——記在上海新塔星集團首屆經銷商大會上的發言(有刪節)

　　全球金融危機的爆發愈演愈烈，再看看國內在消費信任危機中的三鹿奶粉、紅心鴨蛋、玩具娃娃、醫院醫藥等一次次事件都在觸摸著消費者的信任底線，國家免檢的廢除、中國名牌的撤銷和暫停，無一不把企業和產品的消費信任推到了風口浪尖。我們石材行業要避免成為金融危機的犧牲品需要采取的措施有很多，但還是有許多的從業者還沒有做好準備，如果整個行業長期存在“以薄降價，以次充好的夾心板，沒有市場門檻，沒有核心壁壘，以價格亂戰的無利潤”的局面，以及石材產品像垃圾一樣無誠信，不顧及后果的拋售，做這些毫無價值的經營最終受損的只能是企業和整個行業。換句話來講如果經營不是為在謀求得到價格差的同時獲得更多的價值，還不如轉行干點輕松的行當也能賺取得到這點辛苦錢。近看溫州產業的成功變革，再看福建品牌的崛起，如果一個行業和群體，在這個寒冬時刻還不知道誠信合作是為人和經商之本，還不去意識到“抱團取暖”，那將是很危險的。所以就“危機中求發展”這一話題，我們圍繞最簡單的如何群居合作“過冬”，如何建立石材企業與經銷商的關系，來探討現有商業與盈利模式如何升級轉型，核心競爭壁壘與價值提升如何突破。

　　學歷史的人都知道，遠古時期都是群居生活，因為險惡的環境，嚴酷的生活，靠單個人的力量無法生存下去，必須共同勞動，發揮集體力量，在追獵動物中就很明顯，有句極為樸素的話叫“我們不抓老鼠，而是要老鼠變成貓，一起去抓魚”，極好的解釋了石材行業各自為政、諸侯亂戰、不分工細作，不去規范出一條完整的產業鏈是嚴重阻礙每個石材從業者發展的最大的弊端。因此，每個人的存在，也是別人生存的保證。在這個極為寒冷的今天，我們要生存必須要學會與別人合作，不管塔星的今天有多么的強勢，還是后來者是如何的弱小，都要回到遠古時代過”群居”生活，要“三心一意”，這樣才能在渡過”冬天”中增加勝出的信心，共同迎接“春天”。

　　什么叫“三心一意”即品牌需要客戶心，企業需要品牌心，客戶需要企業心。心往一處用，勁往一處使。

　　行業內很多能賺錢的人，各個都是專家級的老板。生意做大了要從以前單槍匹馬的個人打江山升級到帶團隊合作，做品牌創業就會遇到規模，廠房，人才，銷售渠道等等這些解決不了的難題。于是廠房不是資產而變成了負債，規模不是資本而成了財務包袱，人才成為了叛徒，銷售靠天吃飯。

　　很多人都這么認為變革如何變革這個行業怎么怎么，這個行業的產品怎么怎么等等。還有些人認為，無法做品牌，也不能走專賣，更無法把產品的附加價值給提升上去。我不這么認為。與常規的競爭產品全無區別，當然受到價格的挑戰。花了多年的心血經營，你看不到前途得不到價值。當然你會越做越心寒意冷視傳統為正常，創新就更加無從談起。

　　昨天你賺錢了，今天還能盈利嗎明天靠什么贏利就需要好好的思考思考了。

　　持續經營需要更多的時間來引進項目，需要更多的利潤去分配利益，需要更多的資金去快速流轉，需要絕對的品牌來壓制競爭，需要一個好的平臺來相互支撐。那到底如何突破我認為

　　一是要認清形勢。我們石材行業是不是永遠停止不前，不會發生變革單兵作戰的優勢在哪里。

　　二是要抱團。找到與大行業或者大企業的共同利益，主動結盟，將強大競爭對手轉化為依存伙伴，以達到爭取利潤的第一目標。中小企業無論在資金、技術，還是在人才等方面，都存在著諸多先天不足。如果中小企業能找到與大企業的利益結合點，與大企業結成聯盟，就可以有效彌補自身的短板，自然也就可以共同分享合作的利潤大餐。

　　三是要借勢登高。孫子說“善戰者，求之于勢，不責于人。”“與其待時，不如乘勢”，許多看起來難辦的大事，都是能順順利利的達到，就因為懂得乘勢的緣故。許多成功的企業人士都非常注重”勢”這樣一個戰略概念。能夠使我們的弱小力量變強，使有限的力量得到更有效的運用。

　　四是速度。大魚吃小魚的概念早已過去，現在是快魚吃慢魚的時代。經濟危機這個時期就如同山底下的隧道，車穿過隧道的速度越快，感覺黑暗的時間越短。所以這個時期的抱團要強調分工細作，合作爭取第一個沖過。我們都知道在寒冷的冬季，一般都要穿上厚厚的棉襖，再冷點還要纏上圍脖，穿多了，跑不動。而這個“冬天”，恰恰相反，我們塔星集團全體職員工將以客戶為主導，做好各項服務與后臺支持工作，讓我們的經銷商省心，放心，輕裝上陣，讓大家的合作空間更加寬廣。只要我們精誠合作，必定能共同驅走這個嚴冬，迎接溫暖的春天。