隨著廈門一家石材公司強力啟動全球資源戰略，未來廈門石材業競爭焦點轉移到資源較量、品牌較量和服務較量的態勢已日趨明顯。但資源掣肘、品牌缺位、技術升級困難威脅著這個行業的發展。有專家認為——

廈門石材業風險浮出水面

“我們正在北非、南非、印度投資開發三片礦山，目前項目正在緊鑼密鼓地進行當中。”3月3日，在冠蓋云集的“2006中國石材行業高峰對話”上，廈門萬里石石材有限公司董事長胡精沛一鳴驚人。

盡管廈門萬里石早在2003年已經邁出國門，在南非設立了石材加工廠，從而成為我國石材行業在境外設立的第一家加工廠。但這次大刀闊斧地同時在北非、南非、印度布局，觸角直指石材業的支撐性資源，手筆之大，還是在業內激起陣陣漣漪。

幾乎與此同時，廈門旭東石材有限公司總經理王炯煜向記者表示，雖然海外擴張資源門檻很高，但旭東也在考慮未來向海外進軍。

一位業內人士表示，這種在國際上尋求資源的“圈地運動”目前還是少數大企業的游戲，不過卻折射出一個現實：“占山為王”、盡可能多地控制資源，已經成為石材企業競爭的焦點之一。胡精沛也坦言，到海外開發礦山，既是著眼于經濟的考慮，更有戰略思維的意味。

而在中國石材工業協會會長鄒傳勝看來，目前廈門石材業乃至全國石材企業面臨的另一個重大問題是品牌的缺位。2005年，廈門口岸進出口石材700萬噸，總額17.2億美元，占全國石材進出口的60%以上，廈門口岸出口貨柜中平均每3個貨柜就有一個裝的是石材，但這仍絲毫掩蓋不了廈門還沒有一個石材名牌產品的尷尬。偌大的石材產業群，也僅在上海有一家名牌產品。

資源的掣肘、品牌的缺位，以及石材企業所面臨的技術升級的困境，高峰對話會上的一位嘉賓就認為，說廈門石材業潛在的風險已經浮出水面，一點也不為過。這究竟是杞人憂天，還是一個智者的盛世危言？

占山就為王

“意大利最早依托自身資源發展起來，但很早就實施資源戰略，向海外擴張，這才成就一個300年的石材王國。現在全世界著名的石礦產地，處處都有意大利人的身影。”萬里石董事長胡精沛告訴記者。

胡認為，廈門石材企業普遍面臨的一個問題是所能控制的資源有限，對一個資源支撐型的行業而言，就好比把自身生存的命脈寄托給別人，成為最大的隱憂。

正是考慮到這一點，作為全國最大的石材出口企業，萬里石從2003年起開始了境外擴張之路。據了解，2003年，萬里石在南非設立我國石材行業在境外的第一家加工廠。合作的方式是由萬里石與南非馬林公司合資設廠，其中萬里石占60%股份，實現控股經營。萬里石從國內輸出機器與技術，南非則提供豐富的石材資源，產品則全部銷往日本和歐美。

之后，萬里石又與意大利廠商合作，將觸角伸向南非和南美等地。

據透露，萬里石在北非、南非和印度選定的三片礦山，將以合資的方式與海外廠商聯合開發。至于詳細內容，胡精沛則以商業機密為由拒絕透露。

事實上，萬里石的擴張還有另一個層面的考慮，就是建立一個全球化的石材企業。在胡看來，全球化的石材企業必須具備的是在全球范圍內配置資源的能力。他說，只有走出去控制礦山才是石材企業國際化的道路。

一位業內人士指出，現在國內已有不少企業走向海外擴張之路，他們最初的形式是通過和國外廠商簽訂供貨協議，從而確保自己生產資源。到現在，很大一部分又進入到合資開礦的戰略開發階段。通常的做法就是，取得當地礦山開發資格，然后在當地設廠，再把產品向全球市場配貨。

資源浪費：有的利用率只有20%

開源必先節流。不過談起資源的保護，卻無一例外地擊中所有中國石材企業的軟肋。

中國石材工業協會會長鄒傳勝痛心疾首地表示，資源的浪費已經成為一個全行業的問題。由于開發理念和開采工藝落后，造成了巨大的浪費。邊角、廢料和石泥被大量拋棄，有些石礦的利用率甚至只有可憐的20%。美輪美奐的四川漢白玉礦，上百噸的炸藥下去，飛花濺玉，這種開采方式讓人觸目驚心。

鄒認為，造成資源破壞的另一個原因則是國家對礦山規模劃分偏小，結果是許多礦山的開發審批被下放到縣一級國土資源管理部門。這就使得礦山開發許可期太短，導致企業的短期行為，掠奪式的開發大行其道，生態建設卻被束之高閣。

此外，為數不少的地方本位主義行為也排斥了外地裝備先進、有資質企業的進入。小企業土法開礦，其結果可想而知：涸澤而漁與濯濯童山。

鄒透露，中國石材工業協會起草的《裝飾石材開發規范》，目前正在做最后修改，得到國土部認可后，將變成政府的強制行政措施，預期會對石材開發企業發生重大影響。“只有開發理念和采礦理念得到改進，并研究出比較先進的采礦工藝和技術，才談得上總體提升石材業。”他表示。

誰破壞價格規矩就拉閘停電

價格戰后，廈門石材企業比什么？業內人士認為，競爭的焦點已經轉移到品牌和服務。

記者在走訪中了解到，廈門石材業的原始積累大致起始于上世紀90年代初期。在建筑裝飾業蓬勃發展的背景下，一些石材生產廠家通過賣資源，實現了滾雪球似的增長。石材銷售商則利用信息不對稱的市場狀況，從1993年到2000年間，一平米板材就能賺到上百元。

不過隨著市場的成熟和日益加劇的市場競爭，石材業告別了暴利時代。最直接的沖擊恐怕是行業內低層次的價格戰，無序的競爭導致企業兩敗俱傷。據介紹，目前一些普通品種，如636，每平米的利潤只有1－2元，石材業已徹底迎來微利時代。

廈門石材商會會長許榮旗表示，低端的價格競爭必然破壞行業發展。他告訴記者，行業協會也曾經組織企業建立“營銷聯盟”，誰違反了就“打”死誰。崇武就曾有十幾家企業共同定價，約定誰先破壞規矩，就通過供電局拉閘。不過這些“江湖規矩”全都以失敗告終。畢竟只要市場有利潤空間，就有人去追求，這無可厚非。許榮旗說：“剩下只有一個辦法，就是靠自律。”

廈門靜岳石業有限公司董事長李思義則認為，小規模的石材外貿公司在價格上互相傾軋，在短期內雖然能獲得一些訂單，卻無法保質保量地滿足客戶的要求，最終損害客戶利益的同時，也讓自己名譽受損。

“閩南石材”要成品牌口碑

在《東方石材商訊》總編陳維振看來，品牌就是顧客在購買產品起決定作用的因素。陳總認為：“質量相差無幾的灰麻，美國進口的要700元一平米，國產的只要幾十元就可以買到，品牌的附加值不可同日而語。我們賣資源，別人是在賣品牌！還有一點，老外做生意不是無序供應，而是有意識地在控制總量和單價，刻意地營造賣方市場局面，比起國內企業的目光短視，他們要高明得多。”

鄒傳勝也表示，石材企業理應更注重產品價值的提升和品牌的塑造，目前國內石材行業只有一個企業獲得了“中國馳名商標”稱號。自1978年石材開始出口日本以來，很多型號的石材品種已經形成了品牌，下一步企業要通過差異化經營，強化技術、服務，打造企業品牌，最終在全球市場形成地區品牌，比如現在國際上一提到“意大利石材”就知道是好產品，以后閩南石材業也要朝著這方面共同努力。

出席第六屆廈門國際石材展的中國石材工業協會副秘書長譚金華透露，由于中國石材缺乏品牌，國家有關部門著手把石材產品列入國家名牌目錄。

服務同樣是石材業競爭的一個新焦點。據了解，早期石材業還處于賣方市場時，企業只是很單純的供貨方。隨著競爭加劇，企業紛紛重視起售后服務，同時強化對產品的跟蹤。現在，石材行業的營銷理念完全更新，已經進入到售前服務，引導和培育消費的階段。