作為全國石材大省福建的左臂右膀，惠安與水頭，這些年來的表現(xiàn)令人為之側(cè)目。惠安的石材出口，就其碑石的出口竟占了全國石材出口總量的50％，2004年在日本的10億美國碑的出口額中，有8個億是福建的，惠安占到了5、6個億。而中國地圖上幾乎見不到的水頭，這些年來的業(yè)績也不菲，居然包攬了全國的70％的石材進(jìn)口業(yè)務(wù)，去年完稅2.4億人民幣，今年有望突破3億人民幣。

    水頭與惠安石材業(yè)其實可以形成聯(lián)合，達(dá)到資源互補(bǔ)，事實上惠安企業(yè)的許多荒料都是從水頭運(yùn)來的，除了荒料上的交易，似乎應(yīng)該有更深層的合作。

    如果說惠安是石材行業(yè)的老貴族，那么水頭看起來更像個暴發(fā)戶。工藝水平并不高，沒有自己獨(dú)立的資源，石頭幾乎靠進(jìn)口的水頭這些年來走出了個性，隨著“閩南第一建材市場”的落成，水頭真正無愧于自己的兩個稱號“石材之鄉(xiāng)”、“中國水頭”，這多少讓惠安這家百年老店臉上無光。憑什么是水頭走得那么快？惠安石材業(yè)該向水頭學(xué)些什么？水頭石材業(yè)有缺陷嗎？石材新貴以后的路在哪里？

    這些問題，兩地的石材業(yè)界都在思考。

    水頭石材業(yè)這么幾年來的高速發(fā)展離不開其獨(dú)特的地理位置，水頭是泉州市與廈門接壤的地方，地理條件優(yōu)越，從國外進(jìn)口的石頭從廈門港上岸一直到水頭的運(yùn)費(fèi)，竟比內(nèi)陸省份的運(yùn)費(fèi)還要省。可以說，水頭的石材業(yè)能有今天離不開廈門港的助推。但，環(huán)境是死的，唯有人是活的，水頭石材業(yè)在創(chuàng)造環(huán)境，利用環(huán)境方面有著及獨(dú)到的見解，早在七八年前，當(dāng)?shù)卣阍谲浻布仍O(shè)施上下了苦功，交通方面的建設(shè)更是大膽超前到路建成后，當(dāng)?shù)氐睦习傩赵诒г梗ㄟ@么寬的路太浪費(fèi)了吧！但這些年來，這些基礎(chǔ)設(shè)施猶如大動脈一樣把水頭石材企業(yè)推上了快車道，從這點(diǎn)上來說，水頭積極進(jìn)取，敢于作為的風(fēng)格，值得惠安石材企業(yè)學(xué)習(xí)。

    水頭的高速發(fā)展還離不開其遍布全國各地的銷售隊伍，南安晉江人都比較善于打開市場局面，兩地在外以及建材行業(yè)的隊伍聯(lián)成了網(wǎng)絡(luò)，給水頭石材企業(yè)的發(fā)展提供了市場支持；惠安石材企業(yè)在國內(nèi)市場的蒼白無力，很大程度上就是缺少營銷隊伍，建立銷售隊伍，管理銷售隊伍，已經(jīng)是惠安石材企業(yè)必須學(xué)習(xí)的，惠安石材企業(yè)要占領(lǐng)國內(nèi)廣大的市場，而不是每天只把眼光盯在外貿(mào)出口的單據(jù)上，否則很容易錯過發(fā)展的機(jī)會。水頭的發(fā)展還在于水頭人的品牌意識，盡管水頭不像饅頭，不像衣服，但水頭石材業(yè)內(nèi)的人幾乎都認(rèn)定石頭業(yè)是有品牌的，他們投入廣告的力度幾乎達(dá)到了令人吃驚的地步。比如夜幕下，你一走近水頭，大老遠(yuǎn)就可以看見大大小小的廣告霓虹燈在閃爍；再比如，水頭的石材企業(yè)媒體廣告投入也都是大手筆的。這點(diǎn)上，惠安石材業(yè)顯然就極少有；許多惠安人其實已經(jīng)意識到品牌的重要性，但是實際操作中很顧忌，他們擔(dān)心投入廣告就意味著稅收會被提高，在如今這個信息社會，還有這樣擔(dān)憂事實上已經(jīng)是件怪事。行業(yè)的發(fā)展是需要品牌的，鼓勵惠安企業(yè)樹立品牌是惠安的當(dāng)務(wù)之急。

    那么除了向水頭學(xué)習(xí)長處外，惠安的特色在哪里？眾所周知，惠安在石雕及水平上代表了中國南派雕刻的最高水平。墓碑的工藝代表了中國石材加工的最高水平，連一向挑剔的日本人也不得不承認(rèn)惠安墓碑的品質(zhì)。惠安石材業(yè)走的是一項細(xì)水長流的路，雕刻品附加著藝術(shù)價值、文化氣息、使惠安雕刻得以永久承傳，興衰似乎對他們沒有太大關(guān)系，這點(diǎn)水頭石材業(yè)是無法辦到的。水頭石材業(yè)不能為賺錢而賺錢，一項事業(yè)如果沒有文化內(nèi)涵，是難以長久的。除非水頭將來不做石材，否則惠安師傅當(dāng)所有的城市都已被石材包裝完畢，石材的用量就該有回落，而作為墓碑生產(chǎn)基地，惠安石材企業(yè)所要面對的只是該開發(fā)哪里的市場，而不是市場已經(jīng)飽和了，每年5％的死亡率給惠安石材業(yè)帶來的市場仍是永遠(yuǎn)廣闊的。水頭如果不想讓自己在多少年以后被湮沒，那么思考石材新用途、新工藝是不可或缺的。