他卻不這么想。“我寧可不接，也不能影響聲譽。”

“得讓人家也賺一點”

    這次去萊州，我們帶了一些荒料小樣給當地企業看，其中有一種黑色花崗石，孫玉林很感興趣。“這顏色不錯，我很需要，你問問他產量能保證嗎？你現在就給他打電話！”他做事雷厲風行，當下就要把這筆生意敲定下來。“價格不是問題，他每立方要4000？只要他的料能保證質量和數量，5000都可以。”他痛快地說，不說砍價，反而給漲上一千。

    “孫總做生意真是不一樣，怎么還有提價的呢。”石材之窗CEO李正榮笑著說。

    “我跟別人想法不一樣，得讓人家也賺一點”孫玉林解釋道。“沒有人會做賠本的買賣，你把價格壓得低，他就只能用二級料充好料。我又不可能到現場看著，只有互相信任，買賣才能做成。”

    孫玉林不僅在生意中替對方著想，對自己手下的工人也是體恤有加。有一年，廠里有個工人因為家里裝修，偷了幾塊板兒走，被車間主任發現了，告到孫玉林這。“我立馬就召開全廠大會，”孫玉林說，“我跟工人講，誰家都有蓋房、裝修的時候，你們在玉磊工作，就是玉磊的人，以后不用偷，有需要打報告，一律免費。”這樣的胸懷和寬容宅厚之心不得不令人敬佩。難怪玉磊從來不怕招不上工人，“每年一過完春節，想來我這上班的人把大門都擠破了。”孫玉林自豪的對我們說。

“這么小的問題栽多大個跟頭”

    我們到玉磊集團的那天，正好趕上孫玉林給廠里的管理層人員開會，我很好奇他會講什么，是市場的發展走向？還是公司內部的管理模式？我偷偷溜進會議大廳，想一聽究竟。

    會議大廳里坐了有40來人，都穿著橘紅色的工作服，認真地聽孫玉林講話。墻上掛著一副副的彩頁，開始以為是企業的廣告或宣傳海報，細看才發現是質檢操作規程、工人安全生產崗位基本職責、安全隱患排查整改制度等，可見玉磊的企業文化是實實在在的圍繞著“生產、安全”展開的。

    “我首先要說質量！”，孫玉林表情嚴肅地說，“尺寸怎么能出錯呢？有的磚截的時候短了兩毫米。你讓人家怎么說，堂堂玉磊集團，出的磚短兩毫米？！換成是你，你會怎么想？這么小的問題栽多大個跟頭。”一個管理著七、八百工人，操持這么大集團的老總，最關心的竟然是少了的兩個毫米，著實令我震驚。這么小的事，拿出來放在好不容易擠出時間開的職工大會上說，更是難以想象。而這種精益求精的精神大概就是公司能夠如此發展壯大的根本。

“誠信，是最大的財富”

    “要不我給你講兩個故事？”孫玉林笑著對我說。說起誠信，孫玉林可是滔滔不絕，能夠一路走到今天，“靠的就是我這個人！”孫玉林如是說。

   “那時候我剛剛建完廠，沒有錢了，正好趕上一個大項目。我為了擠走其他小企業，承諾全部墊資，最后我中了標。可是我哪有那么多錢？只好貸款。那時貸款很不容易，銀行的行長跟我說，‘我就信你這個人了’，這就是誠信，你說這得值多少錢？！”我呆呆的看著他，實在不知如何回答，在這樣險惡的商界，能夠贏得如此的信任，實在是人生最大的財富。

    “還有一年，我接了一個工程，20萬平米的板材，我找了70多個廠家，大部分是萊州的，也有平度的，50天交貨。沒有一個人管我要錢，他們都是信任我這個人，都愿意幫我，要我說，什么是最重要的？誠信就是最重要的。”

    像這樣的例子大概不勝枚舉，入行30年，經歷的溝溝坎坎恐怕是數不清了，能夠乘風破浪走到今天，靠的不僅是膽識，更多的則是人心。所謂“得道者多助，失道者寡助。得道之至，天下順之。失道之至，親戚畔之。”如今的孫玉林，上受到客戶的信任，下受到工人的愛戴，同行企業間關系融洽，這似乎比他那億萬資產的企業更值得他驕傲！

    本來想讓他講講公司的發展歷程，以及他自己的人生經驗的，可由于工程問題，他滯留北京，見面的時間一再縮短。這也是此次萊州之行的遺憾之處。孫玉林表示，他希望能拍一部電視劇，講講石材行業的故事。我說，就他個人的經歷寫成傳記，也一定會暢銷。可他關心的似乎更多是行業的壯大，對自己著書立傳的事并不太在意。真心希望，以后能有機會聽“二哥”為我們講講他自己的故事。