圖為廣西賀州市（南安水頭）石材產業推介會現場。
這兩個月來，中恒崗石總經理蔡志雄考察了20多個城市，逐一調查人造崗石在當地的認知度和接受度。蔡志雄有個新想法：將中恒南安廠升級為一個高端崗石生產基地，低端崗石產品生產則轉移到廣西賀州。
今年，像中恒這樣計劃在西南地區投建人造崗石生產基地的南企不在少數。在8月中旬召開的賀州市（南安水頭）石材產業推介會上，7家南企與賀州市政府簽訂合作協議。若協議全部兌現，未來賀州至少新增33條人造崗石生產線，新增人造崗石產能近3300萬平方米，其手筆之大，甚有趕超本地人造石行業之勢。
南安人造石企業為何集體進軍賀州？這波“產能遷移潮”對行業又意味著什么？
7家南企瞄準賀州人造石
8月中旬召開的廣西賀州市（南安水頭）石材產業推介會，掀起了新一輪的南企賀州“掘金熱”。
此次與賀州簽約的7家企業分別是中恒崗石、利盛石業、棋盛石材、錦宏石材、萬升崗石、大華石材和南輝崗石，除3家是人造崗石生產企業以外，其余均為天然石材加工廠家。
集體進軍賀州并非偶然之舉。此前，不少南安人造崗石企業就經常奔赴廣西購買人造石粉砂原材料，例如和源、康利、永泰3家人造崗石企業，早已搶先一步在廣西布局人造石生產項目。去年，永泰崗石在賀州投建一個120畝的崗石工廠，計劃月產量80萬平方米，目前工廠已動工建設，預計明年投產。
此次簽約的7家企業大多位于賀州市西灣（平桂）工業園區，大部分企業新廠地塊位置和面積已經確定，就等項目落地后著手基建。
“前陣子特意去賀州看了一下地塊，位置很好，現在等各種手續辦妥后就能開工建設，明年有望動工。”萬升崗石董事長王萬祝表示。此次，萬升崗石一口氣簽下年產600萬平方米的人造崗石項目，明年計劃先投產2條生產線。
記者注意到，此次赴賀州“淘金”的企業出手頗為大氣，大部分企業簽約年產能都在500萬平方米以上，最高的一家達到800萬平方米。
“按這樣的發展勢頭，賀州人造石產業將來很可能趕超南安。”一位不愿透露姓名的石企老板分析，目前南安約有人造崗石生產線50條，而賀州計劃新增人造石生產線就超過30條，隨著原材料產地優勢的發揮，未來賀州將成為中國另一個人造石生產集中地。
人造石市場逆勢飄紅
土地匱乏成擴產瓶頸
南安石企集體進軍賀州，其背后釋放了怎樣的信號？“一方面，人造石用量急劇增長，越來越多的企業押寶人造石，產能急需擴大；另一方面，行業低價惡性競爭又削薄了企業利潤，不少企業希望降低成本。此番進軍賀州，正是看中當地的原材料優勢。”蔡志雄說。
蔡志雄所言非虛。近兩年，受全球性經濟危機影響，作為高端裝飾材料的天然石材普遍需求量下滑，而物美價廉的人造石反倒逆勢上揚，成為石材行業發展速度最快的一個分支，不管是國內市場還是出口市場，均成績斐然。
“去年還能明顯感覺到淡旺季之分，今年我們是從年頭忙到年尾，生意比去年好。不出意外，明年人造石市場還將繼續飄紅。”蔡志雄說，中恒崗石現有的2條生產線已無法滿足訂單需求，擴產勢在必行。
人造石的逆勢飄紅羨煞了不少天然石材加工和貿易商，越來越多的企業投身人造石行業，短短三四年間，南安人造石企業從原先的五六家增至目前的近30家，市場競爭也日漸白熱化。
“人造石生產設備占據空間太大，如果要擴產，舊廠房根本不夠用。”王萬祝表示，由于土地資源緊缺，如今水頭一畝地價格已炒到100多萬元，這樣的地價已讓他們失去了投資興趣。
大打價格戰陷惡性循環
轉戰西南緩解成本壓力
值得關注的是，由于銷售模式和產品的同質化，南安人造石企業陷入了低價惡性競爭的怪圈，大打價格戰。
“今年初以來，粉砂、樹脂等人造石原材料再度漲價，進一步壓低了人造石的利潤。產品銷量雖然上去了，但每個企業都做得很辛苦。”在蔡志雄看來，只有搶占原材料優勢，降低生產成本，做出性價比更高的產品，企業才能生存，這也是南企集體進軍賀州一個重要原因。
據了解，人造石的主要原材料為碳酸鈣，主要產自廣西、廣東、河南等地，特別是廣西賀州，其擁有的碳酸鈣資源不僅量多且十分優質，向來都是南安人造石企業的原材料采購重點考慮對象。
據測算，僅賀州平桂管理區擁有的大理石礦產資源，就占到全國大理石資源總量的1/8，遠景儲量達28億立方米，已探明儲量為9886萬立方米。
“每到年初人造石銷售旺季，都有不少企業因為搶不到原材料而減少出貨。”永泰崗石董事長吳清澤說，如果企業轉移到賀州，無疑是“近水樓臺先得月”。
在廣西投建工廠除了方便原材料采購外，還能有效降低庫存和運輸成本。據一位不愿透露姓名的企業老板測算，如果工廠轉移到賀州，每平方米人造石的生產成本有望降低5元，對一個年銷量為200萬平方米的企業來說，每年將增加1000萬元的利潤。
“在西南地區投建人造石廠，還可以將產品輻射到周邊。”明超石業董事長黃明超表示，盡管明超石業沒有在廣西設廠，但他們3年前就在河南投資了2條人造石生產線。在他看來，借助河南得天獨厚的地理位置，明超想把產品進一步覆蓋到中部和北部市場，明顯比南安的人造石企業更具優勢。
打造品牌創建“升級版”
效仿瓷磚走專賣店路線
“毫無疑問，一旦賀州的人造石生產項目運行起來，以低價走量為主的南安人造石企業將受到新一輪沖擊，日子更不好過。”在采訪中，90%以上的南安人造石企業對此表示擔憂：一旦價格優勢失去，他們將何去何從？
“從目前來看，隨著南安市土地、人工、原材料及運輸等各種成本的攀升，產能向原材料產地轉移已不可避免。”黃明超坦言，有不少企業透露出想把工廠移到廣西、河南等地的想法。
“面對產能遷移，南安人造石企業唯一能做的就是轉型升級，通過開發出一些別人難以模仿的人造石技術，研發出獨特的高端人造石產品，打造自己的品牌。”蔡志雄表示，未來，中恒崗石南安廠將被打造成一個高端人造崗石生產基地。
其實，面對日益嚴峻的競爭形勢，不少南安人造石企業已開始嘗試做品牌。例如，飛力崗石推出“博洛克”和“雅思諾”兩大品牌，并在全國建立經銷渠道，還開設了200多家專賣店。新飛達崗石推出自主品牌“諾巴蒂”，深受東北客戶歡迎。而明超石業也已搶先注冊了好幾個品牌商標，著手創牌。
在吳清澤看來，崗石行業發展到最后必然是樹立產品品牌，因此他們正在進一步細分代理制度，未來也要效仿瓷磚走專賣店路線。