泉州石業土耳其開石材圖書館 爭奪全球大理石話語權

　　眼下中國的制造業正在向高效經濟轉型，逐步擺脫對自然資源的依賴。在這方面，泉州石材產業可以說是走在了時代的前沿，早早采用了從全球各地進口荒料石再加工出口的模式。為進一步爭奪全球礦產資源的話語權，日前，泉州多家石企抱團遠赴大理石礦產最為豐富的土耳其，合資建立全球首個石材圖書館，收納當地上千種石材信息，包括產礦量、礦主誠信情況、礦山現狀等等，開通了一條進入土耳其包礦、買礦的便捷通道。

　　 自己拿刀把切市場蛋糕

　　記者從業界了解到，設在土耳其的石材圖書館，投資方為遠洋礦業，而遠洋礦業的幕后老板便是泉州南安的石材大佬們。

　　“這是由我們奧力和南安當地包括新東源在內的幾家石材企業共同注資的。”日前，奧力石業有限公司總經理呂奉先，在自己的大理石精裝辦公室里邊研磨沖泡咖啡邊說，全球的石材資源匯聚地有三個，一個是西班牙，一個是意大利，還有一個就是土耳其。西班牙以石材加工技術領先全球，意大利的設備全球第一，而土耳其則是全球大理石礦產資源最豐富的國家，擁有已知的兩千多種石材資源，當地政局也較為穩定。此前，土耳其方面與南安石材產業的商貿往來已持續了十來年，擁有較好的合作基礎。為此他們從2011年開始籌建構筑這個宏偉的石材圖書館計劃，經過籌資分工，用心尋找當地的經營合作者，上個月這個圖書館終于開館了，首批收納了800多種當地大理石資源，館庫信息還在進一步豐富。

　　“我們的目標是當地所有已知的兩千種礦山資料。”他說。 從石材圖書館中可以看到，每款石材都被加工處理成60厘米×60厘米的方石上墻，每個方石下面都有條碼，有權限的客商可以通過掃條將石材上面的具體名稱、礦產儲備量、礦主情況等基本信息調取出來。

　　另外圖書館內還提供了休閑區，方便客商交流——不同于真正圖書館內的“靜”，這里的圖書館經常是高朋滿座，對接、學習、“閱讀”不斷。“我們主要是在那里建立一個平臺，方便中國甚至是全球大理石經營者更加便利地了解當地礦山，了解如何開礦、如何與當地礦主打交道。”呂奉先說，與他們合作參與直接經營圖書館的是當地一位銀行界人士，他熟知當地的風土人情，可以通過銀行系統了解每位礦主的誠信經營情況，便于了解礦主的真正需求，提高合作的成功率。

　　南安石材產業在全球同行中的最初印象是，最初粗糙的荒料加工，沒有技術含量只有漫天的石粉。十年前一批先見之明的石材企業家們開始意識到，不能再僅靠來料加工獲取低端利潤。他們走出國門開始通過包礦合作等方式獲取礦山資源，在賣方市場的時代里，包礦方式做得風起水起。時間進入了2010年，全球經濟開始陰晴不定，受制于礦主包銷的緊箍咒，南安石材企業不得不咬緊牙關不斷地購進荒料石，庫存問題一度困擾企業。

　　“土耳其大理石80%以上銷往中國市場，這塊蛋糕面前南安石材人覺得不能再像以前那樣端著盤子等候別人切好放你碗里，我們要做的是手握切蛋糕刀把。”呂奉先說，受益于圖書館的全方面信息掌握，他們企業已經優先購買了6個優質礦山，掌握8個品種的大理石資源。服務自己的同時，他們更希望帶動家鄉的同行們，一起占領源頭市場。他們剛剛舉辦了首期培訓班，吸引了近30位石材企業家老板，其中以南安石企居多，請來當地的業內專家，向企業家們傳播了在當地買礦、包礦、聯營等方式經營時需要注意的事項等信息。

　　想擺脫下游加工商角色

　　與國際幾個主要加工基地相比，南安石材業不過才走過短短20多年。“行業標準未建立，產業品牌也未形成，如今正是加速轉型建立品牌梯隊的關鍵時期。”業界人士說，泉州石材業正在擺脫原始的下游加工商的角色進入品牌服務商的領域。“我們在土耳已經組建了百人團隊，有設備有人才有平臺，無論企業需要什么樣的服務，但凡與石材相關我們都能提供。”呂奉先頗有些得意地說。據稱，南安在當地以買礦方式運營的石企已經達到幾十家，優質的石材正源源不斷地運往國內，再由國內銷往全球市場。

　　品牌服務商角色的扮演者并非只有呂奉先及他的團隊。英良石材董事長劉良一直在南安運作的石材博物館其實也是一個平臺服務概念。“主要是心里對石頭的執著理念驅動我這樣做。”劉良不久前還在全世界各地奔波，尋找可以入駐他博物館的好石頭，在他的藍圖中博物館收納的不只是哪個國家的石材，而是全世界的石材。由于資源緊缺，未來南安水頭國內石材加工基地的角色肯定會發生變化。著眼未來，他們投入15億元在南安設計建設178畝的“英良·印象五號”石文化創意園，期待吸引全世界最優質的礦山資源，吸引全球最強的設計人才，除了石材博物館還有主題酒店、專業的商貿區。

　　龍頭石業總經理吳順發也一直想在南安建立一個“礦主之家”，匯聚全球的礦主信息，引導全球的礦主來泉落角設置服務點。“打造平臺可以方便泉州、全國采購商的需求，我們則提供周到的系列服務。”他說，目前由于受到資金等方面的制約，方案推進工作還在調整當中。另外還有如康利石材打造的“石尚空間”同樣也是一手整合香港著名設計師資源，一手對接國內的市場需求，目的就是打造一個集材料、設計、藝術、信息、資源為一體的一站式展示平臺。

　　集合行業力量降低風險

　　有經營就會有風險，在國際市場上布局石材信息平臺其實也有一定風險。“巴西、伊朗也有很多很好的花崗巖及大理石礦產，為什么會選擇在土耳其開展平臺運作呢？其實就是考慮到了市場所在地的政治風險。”業內人士透露說，穩定和諧的環境對于投資者而言十分重要。

　　“土耳其的石材圖書館人氣太旺，引來了當地一家礦山公司發布歧視性文章。”呂奉先說，這家公司在當地產業界也算是數一數二的大公司，他們在報紙上發表了大意為“中國公司在當地投資礦山是一種危害”的文章。遠洋礦業立即進行了危機公關處理，集合了國內數千家石材企業的力量，擺事實講道理同樣在當地媒體平臺上進行了回應?；貞恼绿峒?，土耳其公司每年依靠中國同行及中國市場消費獲得了巨大的利益，與此同時中國投資者在當地的行為屬于合法經營，不但帶動了當地產業的發展，而且解決了不少就業問題，服務當地經濟建設。在所有華人公司的聯合響應下，上述公司很快道歉，化解了當地的不利言論。記者發現回應文章已經在國內石材界被瘋狂轉發，而在該篇文章的后端注有“中國石材精英聯盟，有您團結更精彩”的字樣，聯盟所屬多個大體量的微信群，已全部滿員。

　　“泉州石材界已經告別了小打小鬧的時代，想做小都不行了，所謂槍打出頭鳥，樹大招風。我認為規避風險的最佳辦法就是團結。”劉良說，他多年浸淫石材業，與包括土耳其在內的多個國家與地區都有業務往來，不久前他也組建了一個華人投資聯盟，目的就是為了以防萬一出現不必要紛爭時，可以團結行業的力量運用合法方式爭取權益。“人多力量大，團結就是力量，毛主席的話放在今天的全球化商業競爭環境中同樣適用。”他說。

　　地球村里不能只當村民

　　從泉州石材產業開設圖書館、博物館、“礦主之家”等平臺的情況來看，企業家們都十分注重避免不必要的同業競爭，爭當藍海領域里的第一人，不再扎堆擠獨木橋，把眼光同步對外，盯上整個行業的全球化蛋糕。

　　地球是圓的，經商同樣需要善于變通。資源是全球的，市場便是地球村。全球投資辦廠、引進他國資源為己所用、聘請國際級別的買手、設計師……泉企早已意識到地球村里資源的重要性。全新的商業模式意味著全新的市場空間，誰先占領高地，誰就能成為“師者”，而跟進的則永遠只能是“拜師者”。

　　改革開放以來，包括石材業在內的眾多產業正在集體進入“第二代創業”時期，年輕人有著父輩們敢為天下先的勇氣，更有父輩們沒有的全球視野、學習能力和學識水平。他們的站位不再局限于南安一隅，也不愿跟進別人已經開拓的市場。新一代企業家，不想像父輩們那樣把獲利的決定權放在別人手上。在地球村里，他們不甘當普通村民，后來者居上的傳奇正在不斷上演。