作為知名媒體人和品牌策劃人，金燕俠一直在關注著各個行業的品牌戰略發展。在他眼中的中國石材業發展狀況是怎樣的情形？石材業該不該搞品牌建設？怎么搞？對石材業的品牌創建有哪些設想？對于這些問題，這位著名的品牌策劃專家這樣回答了記者的提問。

        《中華石材》：品牌建設是當今各行各業最關心的話題，我國石材產業發展迅速，您怎么看石材業品牌建設現狀？

        金燕俠：我是九十年代接觸石材的，知道北京有個“西聯國際石材交易中心”，以后就對這個行業一直有所關注。根據有關部門統計，我國石材工業的總體發展形勢不錯，近二三十年的發展保持較為平穩的上升趨勢。前不久我注意到《中華建筑報·中華石材》上發表的采訪全國工商聯石材商會赫延明秘書長的文章。文中提到了三個世界第一：即原料產量第一、加工能力第一、外貿出口第一，這是石材業值得自豪的現狀。

        但是與這些“第一”相伴的石材業品牌建設的狀況又如何呢？我們分折一下石材行業的發展軌跡。傳統建材界有“磚、瓦、灰、石”這樣的排序之說，可見對石材的重視程度。由于現代建材消費市場對石材需求日益擴大，使它在市場中的地位也相應提高了。改革開放三十年，國際上較為先進的技木與設備被引進中國，逐步提高了我國的石礦開采、石材加工及設備的現代化，迫使石材加工、機械工具等產業結構發生變化，從而實現了上述“三個世界第一”。同時也推動了企業逐漸從“作坊式”、“小、亂、散”，發展成為具有一定規模的較為現代的企業。

        去年，裝飾石材進入中國名牌評價目錄，但由于眾所周之的原因推遲今年重新評價。當時有人講，裝飾石材有了中國名牌就意味著中國石材業“品牌時代”到來了！我的看法不一樣。因為裝飾石材能進入中國名牌評價目錄，只能說這個行業具有評價中國名牌的資質和條件，并不代表這個行業已經完全進入真正的“品牌時代”了。

        《中華石材》：有不少企業管理決策者認為，對于產地區分十分強的石材業來講，“品牌”可有可無，品牌大小并不直接影晌產品的加工和銷售，甚至有“品牌無用”的論調，您怎么看待這個問題？

        金燕俠：石材行業的品牌意識的確相對很薄弱，甚至認為“石材”是個特殊行業，材質都同樣來自于大自然，不管是“山東白麻”，還是“豐鎮黑”，大家用的材質都是同一產地，同一礦山，也就是說用同一種荒料還分什么品牌呢？

        品牌是什么？通俗講就是產品的牌子。

        商品社會到處都是產品的牌子，只不過誰家的牌子知名，在行業里有影響，誰家的品牌就好。試想，如果你是一個消費者，一個客戶，來選擇石材時，首先肯定是看質地（包括石材的色澤、紋理等）；當然價格也很關健；但最重要卻是品牌，也就是哪家的加工工藝好壞，造形如何，規格標準是否滿足消費需求等等。

        說起對品牌建設的意識，石材業中礦山開采、加工、機械設備、保養防護產品等已有不少企業很重視品牌建設，但在整個行業中所占的比例還是少數，相對來講，在市場方面重視的卻是多數。

        北京有個“西聯國際石材交易中心”，在行業中頗有知名度。由于“西聯”在朝陽西直河、通州次渠站住腳，才有今天北京西直河石材市場一條街。換句話說，就是由于西聯品牌的成功塑造，才促成了西直河石材一條街。它是北京乃至華北內蒙古最大的石材交易集散地！據說“石材大世界”也在南京、曲陽、山東等地進行品牌市場合作模式的探索，這是什么？這就是品牌效益，品牌的影響力。所以說品牌建設對于石材業是非常重要的。

        前不久，中國石材工業協會推出25家行業名牌，象上海新塔星、福建溪石、星爍鋸業、華興機械、山東冠魯等石材及機械產品被評為首批中國石材行業名牌產品，率先成為該行業的領軍品牌，目的就是堅定不移推動品牌建設，帶頭并促進行業整體發展。

        《中華石材》：石材品牌與它的文化內涵是怎么一種情況呢？

        金燕俠：中國的石文化歷史悠久，內容十分豐富多彩，可是遺撼的是石材業很少打文化品牌。大家都知北京的故宮，西安的長安，南京的石頭城等等歷史文化遺址，處處可見先人精湛的石藝和石材裝飾的水平！河北曲陽縣歷代出能人巧匠，當代代表性的人物就很多。比如聯合國文教組織承認的世界工藝大師甄彥蒼先生，在石材雕刻界就很有影響，他個人就是一個很好的品牌。他的作品融合東西方文化，內涵豐富，雕刻技術水平高超，深具感染力。

        《中華石材》：中國石材業人材濟濟，為什么品牌的影響力不大、品牌的文化內涵美譽度也不高呢？

        金燕俠：石材業的品牌建設薄弱最主要的原因就是傳統營銷方式，即工程營銷，或叫公關營銷。只要把工程負責人拿下，銷售計劃就OK了。其實做石材生意的老板們心里都明白，公關渠道當然要有，最主要還是產品質量、價格和信譽度。

        “信譽度”是什么？其實就是品牌！如果說一個品牌的產品，質量又有保證，價格相對合理，信譽又好，人家為什么不用你的哪？有人說，做品牌費事又費錢！這是目光短淺。“奔馳”“寶馬”用近百年的時間樹立品牌，它品牌投入與收益的比例是千分之幾，中國買人家的品牌生產許可權，實際上就是貼牌，得花多少餞？

        所以，做品牌一定要有長遠觀念，要有戰略規劃。石材品牌建設的發展方向，一般來講品牌內涵有七個方面：品牌戰略（規化）、品牌定位、品牌推廣（宣傳廣告）、品牌文化、品牌科技、品牌創新、品牌維權。如果作為我們品牌策劃人的標準，還應該加上品牌分折報告和品牌推廣計劃書。

        《中華石材》：石材企業如何把石材的品牌真正建樹起來呢？

        金燕俠：第一要在行業里普遍提高品牌意識；第二向陶瓷業學習取長補短，加大品牌功能、提高加工裝飾規模、把石材交易市場變成為專業化多功能交易平臺；第三要進行產業結構調整，迅速培養專業技術和管理人才，加快企業現代化管理建設；第四拫據區域的經濟消費環境，建立特殊的區域專業石材市場，把品牌建設延深到服務功能上去，我稱它為環繞品牌概念。還有一招兒，就是依靠專業品牌策劃和經銷商。拿陶瓷為例，許多品牌經營好的前邊都有一個專業經銷隊伍。象華耐立家集團，經銷從業人近千名，有自己的商校，專門培訓業務人員，實行“持證上崗”，業務水平很高。石材品牌如果使用專業隊伍去經銷，不但減少許多不必要的費用，而且將會大大提高品牌的競爭力和綜合實力。制造加工商們都把精力用在開發產品和產能提高上，豈不是等著發財嗎？

        做個設想，如果說石材業有三分一的企業真的重視“品牌建設”，我敢肯定，陶瓷“品牌時代”的繁華盛世，就很快會在石行業重現！