石材企業應該“求同存異”

        經過多年的快速發展，中國石材業已成為石材加工和出口大國，實現了三個第一：原料產量世界第一、加工能力世界第一、外貿出口世界第一。2007 年我國石材出口超過30 億美元，成為世界石材第一出口大國，而且中國已經不僅僅是在石材的原料和產量方面居于世界第一位，在加工方面也已經超過了意大利位居世界第一。
        但眾多第一并不說明中國石材業發展形勢很樂觀，從現狀中我們發現中國石材發展受到了眾多因素的影響和制約，外部環境如出口退稅的取消和下調、原油漲價、人民幣的升值等，內部因素如產品結構的不合理、產品缺乏高科技含量、高附加值等。石材企業技術含量低、缺乏創新、缺乏具有競爭力的品牌成了中國石材業最大的軟肋。所以遠卓品牌機構認為，石材企業要發展應該“求同存異”，“求同”指石材企業共同發展，提高品牌競爭力；“存異”指石材企業在發展中要積極尋求差異化，發揮各家之長。
        首先，石材企業發展要“求同”，提高石材行業整體營銷水平及品牌競爭力。行業的無序競爭和結構不合理，使石材行業處于質次價低的泥淖。石材行業整體營銷水平不高，“價格戰”成了石材企業爭奪市場的手段，低利潤致使很多企業倒閉。石材業利潤的增幅遠遠跟不上產量的增幅。再加上中國石材業又面臨著國際石材品牌的競爭壓力，企業利潤更低、生存更為艱難，洗牌正在逼近。中國石材要與國際接軌必須優化產品結構、提升品牌競爭力。在石材品牌塑造的大軍中，我們看到福建溪石、廈門萬里石、上海塔星、廣東康利、山東玉澤等企業正為品牌崛起而努力。他們引進外國先進設備、技術，在設計、開發、制造、營銷等方面加大改革力度，不斷提升品牌附加值和行業整體水平。為推動石材行業的發展做出了很好的表率。
        那么，石材行業發展又如何“求異”呢？石材企業同質化競爭是行業的一大現象，創新是石材行業的瓶頸。石材行業要共同發展，共同提升品牌，但需要在“同中求異”。品牌塑造要有差異化，石材營銷更需要先賣創意。石材企業需要在技術、設備、管理、營銷等方面創新。如山東美麗石材公司利用下腳料生產的一條精致的石質馬賽克藝術拼花地毯，相比一塊普通的板材，利潤翻了一番以上。美麗石材這些年致力石材高端產品的研發生產，也成功地樹立了高端品牌形象。再如，福建國能新型建筑材料有限公司投資建設的石粉加氣混凝土砌塊和蒸壓磚制品是一個專“吃”石材粉塵的項目，兩條年產20萬立方米石粉加氣混凝土砌塊和年產1億塊蒸壓磚的生產線每年可消化石粉30萬至50萬噸，成為福建循環經濟的典范工程。為了從根本上解決粉塵污染問題，南安市從2001年就開始扶持石粉、碎石綜合利用企業的發展，建起了建筑材料開發中心，目前已研發出上百項具有自主知識產權的石粉利用技術，全市企業年利用石粉達70萬噸，碎石110萬噸。 
        在品牌塑造過程中，石材行業也需要尋找差異化，甚至要在創意中找差異。遠卓品牌機構認為，在石材企業只重視企業品牌時，我們要重視企業家品牌的塑造，使企業品牌、產品品牌、企業家品牌達到“三位一體”的品牌運作要求，以提升企業家品牌來提升企業品牌。萬里石董事長胡精沛對廈門地區的石材業做出了很大貢獻，具有“石癡”精神的胡精沛不但將萬里石集團開辦得非常出色，而且非常注重當地行業經濟的發展。胡精沛經常寫文章在國際媒體上推薦廈門的石材產業，立志做到只要在國際性的石材會議中，一定會有廈門的形象，有萬里石的身影，有中國石材界的聲音。
        遠卓品牌機構認為，聚焦公眾事件，做公益事業提升品牌知名度和美譽度同樣對品牌發展能起到很大的作用。例如，山東華興石材機械在汶川大地震后緊急組織開展募捐活動，支持抗震救災工作。這也是石材企業提升品牌形象的一種策略。石材企業還可以通過其它更多的創新手段來塑造品牌，但是石材企業必須銘記，只有順社會之勢，不斷創新才能賦予石材品牌更豐富更持久的生命力。
        總而言之，中國石材企業要實現快速與世界接軌，在不能改變外部環境的情況下，只能快速提升自己。這就需要石材企業優化產品結構，增加產品附加值，在“求同存異”的策略下，積極塑造強勢品牌。