會議現場

　　　12月9日，由中國石材協會及中國建材報共同主辦，北京瑞城天寶石材有限公司承辦的創新天然石材營銷模式研討會在瑞城天寶公司會議室召開。中國石材協會會長鄒傳勝、副會長劉志平、副秘書長鄧惠青、北京瑞城天寶石材有限公司總經理張春生、北京市建筑裝飾協會副會長王建忠、北京市石材協會秘書長范寅、《石材》雜志社社長譚金華、中國建材報石材專版主任張華中、中國石材之窗網站CEO李正榮及企業界代表20多人出席了本次會議。

　　　天然石材作為一種高檔的建筑裝飾材料近年來越來越受到人們的歡迎，石材除了用于機場、酒店、商場等公共建筑外，現已逐漸進入普通百姓的家庭裝飾。而長期以來石材的主要的銷售方式是加工成大板供應給工程或在專業市場上銷售。相比之下同樣用于建筑裝飾的瓷磚則是在家居市場采用豐富多彩的效果展示來吸引消費者。會議主辦方組織此次會議，就是希望探討石材能否像瓷磚一樣做成規格化的產品在家居市場進行展示銷售以擴大在家裝領域的銷售市場。

　　研討會上，與會嘉賓圍繞會議主題就如何創新天然石材營銷模式進行深入而熱烈的研討。
 

北京瑞城天寶有限公司總經理張春生
 

　　北京瑞城天寶有限公司總經理張春生在會上介紹，其公司的家居體驗館已經進駐遼寧盤錦居然之家，在大型家居市場已經能看到天然石材裝飾出來的地面、衛生間、電視背景墻等實景應用，讓客戶更直觀的了解和看到天然石材如何家裝。張春生還在會上介紹了其公司在產品生產時注重的每一個細節，以保證產品的高質量，其產品規格也已經做到標準化生產。

中國石材協會會長鄒傳勝
 

　　研討會上，中國石材協會會長鄒傳勝在發言時說，營銷模式的本質是市場定位和產品結構的調整，過去的營銷模式只適應了原有的市場定位，而市場定位要隨著現代石材市場的需要而發展和調整，而今石材要進入家裝，則是市場定位的延伸，市場定位的調整將伴隨著產品結構的調整，產品將不再僅僅是大板和工程板，要做成規格板來適應家裝市場的需要。鄒會長說，市場定位的調整和產品定位的調整必須要跟上產品的售后服務，而要進入家裝市場石材品種不能單一，在賣產品的同時還要引入設計的概念，多方位迎合客戶的需求。

中國石材之窗CEO李正榮

　　本網CEO李正榮在會上也結合石材產品的電子商務作了發言。李正榮說，在新的營銷模式下，作為家裝用戶不能像工程用戶那樣在選購石材時要到工廠去考察。因此商家能提供可信賴的高質量的產品很重要。這首先是生產廠家要生產出高質量的產品；其次是企業要對消費者進行廣泛宣傳，讓消費者信賴天然石材產品，信賴企業品牌；第三通過行業協會或政府組織建立準入機制，使不合格的產品不能進入新的營銷模式下的產品市場。只有做到了這幾個方面才可以讓大家放心購買，甚至只需通過網絡在家鼠標一點就能選購石材。