石材體驗館“點石成金”

　　除了做品牌，做體驗館也是一致的目標。

　　陸久根是上海復旦大學哲學系畢業的高才生，從事過很多市場的管理工作，嘉興長三角國際石材城成立時，被挖來做總經理。去年大半年陸久根幾乎把全國的石材市場跑了個遍。福建水頭鎮石材市場的體驗館讓陸久根眼前一亮，他發現再好的東西也需要包裝，“精裝修”后才發現石材裝飾的高貴氣質，一看就有買的沖動。“在浙江，人們除非要用到石材才會去石材市場看看，很多顧客是酒店商務樓的工程項目采購人員；而在福建水頭那里，不少老外把逛石材市場當消遣。”

　　紅酒、電影、玉石，再配上精致的裝修和燈光，立馬就有了不一樣的視覺。陸久根將嘉興長三角國際石材城定位成展示體驗館，“裝修投入很大，想打破石材市場的老面孔，這次算是破釜沉舟了。”

　　王彬提出了“網絡體驗館”，相當于在網上再辦個展示市場，“我們請設計師，將石材元素運用到酒店、公共施工及家庭裝修中，將整體裝修效果展示出來。今后石材應該開拓零售市場，比如客廳、廚房、衛生間加入玉石、大理石等元素會精彩許多。只有零售市場開發出來了，才能把品牌做起來。”

　　未來5年，這樣的石材體驗館或將成群出現。