近些年，我國(guó)家居行業(yè)發(fā)展迅速，人造石材作為一種新型材料，進(jìn)入中國(guó)已有9個(gè)年頭。除了作為櫥柜行業(yè)的配套產(chǎn)品外，在整個(gè)家居行業(yè)中應(yīng)用日趨廣泛，人造石企業(yè)也獲得了前所未有的機(jī)遇得以迅猛發(fā)展，但由于其進(jìn)入速度快，時(shí)間短，市場(chǎng)開(kāi)拓不完善，造成了多數(shù)企業(yè)搶占少數(shù)市場(chǎng)的局面。全球物價(jià)上漲，人民幣兌美元匯率屢創(chuàng)新高，美國(guó)次級(jí)貸影響，國(guó)外品牌的進(jìn)入，樓市股市前景低靡等等，諸多因素使得局面更顯復(fù)雜化，人造石材行業(yè)在內(nèi)憂外患的交織中，正面臨著一個(gè)關(guān)鍵的“拐點(diǎn)”，目前，我國(guó)的人造石行業(yè)正缺少品牌企業(yè)，樹(shù)立幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)對(duì)人造石行業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。如何把握住當(dāng)下人造石行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，都需每位行業(yè)人士的智慧和思考。

物價(jià)上漲，中低端人造石企業(yè)面臨重組

隨國(guó)際原油價(jià)格屢創(chuàng)新高，國(guó)內(nèi)樹(shù)脂價(jià)格也一路走高，以美國(guó)杜邦，意大利必圖，韓國(guó)三星及一批國(guó)內(nèi)知名廠家為代表的人造石行業(yè)相繼開(kāi)始漲價(jià)。從國(guó)際原油價(jià)格走勢(shì)看，短時(shí)間內(nèi)漲價(jià)壓力將持續(xù)強(qiáng)勁。

價(jià)格上漲必將導(dǎo)致需求萎縮，人多餅少也必然造成競(jìng)爭(zhēng)加劇。由于國(guó)內(nèi)人造石企業(yè)一般資金少，產(chǎn)品銷售范圍窄，品牌影響力有限，消費(fèi)者忠誠(chéng)度低，且對(duì)價(jià)格上漲極為敏感。失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況堪憂。最近在北京由深圳市忍靜爭(zhēng)實(shí)業(yè)等知名人造石企業(yè)起草發(fā)布的《中國(guó)人造石（實(shí)體面材）消費(fèi)白皮書(shū)》使得一部分中小企業(yè)企圖通過(guò)偷工減料來(lái)蒙騙消費(fèi)者攫取利潤(rùn)的行為面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。中小人造石企業(yè)面臨被兼并，收購(gòu)的命運(yùn)在未來(lái)行業(yè)走勢(shì)中將不可避免。

櫥柜臺(tái)面企業(yè)是人造石消費(fèi)量最大的渠道之一。人造石漲價(jià)必將給櫥柜企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力，櫥柜行業(yè)多通過(guò)指定的供應(yīng)商，來(lái)獲得臺(tái)面原材料供應(yīng)。通常情況下櫥柜企業(yè)和供應(yīng)商之間的關(guān)系是牢固的和不易替換的。但在價(jià)格上漲的情況下，櫥柜企業(yè)為降低成本，在和原有供應(yīng)商商談無(wú)果的情況下，必將另尋新的供應(yīng)商渠道。

無(wú)論是在內(nèi)部環(huán)境，還是在外部需求上，人造石行業(yè)的洗牌期都在走向成熟和迸發(fā)。大規(guī)模的兼并浪潮勢(shì)在必行，對(duì)于有實(shí)力的人造石企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)中小品牌的收購(gòu)可以達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)迅速提高產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)低邊際成本效應(yīng)，從而達(dá)到降低費(fèi)用，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)收購(gòu)行為，可獲得其客戶，銷售渠道，人才等資源，從而提高自身市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力，適當(dāng)，正確的兼并，收購(gòu)等商業(yè)行為為眾多的企業(yè)提供了迅速成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)，為強(qiáng)勢(shì)品牌的樹(shù)立提供了富饒的土壤。

受人民幣兌美元匯率，美國(guó)次級(jí)貸，出口政策影響，海外軍團(tuán)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

人民幣兌美元進(jìn)入6元時(shí)代！受美國(guó)次級(jí)貸影響美國(guó)經(jīng)濟(jì)將可能陷入衰退，中國(guó)取消出口退稅等。人造石企業(yè)的海外之路面臨重挫。海外之路的受阻，迫使出口企業(yè)將銷售重點(diǎn)又搬回到內(nèi)銷這條老路。海外軍團(tuán)的加入更使得原本競(jìng)爭(zhēng)就激烈的中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)就更趨白熱化。

由于多年主攻海外市場(chǎng)，脫離國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售環(huán)境不甚了解，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，使出口型企業(yè)的轉(zhuǎn)型處于尷尬之地。如何迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，就成為出口型企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所必需考慮的重中之重。但由于長(zhǎng)期沒(méi)有自己的品牌，銷售渠道和精通國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的銷售人才，想在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立品牌，建立銷售渠道，網(wǎng)羅優(yōu)秀的人才顯然不現(xiàn)實(shí)，海內(nèi)外銷售模式的差異等原因都使之不敢輕易在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大展拳腳。于是同國(guó)內(nèi)人造石企業(yè)合作之路將成為必然。