“世界石材在中國，中國石材在福建，福建石材在廈門。”如此美譽對于廈門來說一點也不過分。2006年，廈門口岸石材進出口930萬噸，進出口額23億美元，增長33%，占全國石材進出口總量60%以上，成為中國最大的石材貿易中心，廈門口岸石材進出口量已位居世界第一。廈門地區目前有專業石材進出口企業600多家，造就了一大批石材專業人士。同時，廈門得天獨厚的地理環境和配套設施、天然的深水良港、完善的海陸空交通網絡、現代化的服務設施，為石材行業提供了完善的物流硬件。廈門地區周邊4000多家企業常年直接從廈門口岸進口、采購、出口石材，常年在廈門港進出口的世界各地優質石材達1000多種。目前國內外貿行業的進出口貿易流程如下圖所示。   
    
        進出口貿易流程也可看作是國內石材進出口行業的全程供應鏈。這一流程也是廈門石材業目前最常見的進出口貿易流程。國內的大多數企業的出口方式是將貨物銷售給國外的進口公司安全收匯，從而完成了出口貿易，廈門石材業對歐美、日韓市場的出口也是如此。  
　　 
        2、廈門石材貿易業的五力模型分析  
　　 
        按照波特的觀點，一個行業中的競爭，存在著五種基本力量，即：潛在的行業新進入者、替代品的威脅、購買商的討價還價能力、供應商的討價還價能力以及現有競爭者之間的競爭。這五種基本競爭力量的狀況極其綜合強度，決定著行業的競爭激烈程度，決定著行業中獲利的最終潛力。  
　　 
        2.1、業內的現有競爭者情況  
　　 
        廈門是我國石材貿易重鎮，目前廈門市有近500家貿易公司從事石材進出口業務，廈門港的石材進出口占中國石材進出口總值的2/3以上。廈門石材貿易公司林立，行業集中程度很低，競爭激烈。廈門是全國最大的石材貿易基地，目前廈門及周邊地區擁有近4000家石材加工企業，大大小小15000多家采石廠。石材生產者相互壓價，樂壞了國外石材商，苦壞了國內的整個石材行業。國內貿易價格戰不用說，就連原本很好做的石材出口貿易，由于近幾年進口商直接飛往廈門及其周邊地區，親自前往各大大小小的石材加工廠，直接與他們砍價殺價。日本對中國的墓碑石有巨大的需求，墓碑石過去每立方米價格是3萬～4萬元人民幣，現在只有2萬元左右了。石板材原來每立方米價格可以達到40美元，現在還不到10美元，下降了4倍。其他石材配套產品也跟著大幅下跌。  
　　 
        2.2、石材業的供方分析  
　　 
        2.2.1、周邊的石材市場分布情況  
　　 
        福建是中國石材生產和出口大省，福建省主要石材分布情況幾廈門周邊石材市場情況見下表：  
　　 
        2.2.2、周邊的石材生產廠商情況  
　　 
        據筆者了解，深圳的康利石材集團、寶成石材、高時石材集團等已移師福建的南安、同安進行新的發展；香港的環球、東成石材在廣東的東莞進行二期工程的擴建，與閩南比鄰而居；福建的溪石石材集團、東升石材也擴建了大板、薄板生產線。但石材加工業是一個低附加值、勞動密集型行業，進入的門檻不高。許多石材加工廠創業初期就是靠家庭式的加工作坊開始生產的。在閩南地區，大多從事石材開采的企業是這么辦起來的：幾家人湊幾千元錢，買一臺圓盤機，就可以做石材加工了，無須什么大的成本，也無須什么技術條件，只要愿吃灰塵，愿挨噪音，就可以賺錢發財。作坊式的石材加工廠沿街而開，一家挨著一家，由此產生的便是看誰的價格更低了。  
　　 
        泉州石材業是泉州市的六大支柱產業之一，也是廈門石材的出口加工基地。但是，泉州的石材企業大部分是中小企業，年產值超5000萬元的企業不會超過100家。目前全市板材加工能力為3000萬平方米，年產工藝石材近500萬才的主要骨干企業有：溪石集團、華輝公司、宏發集團、東升公司、菊源石業、新世界石也、賢盛集團、華星集團等等。廈門的情況也差不多，中小企業占據主流，真正上規模的石材企業很少，這導致競爭無序、產品雷同、價格下跌、利潤下降等等，嚴重影響了泉廈石材企業做大做強。目前廈門市有注冊的石材企業有500多家，而經營石材貿易的企業就更多，但年產值超億元的只有50家左右。    2.2.3、石材荒料進口  
　　 
        石材是不可再生資源，國內的石材資源畢竟是有限的，從生態和環境資源保護利用等綜合因素來考慮，國家現在鼓勵企業采用進口石材荒料。進口品種主要是彌補中國品種資源不足的大理石和花崗石的有關品種，2004年進口各類大理石217萬噸，比上年增長26%，各類花崗石193萬噸比上年增長25%。自2005年1月1日起，我國石材荒料進口關稅由4%下調為1%。廈門口岸的石材進口額占全國的50%以上，關稅降低至1%以后，廈門石材企業的進口成本將大大降低，企業使用國外的石材資源也將更加方便。  
　　 
        《2007年廈門市促進外貿進口獎勵辦法》正式出臺，廈門市將出資對一般貿易對一般貿易進口如糧食、化工產品及初級塑料、紙漿木漿及回收紙、礦砂、魚粉飼料、原木、植物油、煤炭、石材荒料等單類大宗商品超過5000萬至1億美元以上，給予10萬至20萬元不等的獎勵。進口超過5000萬至6億美元以上的內資非生產性企業給予10萬至80萬元不等的獎勵。這是廈門經濟特區成立20多年來首次出臺政策獎勵進口。這也意味著廈門政府重金鼓勵石材荒料進口。  
　　 
        2.2.4、石材業從業人員情況  
　　 
        建筑石材及雕刻石材為廈門地區的傳統產業，從業人員多，手工技術熟練，提供了龐大的發展石材的產業隊伍。近10-20年來裝飾石材的國內外市場需求日趨旺盛，刺激了傳統石材行業的部分轉化和進化發展。當地許多農民隨著經濟的不斷發展，不少人加入了石材銷售和采購這個專業化、社會化大軍行列之中。數萬計的石材銷售人員走遍了國內外大石材礦山，成為石材銷售、石材采購的專業戶。大大疏通了產、供、銷渠道，使廈門地區成了全國最大的石材集散地和石材信息中心。 
　　 
        2.3、石材貿易業的潛在競爭者  
　　 
        前幾年，廈門和泉州的石材企業基本上處于“前店后廠”的關系。廈門企業大多數做石材貿易，接到訂單后，交給南安水頭、惠安崇武的石材加工企業加工。經過幾年的發展，這個秩序被打破了：生產型企業向前走、貿易型企業向后走。即泉州的石材企業隨著規模擴大、實力增強，開始接觸市場和客戶，也走上了貿易加工混合發展的道路；而原先做石材貿易的廈門企業也不滿足于貿易，在廈門、南安水頭、惠安崇武等地設立石材加工廠。現在的局面是，只要有能力，無論是石材加工的企業還是石材貿易企業，一手抓貿易，一手抓加工，兩手都硬，造成市場擁擠，競爭過度，價格下滑，利潤下跌。  

        另一方面是貿易公司的潛在進入威脅。廈門的貿易基礎條件良好，貿易公司眾多，貿易的品種主要集中在工藝品、服裝、石材等。貿易業的一個特點是客戶的網絡建設和維護，貿易的流程上是大同小異的，因此貿易公司改換或增加新的貿易品種并不困難。現在還未進行石材貿易的公司都有可能進入到這個領域中來，都是石材貿易的潛在進入者。 
　 
        2.4、石材的替代品 
　　 
        石材的主要用途是建筑用石，因此石材的替代品分析我們主要集中于作為建筑用石的替代品分析上。石材的替代主要來自兩個方面：一個是功能性替代，一個是材性模仿替代。 
　　 
        從功能性替代上講，替代品具有石材的某些功能，從而具有一定的替代性。如內外墻的飾面材料，內外墻涂料(漆)、瓷片等；地面鋪砌材料，地面磚、木地板等。材性模仿替代主要是一些通過人為的方法制造的具有天然石材的某些特性的人造石。人造合成石主要由填料和粘結劑組成，填料有硅鋁質(花崗型)和鎂鈣質(大理石型)兩大系列。人造石重量輕，無放射性，為綠色環保產品等特點，在建筑設計和裝飾領域印發出一場新的革新。人造文化石是以天然文化石的精華為母本，以無機材料鑄制而成。它質地輕、成型容易，便于安裝，更具無毒、不霉、不燃、色彩豐富，穩定持久等特點而被建筑師廣泛選擇使用。    近年來，隨著城市居民收入不斷提高，家居裝飾越來越追求無公害的天然裝修材料。漆、涂料、木地板、PVC卷材中含有一些對人體有害的化工成分，因而天然石材越來越成為地面裝飾的新寵。天然石材因其獨具的美觀、高雅和耐久，一直受到建筑界的青睞，用來做戶外公用場所的路面鋪砌材料。 
　　 
        與其它替代品相比，天然石材具有如下優勢：一是價格優勢，木地板的價格每平方米在100-300元之間，而天然石材的價格每平方米在100-200元之間。二是裝修后好保養。用超薄型的天然石材鋪成的地面不出蟲、不怕水、不起鼓、不變形，易于清潔，而木地板遇水就變形。三是色澤美麗耐用。天然石材具有天然的色澤，是人工無法替代的，天然石材可以組合拼成各種圖案。但是石材自身比重大，材性脆，施工起來工藝復雜。 
　　 
        雖然隨著技術進步，市場上會出現越來越多的石材替代產品，但是石材由于自身的一些特性，以及人們的消費偏好，天然石材的消費需求量和替代品需求將會共同增長，不會出現完全替代的情況。 
　　 
        2.5、石材的消費市場分析 
　　 
        石材的買方消費可分為兩個方面：國內和國際市場。 
　　 
        從國內看，石材需求主要是用于建筑方面，有55%直接用于內外墻、道路鋪砌。為迎接2008年奧運會，北京將建起大批奧運場館和設施，規模空前的基礎設施和場館建設蘊藏著巨大的商機，是廈門泉州企業尤其是石材業進軍北京奧運的一個巨大平臺與契機。北京CBD、中關村、新十大文化城區的改造等現代化大都市的設施建設都在緊鑼密鼓地進行著，以“鳥巢”、“水立方”為代表的“奧運”主場館的設計方案也已經通過審查于近期開工，高級賓館也開始進入新一輪的裝修周期。預計所有的奧運工程總量將達300億元，其中石材用料預計達1860萬平方米，金額達30億元。廈門泉州石材人多年來在全國各地建立完善的經銷網絡，以及在外數十萬銷售大軍的完備供銷體系也是泉州石材占據北京奧運的一大推動力。在泉州石材人的努力下，晉江的G603石材被指定為北京奧運的專用石材。據了解，在今年的北京2008年奧運會幾大體育場館的建材招標中，經過激烈角逐，南安石材成了入圍的主要石材之一。 
　　 
        從國際需求來看，國際對石材需求增長呈快速的態勢。據意大利業界統計，至2010年，世界石材消費量達到11.86億平方，荒料需求達到1.086億噸。在這種背景下，中國的石材具有產品種類全，價格低等優勢，在國際市場上很受歡迎。廈門出口的貨柜中，平均每3個貨柜就有一個裝的是石材。廈門口岸的石材進出口額已連續多年居全國首位，廈門港合理頻繁的國際海運航線和相對便捷高效的口岸通關效率，使廈門國際石材物流中心已經達到全國第一的水平。 
　　 
        3、小結 
　　 
        由上述分析可以看出，五項競爭壓力中現有競爭者的威脅；供方和消費市場三項較突出。廈門石材貿易業處在高速發展階段并有良好的政府政策支持，只有較好遵守并利用競爭原則科學地分析自身各方面的競爭壓力，為客戶提供更專業、更全面、更深人的服務才能形成優勢，贏得競爭力，從而在競爭中勝出。